Elemica е SaaS компания, насочена към дигитална оркестрация на веригата за доставки за производители, търговски партньори и доставчици на логистични услуги. Нейната платформа iFlow и модулните инструменти свързват ключови бизнес процеси, включително управление на поръчки, автоматизация на фактури, изпълнение на транспортни и складови операции, доставки с множество превозвачи, осигуряване на качеството, отчитане и анализи. Като обединява данните и работните процеси по веригата за доставки в своята B2B мрежа, Elemica помага на производствените компании да подобрят видимостта, да координират операциите и да вземат по-информирани решения в сложни вериги на стойността.
Мениджър клиенти за растеж на ключови клиенти – Обединеното кралство (дистанционна работа)
Развивайте големи производствени клиенти за дигиталната платформа на Elemica за автоматизация на веригата на доставки. Изграждайте потенциал за разширяване, сключвайте сделки и прогнозирайте приходите във Великобритания, Германия и Нидерландия.
Описание
- Управлявайте и развивайте портфолио от глобални корпоративни производствени клиенти през целия цикъл на продажбите.
- Генерирайте приходи от съществуващи клиенти, нов бизнес и възможности за продажби на корпоративни решения.
- Изграждайте потенциал за разширяване чрез структурирано проучване в рамките на съществуващи клиенти.
- Картографирайте бизнес звена, региони, заинтересовани страни и решенията на Elemica, като поддържате планове за растеж на клиентите.
- Изграждайте отношения със заинтересовани страни във веригата на доставки, логистиката, снабдяването, ИТ, финансите и висшето ръководство.
- Превръщайте оперативните предизвикателства на клиентите в търговски ценни резултати.
- Поддържайте точни записи в Salesforce и подкрепяйте прогнозите с ясни доказателства.
- Партнирайте си с екипите за успех на клиентите и корпоративните мениджъри клиенти, за да задържате приходите и да квалифицирате възможностите за разширяване.
- Използвайте ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong или Chorus AI и Tableau за проучване, търсене на потенциални клиенти, анализ на търговската фуния, прогнозиране и планиране на клиентите.
- Създавайте персонализирани послания и предложения към клиенти с CoPilot.
- Ръководете тримесечни бизнес прегледи, основани на генерирани от изкуствен интелект анализи.
- Пътувайте периодично за срещи с клиенти и отраслови събития.
- Изпълнявайте целите за растеж и задържане на приходите, квалифицирана търговска фуния, ангажираност на заинтересованите страни, развитие на възможностите, точност на прогнозите и изпълнение на плановете за клиентите.
- Докладвайте на вицепрезидента по продажбите за EMEA.
Изисквания
- Имате 2–5 години опит в корпоративни продажби или управление на клиенти, или над 5 години в развитие на бизнеса, най-добре в SaaS, веригата на доставки или технологиите.
- Имате доказан опит в сключването на сделки и подновяването на договори, като същевременно допринасяте за по-големи корпоративни възможности.
- Проявявате спешност и любопитство към решенията на Elemica и предизвикателствата пред големите глобални вериги на доставки.
- Прилагате силна бизнес преценка за идентифициране и разрешаване на сложни предизвикателства на клиентите, свързани с веригата на доставки и растежа.
- Използвате подход, подпомогнат от изкуствен интелект, за разширяване на търсенето на потенциални клиенти и развитието на мрежата.
- Демонстрирате силни умения за планиране на клиенти и управление на територии.
- Провеждате проучване на потребностите, представяте решения и договаряте договори със заинтересовани страни на управленско и директорско ниво.
- Комуникирате ефективно писмено, устно и чрез презентации.
- За предпочитане е бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, верига на доставки, инженерство или сродна дисциплина.
- Поддържате дисциплинирани записи в Salesforce, документирате потвърдени от клиента следващи стъпки и изготвяте прогнози, основани на доказателства.
- Бързо разбирате как производствените клиенти купуват, произвеждат, транспортират и продават своите продукти.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с бонусна или комисионна схема.
- Хибридни места за работа и гъвкав график.
- Възможности за здравно осигуряване и пенсионен план.
- Достъп до глобална програма за подпомагане на служителите.
- Програми за отстъпки за служители.
- Щедра програма за препоръки от служители.
- Лизинг на велосипеди и възможности за придвижване до работа с велосипед.
- Непарични придобивки и добавки за благосъстояние.
- Програми за награди и признание, включително награди за дългогодишна служба.
- Тримесечни събития за ангажираност на служителите.
- Запознаване с корпоративни цикли на продажби и наставничество от опитни мениджъри клиенти.
- Практически опит с използването на инструменти за изкуствен интелект за прогнозиране на продажбите, търсене на потенциални клиенти и планиране на клиенти.
- Конкурентно възнаграждение, придобивки и възможности за кариерно развитие.