Elemica je SaaS společnost zaměřená na digitální koordinaci dodavatelských řetězců pro výrobce, obchodní partnery a poskytovatele logistických služeb. Její platforma iFlow a modulární nástroje propojují klíčové obchodní procesy, včetně řízení objednávek, automatizace faktur, realizace přepravy a skladových operací, přepravy s využitím více dopravců, zajišťování kvality, reportingu a analytiky. Propojováním dat a pracovních postupů dodavatelského řetězce v rámci své B2B sítě pomáhá Elemica výrobcům zpracovaných produktů zlepšovat přehled, koordinovat operace a přijímat informovanější rozhodnutí v komplexních hodnotových řetězcích.
Manažer klíčových zákazníků, rozvoj zákaznických účtů — Spojené království (práce na dálku)
Rozvíjejte podnikové výrobní zákazníky pro digitální platformu Elemica pro automatizaci dodavatelského řetězce. Budujte pipeline pro rozšíření spolupráce, uzavírejte obchodní příležitosti a předpovídejte tržby ve Spojeném království, Německu a Nizozemsku.
Popis
- Spravujte portfolio globálních podnikových výrobních zákazníků a rozvíjejte je v průběhu celého prodejního cyklu.
- Generujte tržby od stávajících zákazníků, z nového obchodu a podnikových prodejních příležitostí.
- Budujte pipeline pro rozšíření spolupráce prostřednictvím systematického vyhledávání příležitostí u stávajících zákazníků.
- Mapujte obchodní jednotky, regiony, zainteresované strany a řešení Elemica a zároveň udržujte plány rozvoje zákaznických účtů.
- Budujte vztahy se zainteresovanými stranami v oblasti dodavatelského řetězce, logistiky, nákupu, IT, financí a vrcholového vedení.
- Proměňujte provozní výzvy zákazníků v obchodně hodnotné výsledky.
- Udržujte přesné záznamy v Salesforce a podporujte prognózy jasnými podklady.
- Spolupracujte s týmem Client Success a manažery podnikových zákazníků na udržení tržeb a kvalifikaci příležitostí k rozšíření spolupráce.
- Využívejte ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong nebo Chorus AI a Tableau pro průzkum, vyhledávání zákazníků, analýzu pipeline, prognózování a plánování zákaznických účtů.
- Vytvářejte personalizovaná sdělení zákazníkům a nabídky pomocí nástroje CoPilot.
- Veďte čtvrtletní obchodní hodnocení založená na poznatcích generovaných umělou inteligencí.
- Příležitostně cestujte na schůzky se zákazníky a oborové akce.
- Plňte cíle v oblasti růstu a udržení tržeb, kvalifikované pipeline, zapojení zainteresovaných stran, postupu obchodních příležitostí, přesnosti prognóz a realizace plánů zákaznických účtů.
- Podléhejte viceprezidentovi pro prodej v regionu EMEA.
Požadavky
- Mít 2–5 let zkušeností s podnikovým prodejem nebo správou zákaznických účtů, případně více než 5 let zkušeností s rozvojem obchodu, ideálně v oblasti SaaS, dodavatelských řetězců nebo technologií.
- Mít prokazatelné výsledky v uzavírání obchodů a obnovování smluv a zároveň přispívat k větším podnikovým obchodním příležitostem.
- Projevovat naléhavost a zvídavost ohledně řešení Elemica a výzev, kterým čelí velké globální dodavatelské řetězce.
- Uplatňovat silný obchodní úsudek při identifikaci a řešení komplexních výzev zákazníků v oblasti dodavatelského řetězce a růstu.
- Využívat přístup podporovaný umělou inteligencí ke škálování vyhledávání zákazníků a rozvoje sítě kontaktů.
- Prokazovat silné schopnosti plánování zákaznických účtů a řízení teritoria.
- Provádět zjišťování potřeb, prezentovat řešení a vyjednávat smlouvy se zainteresovanými stranami na úrovni manažerů a ředitelů.
- Efektivně komunikovat písemně, ústně i při prezentacích.
- Upřednostňuje se bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu, dodavatelských řetězců, strojírenství nebo příbuzném oboru.
- Vést disciplinované záznamy v Salesforce, dokumentovat další kroky potvrzené zákazníkem a vytvářet prognózy založené na podkladech.
- Rychle porozumět tomu, jak výrobní zákazníci nakupují, vyrábějí, přepravují a prodávají své produkty.
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování s bonusovým nebo provizním plánem.
- Hybridní pracovní místa a flexibilní pracovní doba.
- Možnosti zdravotního pojištění a penzijního plánu.
- Přístup ke globálnímu programu pomoci zaměstnancům.
- Programy zaměstnaneckých slev.
- Velkorysý program doporučení zaměstnanců.
- Leasing jízdních kol a možnosti dojíždění na kole.
- Nepeněžní benefity a příspěvky na wellness.
- Programy odměn a uznání, včetně ocenění za dlouhodobé působení ve firmě.
- Čtvrtletní akce pro zapojení zaměstnanců.
- Zkušenost s podnikovými prodejními cykly a mentoring od zkušených manažerů zákaznických účtů.
- Praktická zkušenost s používáním nástrojů umělé inteligence pro prognózování prodeje, vyhledávání zákazníků a plánování zákaznických účtů.
- Konkurenceschopné odměňování, benefity a příležitosti pro kariérní rozvoj.