Elemica is een SaaS-bedrijf dat zich richt op digitale orkestratie van toeleveringsketens voor fabrikanten, handelspartners en logistieke dienstverleners. Het iFlow-platform en de modulaire tools verbinden belangrijke bedrijfsprocessen, waaronder orderbeheer, geautomatiseerde facturatie, transport- en magazijnuitvoering, verzending via meerdere vervoerders, kwaliteitsborging, rapportage en analyses. Door gegevens en workflows uit de toeleveringsketen binnen zijn B2B-netwerk samen te brengen, helpt Elemica procesfabrikanten hun inzicht te vergroten, activiteiten te coördineren en beter onderbouwde beslissingen te nemen in complexe waardeketens.
Account Executive voor groeiklanten – Verenigd Koninkrijk (Remote)
Laat zakelijke productieklanten groeien voor Elemica’s platform voor digitale supplychainautomatisering. Bouw een uitbreidingspipeline op, sluit verkoopkansen en voorspel omzet in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Nederland.
Beschrijving
- Beheer en breid een portfolio van wereldwijde zakelijke productieklanten uit gedurende de volledige verkoopcyclus.
- Genereer omzet uit bestaande klanten, nieuwe klanten en zakelijke verkoopkansen.
- Bouw een uitbreidingspipeline op door gestructureerde prospectie binnen bestaande klantaccounts.
- Breng bedrijfsonderdelen, regio’s, stakeholders en Elemica-oplossingen in kaart en onderhoud groeiplannen voor klantaccounts.
- Bouw relaties op met stakeholders in Supply Chain, Logistiek, Inkoop, IT, Financiën en het senior management.
- Vertaal operationele uitdagingen van klanten naar commercieel waardevolle resultaten.
- Houd Salesforce-gegevens accuraat en onderbouw prognoses met duidelijke bewijzen.
- Werk samen met Client Success en Enterprise Account Executives om omzet te behouden en uitbreidingskansen te kwalificeren.
- Gebruik ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong of Chorus AI en Tableau voor onderzoek, prospectie, pipeline-analyse, prognoses en accountplanning.
- Maak met CoPilot afgestemde klantboodschappen en voorstellen.
- Leid kwartaalgesprekken met klanten op basis van door AI gegenereerde inzichten.
- Reis af en toe voor klantafspraken en branche-evenementen.
- Behaal doelstellingen voor omzetgroei en klantbehoud, gekwalificeerde pipeline, stakeholderbetrokkenheid, voortgang van verkoopkansen, nauwkeurigheid van prognoses en uitvoering van accountplannen.
- Rapporteer aan de Vice President of Sales, EMEA.
Vereisten
- 2–5 jaar ervaring in zakelijke verkoop of accountmanagement, of meer dan 5 jaar ervaring in businessdevelopment, idealiter binnen SaaS, supply chain of technologie.
- Een aantoonbaar trackrecord in het sluiten van deals en verlengingen en in het bijdragen aan grotere zakelijke verkoopkansen.
- Urgentie en nieuwsgierigheid naar Elemica’s oplossingen en de uitdagingen van grote wereldwijde supplychains.
- Sterk zakelijk inzicht om complexe uitdagingen rond supply chain en groei bij klanten te herkennen en op te lossen.
- Een AI-ondersteunde aanpak gebruiken om prospectie en netwerkontwikkeling op te schalen.
- Sterke vaardigheden in accountplanning en gebiedsbeheer.
- Discoverygesprekken voeren, oplossingen presenteren en contracten onderhandelen met stakeholders op manager- en directieniveau.
- Effectief communiceren in schriftelijke, mondelinge en presentatiesituaties.
- Een bacheloropleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Supply Chain, Engineering of een verwante richting is gewenst.
- Salesforce-gegevens gedisciplineerd bijhouden, door klanten bevestigde vervolgstappen documenteren en prognoses op basis van bewijs opstellen.
- Snel begrijpen hoe productieklanten hun producten inkopen, maken, vervoeren en verkopen.
Voordelen
- Competitieve beloning met een bonus- of commissieplan.
- Hybride werklocaties en een flexibel rooster.
- Opties voor zorgverzekering en pensioenregeling.
- Toegang tot een wereldwijd Employee Assistance Program.
- Kortingprogramma’s voor medewerkers.
- Royaal medewerkers-aanbrengprogramma.
- Fietsleasing en opties voor woon-werkverkeer per fiets.
- Vergoedingen in natura en wellnessvergoedingen.
- Belonings- en erkenningsprogramma’s, waaronder onderscheidingen voor langdurige dienst.
- Kwartaalbijeenkomsten voor medewerkersbetrokkenheid.
- Ervaring met zakelijke verkoopcycli en begeleiding door ervaren Account Executives.
- Praktische ervaring met AI-tools voor verkoopprognoses, prospectie en accountplanning.
- Competitieve beloning, secundaire arbeidsvoorwaarden en mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.