Elemica est une entreprise SaaS spécialisée dans l’orchestration numérique de la chaîne d’approvisionnement pour les fabricants, les partenaires commerciaux et les prestataires logistiques. Sa plateforme iFlow et ses outils modulaires relient des processus opérationnels essentiels, notamment la gestion des commandes, l’automatisation des factures, l’exécution du transport et des opérations d’entrepôt, l’expédition avec plusieurs transporteurs, l’assurance qualité, le reporting et l’analyse des données. En réunissant les données et les flux de travail de la chaîne d’approvisionnement au sein de son réseau B2B, Elemica aide les fabricants de procédés à améliorer leur visibilité, à coordonner leurs opérations et à prendre des décisions plus éclairées dans des chaînes de valeur complexes.
Responsable de comptes, comptes de croissance – Royaume-Uni (télétravail)
Développez des comptes industriels grands comptes pour la plateforme d’automatisation numérique de la chaîne d’approvisionnement d’Elemica. Constituez un pipeline d’expansion, concluez des opportunités et prévoyez les revenus au Royaume-Uni, en Allemagne et aux Pays-Bas.
Description
- Gérez et développez un portefeuille de comptes industriels internationaux de grande entreprise sur l’ensemble du cycle de vente.
- Générez des revenus auprès des clients existants, grâce aux nouveaux contrats et aux opportunités de vente aux grandes entreprises.
- Constituez un pipeline d’expansion grâce à une prospection structurée au sein des comptes actuels.
- Cartographiez les unités opérationnelles, les régions, les parties prenantes et les solutions Elemica tout en maintenant les plans de croissance des comptes.
- Développez des relations avec les parties prenantes de la chaîne d’approvisionnement, de la logistique, des achats, de l’informatique, des finances et de la direction générale.
- Transformez les difficultés opérationnelles des clients en résultats commercialement utiles.
- Tenez les données Salesforce à jour et étayez les prévisions par des éléments probants.
- Collaborez avec Client Success et les responsables de comptes grands comptes afin de préserver les revenus et de qualifier les opportunités d’expansion.
- Utilisez ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong ou Chorus AI et Tableau pour la recherche, la prospection, l’analyse du pipeline, les prévisions et la planification des comptes.
- Créez avec CoPilot des messages et des propositions personnalisés pour les clients.
- Animez des revues d’activité trimestrielles fondées sur des informations générées par l’IA.
- Déplacez-vous occasionnellement pour rencontrer des clients et participer à des événements sectoriels.
- Atteignez les objectifs de croissance et de fidélisation des revenus, de pipeline qualifié, d’engagement des parties prenantes, de progression des opportunités, de précision des prévisions et d’exécution des plans de compte.
- Rendez compte au Vice-Président des Ventes pour la région EMEA.
Exigences
- Vous justifiez de 2 à 5 ans d’expérience dans la vente aux grandes entreprises ou la gestion de comptes, ou de plus de 5 ans en développement commercial, idéalement dans le SaaS, la chaîne d’approvisionnement ou la technologie.
- Vous avez fait vos preuves dans la conclusion de contrats et de renouvellements, tout en contribuant à des opportunités grands comptes plus importantes.
- Vous faites preuve de réactivité et de curiosité à l’égard des solutions Elemica et des défis auxquels sont confrontées les grandes chaînes d’approvisionnement internationales.
- Vous appliquez un solide discernement commercial pour identifier et résoudre les problématiques complexes de chaîne d’approvisionnement et de croissance des clients.
- Vous adoptez une approche assistée par l’IA pour développer la prospection et votre réseau.
- Vous disposez de solides compétences en planification de comptes et en gestion de territoire.
- Vous menez les phases de découverte, présentez des solutions et négociez des contrats avec des interlocuteurs de niveau manager et directeur.
- Vous communiquez efficacement à l’écrit, à l’oral et lors de présentations.
- Un diplôme de niveau licence en commerce, marketing, chaîne d’approvisionnement, ingénierie ou dans une discipline connexe est souhaité.
- Vous tenez des dossiers Salesforce rigoureux, documentez les prochaines étapes confirmées par les clients et produisez des prévisions fondées sur des preuves.
- Vous comprenez rapidement comment les clients industriels achètent, fabriquent, transportent et vendent leurs produits.
Avantages
- Rémunération compétitive avec un plan de prime ou de commission.
- Lieux de travail hybrides et horaires flexibles.
- Options d’assurance santé et de régime de retraite.
- Accès à un programme mondial d’aide aux employés.
- Programmes de réductions pour les employés.
- Programme de recommandation des employés généreux.
- Options de location de vélos et de déplacement domicile-travail à vélo.
- Avantages en nature et allocations bien-être.
- Programmes de récompenses et de reconnaissance, notamment des distinctions pour ancienneté.
- Événements trimestriels d’engagement des employés.
- Exposition aux cycles de vente grands comptes et mentorat par des responsables de comptes expérimentés.
- Expérience pratique des outils d’IA pour les prévisions commerciales, la prospection et la planification des comptes.
- Rémunération, avantages et possibilités compétitifs de développement professionnel.