Elemica — өндірушілерге, сауда серіктестеріне және логистикалық қызмет көрсетушілерге арналған цифрлық жеткізу тізбегін үйлестіруге бағытталған SaaS компаниясы. Оның iFlow платформасы мен модульдік құралдары тапсырыстарды басқару, шот-фактураларды автоматтандыру, тасымалдау мен қойма операцияларын орындау, бірнеше тасымалдаушы арқылы жөнелту, сапаны қамтамасыз ету, есептілік және талдау сияқты негізгі бизнес-процестерді байланыстырады. B2B желісі бойынша жеткізу тізбегінің деректері мен жұмыс процестерін біріктіре отырып, Elemica процестік өндіріс компанияларына көрінімділікті арттыруға, операцияларды үйлестіруге және күрделі құн тізбектері аясында неғұрлым негізделген шешімдер қабылдауға көмектеседі.
Аккаунт-менеджер, өсім аккаунттары – Ұлыбритания (қашықтан)
Elemica компаниясының цифрлық жеткізу тізбегін автоматтандыру платформасы үшін ірі өндірістік аккаунттарды дамытыңыз. Кеңею мүмкіндіктері құбырын қалыптастырып, мүмкіндіктерді жабыңыз және Ұлыбритания, Германия мен Нидерланд бойынша кірісті болжаңыз.
Сипаттама
- Жаһандық ірі өндірістік аккаунттар портфелін бүкіл сату циклі бойы басқарыңыз және кеңейтіңіз.
- Қолданыстағы клиенттерден, жаңа бизнестен және корпоративтік сату мүмкіндіктерінен кіріс қалыптастырыңыз.
- Қолданыстағы аккаунттар ішінде жүйелі іздеу арқылы кеңею мүмкіндіктері құбырын құрыңыз.
- Аккаунттардың өсу жоспарларын жүргізе отырып, бизнес бөлімдерін, өңірлерді, мүдделі тараптарды және Elemica шешімдерін картаға түсіріңіз.
- Жеткізу тізбегі, логистика, сатып алу, IT, қаржы және атқарушы басшылықтағы мүдделі тараптармен қарым-қатынас орнатыңыз.
- Клиенттердің операциялық қиындықтарын коммерциялық құндылығы бар нәтижелерге айналдырыңыз.
- Salesforce жазбаларын дәл жүргізіп, болжамдарды нақты дәлелдермен негіздеңіз.
- Табысты сақтап қалу және кеңею мүмкіндіктерін біліктендіру үшін Клиент жетістігі және корпоративтік аккаунт-менеджерлермен серіктесіңіз.
- Зерттеу, іздеу, сату құбырын талдау, болжам жасау және аккаунттарды жоспарлау үшін ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong немесе Chorus AI және Tableau құралдарын пайдаланыңыз.
- CoPilot көмегімен клиентке бейімделген хабарламалар мен ұсыныстар жасаңыз.
- Жасанды интеллект қалыптастырған инсайттарға сүйенетін тоқсан сайынғы бизнес шолуларына жетекшілік етіңіз.
- Клиент кездесулері мен салалық іс-шараларға анда-санда сапар шегіңіз.
- Кіріс өсімі мен ұстап қалу, біліктендірілген сату құбыры, мүдделі тараптардың қатысуы, мүмкіндіктердің ілгерілеуі, болжам дәлдігі және аккаунт жоспарын орындау бойынша мақсаттарға қол жеткізіңіз.
- EMEA сату жөніндегі вице-президентке есеп беріңіз.
Талаптар
- Корпоративтік сатуда немесе аккаунттарды басқаруда 2–5 жыл, не бизнесті дамытуда 5 жылдан астам тәжірибеңіз болсын; SaaS, жеткізу тізбегі немесе технология саласындағы тәжірибе құпталады.
- Мәмілелер мен жаңартуларды жауып, ірі корпоративтік мүмкіндіктерге үлес қосқаныңызды дәлелдейтін тәжірибеңіз болсын.
- Elemica шешімдеріне және ірі жаһандық жеткізу тізбектері кездесетін мәселелерге қызығушылық пен жеделдік танытыңыз.
- Күрделі клиенттік жеткізу тізбегі мен өсу мәселелерін анықтап, шешу үшін мықты іскерлік пайым қолданыңыз.
- Іздеу мен желі дамуын ауқымдау үшін жасанды интеллектпен күшейтілген тәсілді пайдаланыңыз.
- Аккаунттарды жоспарлау және аумақтарды басқару қабілеттеріңіз жоғары болсын.
- Менеджер және директор деңгейіндегі мүдделі тараптармен қажеттіліктерді анықтап, шешімдерді таныстырып, келісімшарттар бойынша келіссөз жүргізіңіз.
- Жазбаша, ауызша және презентация форматтарында тиімді қарым-қатынас жасаңыз.
- Бизнес, маркетинг, жеткізу тізбегі, инженерия немесе сабақтас пән бойынша бакалавр дәрежесі құпталады.
- Salesforce жазбаларын тәртіппен жүргізіп, клиент растаған келесі қадамдарды құжаттап, дәлелге негізделген болжамдар жасаңыз.
- Өндірістік клиенттердің өнімдерін қалай сатып алатынын, өндіретінін, тасымалдайтынын және сататынын тез түсініңіз.
Артықшылықтар
- Бонус немесе комиссия жоспары бар бәсекеге қабілетті сыйақы.
- Гибридті жұмыс орындары және икемді кесте.
- Медициналық сақтандыру және зейнетақы жоспарының нұсқалары.
- Жаһандық Қызметкерлерге көмек бағдарламасына қолжетімділік.
- Қызметкерлерге арналған жеңілдік бағдарламалары.
- Қызметкерлерді ұсынудың жомарт бағдарламасы.
- Велосипедті жалға алу және жұмысқа велосипедпен бару нұсқалары.
- Заттай берілетін жеңілдіктер және әл-ауқатқа арналған төлемдер.
- Ұзақ қызмет еткені үшін марапаттарды қоса алғанда, сыйақы және мойындау бағдарламалары.
- Тоқсан сайынғы қызметкерлерді тарту іс-шаралары.
- Корпоративтік сату циклдерімен танысу және тәжірибелі аккаунт-менеджерлерден тәлімгерлік алу мүмкіндігі.
- Сатуды болжау, іздеу және аккаунттарды жоспарлау үшін AI құралдарын пайдаланудың практикалық тәжірибесі.
- Бәсекеге қабілетті сыйақы, жеңілдіктер және мансаптық даму мүмкіндіктері.