Elemica on SaaS-ettevõte, mis keskendub tootjate, kaubanduspartnerite ja logistikateenuse pakkujate digitaalsete tarneahelate orkestreerimisele. Selle iFlow platvorm ja modulaarsed tööriistad ühendavad olulised äriprotsessid, sealhulgas tellimuste haldamise, arvete automatiseerimise, transpordi- ja laooperatsioonide korraldamise, mitme vedaja kaudu saatmise, kvaliteedi tagamise, aruandluse ja analüütika. Koondades tarneahela andmed ja töövood kogu B2B-võrgustikus, aitab Elemica protsessitööstuse tootjatel parandada ülevaadet, koordineerida tegevusi ja teha keerukates väärtusahelates teadlikumaid otsuseid.
Kliendihaldur, kasvukliendid – Ühendkuningriik (kaugtöö)
Kasvata suuriä tootmisettevõtete kliendikontosid Elemica digitaalse tarneahela automatiseerimise platvormi abil. Loo laienemise müügitoru, lõpeta tehinguid ja prognoosi tulu Ühendkuningriigis, Saksamaal ja Madalmaades.
Kirjeldus
- Vastutad ülemaailmsete suurte tootmisettevõtete kliendikontode haldamise ja kasvatamise eest kogu müügitsükli jooksul.
- Suurendad tulu olemasolevatelt klientidelt, uuest ärist ja suurmüügivõimalustest.
- Lood laienemise müügitoru süstemaatilise prospekteerimise abil olemasolevates kliendikontodes.
- Kaardistad äriüksused, piirkonnad, sidusrühmad ja Elemica lahendused ning hoiad kliendikontode kasvukavasid ajakohasena.
- Lood suhteid tarneahela, logistika, hankimise, IT, finantside ja tippjuhtkonna sidusrühmadega.
- Muudad klientide tegevuslikud probleemid äriliselt väärtuslikeks tulemusteks.
- Hoiad Salesforce'i andmed täpsed ja toetad prognoose selgete tõenditega.
- Teed koostööd Client Successi ja suurklientide Account Executive'itega, et säilitada tulu ja kvalifitseerida laienemisvõimalusi.
- Kasutad ZoomInfot, LinkedIn Sales Navigatorit, CoPilotit, Gongi või Chorus AI-d ja Tableaud uurimiseks, prospekteerimiseks, müügitoru analüüsiks, prognoosimiseks ja kliendikontode planeerimiseks.
- Koostad CoPiloti abil kohandatud kliendisõnumeid ja pakkumisi.
- Juhid tehisintellekti loodud teadmiste põhjal kvartalipõhiseid ärikohtumisi.
- Reisid aeg-ajalt kliendikohtumistele ja valdkonnaüritustele.
- Täidad eesmärgid tulude kasvu ja säilitamise, kvalifitseeritud müügitoru, sidusrühmade kaasamise, müügivõimaluste edenemise, prognooside täpsuse ja kliendikontode plaanide elluviimise valdkonnas.
- Allud EMEA müügivaldkonna asepresidendile.
Nõuded
- Sul on 2–5 aastat kogemust suurmüügi või kliendihalduse alal või vähemalt 5 aastat kogemust äriarenduses, eelistatavalt SaaS-i, tarneahela või tehnoloogia valdkonnas.
- Sul on ette näidata tehingute ja pikendamiste lõpetamist ning panust suurematesse ettevõtete müügivõimalustesse.
- Näitad üles tegutsemistahet ja uudishimu Elemica lahenduste ning suurte ülemaailmsete tarneahelate ees seisvate probleemide suhtes.
- Rakendad head ärilist otsustusvõimet keerukate klientide tarneahela- ja kasvuprobleemide tuvastamisel ning lahendamisel.
- Kasutad tehisintellektil põhinevat lähenemist prospekteerimise ja võrgustiku arendamise laiendamiseks.
- Sul on tugevad kliendikontode planeerimise ja müügipiirkonna juhtimise oskused.
- Viid läbi vajaduste väljaselgitamist, esitled lahendusi ja pead lepinguläbirääkimisi juhi- ja direktoritaseme sidusrühmadega.
- Suhtled tõhusalt kirjalikult, suuliselt ja esitlustes.
- Eelistatud on bakalaureusekraad ärinduse, turunduse, tarneahela, inseneriteaduse või seotud valdkonnas.
- Hoolitsed distsiplineeritult Salesforce'i andmete eest, dokumenteerid kliendi kinnitatud järgmised sammud ja koostad tõenduspõhiseid prognoose.
- Mõistad kiiresti, kuidas tootmisettevõtetest kliendid oma tooteid ostavad, valmistavad, transpordivad ja müüvad.
Hüved
- Konkurentsivõimeline tasu koos boonuse- või komisjoniplaaniga.
- Hübriidtöö võimalus ja paindlik töögraafik.
- Tervisekindlustuse ja pensioniplaani võimalused.
- Juurdepääs ülemaailmsele töötajate abiprogrammile.
- Töötajate soodustusprogrammid.
- Heldelt tasustatud töötajate soovitusprogramm.
- Jalgratta liisimise ja tööle jalgrattaga sõitmise võimalused.
- Erisoodustused ja heaolustipendiumid.
- Premeerimis- ja tunnustusprogrammid, sealhulgas pika staaži preemiad.
- Kvartalipõhised töötajate kaasamisüritused.
- Kogemus ettevõtete müügitsüklitega ja mentorlus kogenud Account Executive'itelt.
- Praktiline kogemus tehisintellekti tööriistade kasutamisel müügi prognoosimiseks, prospekteerimiseks ja kliendikontode planeerimiseks.
- Konkurentsivõimeline tasu, hüved ja arenguvõimalused.