Elemica — SaaS-компания, специализирующаяся на цифровой координации цепочек поставок для производителей, торговых партнёров и логистических провайдеров. Её платформа iFlow и модульные инструменты объединяют ключевые бизнес-процессы, включая управление заказами, автоматизацию счетов, выполнение транспортных и складских операций, мультимодульную доставку через нескольких перевозчиков, обеспечение качества, подготовку отчётности и аналитику. Объединяя данные и рабочие процессы цепочки поставок в своей B2B-сети, Elemica помогает производителям переработанной продукции повысить прозрачность, координировать операции и принимать более обоснованные решения в сложных цепочках создания стоимости.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, растущие аккаунты — Великобритания (удалённо)
Развивайте корпоративные производственные аккаунты для цифровой платформы Elemica по автоматизации цепочек поставок. Формируйте воронку расширения, закрывайте сделки и прогнозируйте выручку в Великобритании, Германии и Нидерландах.
Описание
- Отвечайте за портфель глобальных корпоративных производственных аккаунтов и развивайте его на всех этапах цикла продаж.
- Обеспечивайте выручку от действующих клиентов, нового бизнеса и корпоративных возможностей продаж.
- Формируйте воронку расширения за счёт структурированного поиска возможностей внутри текущих аккаунтов.
- Анализируйте бизнес-подразделения, регионы, заинтересованных лиц и решения Elemica, поддерживая планы развития аккаунтов.
- Выстраивайте отношения с представителями отделов цепочек поставок, логистики, закупок, ИТ, финансов и высшего руководства.
- Превращайте операционные проблемы клиентов в коммерчески ценные результаты.
- Поддерживайте точность данных в Salesforce и обосновывайте прогнозы убедительными фактами.
- Работайте совместно с командами по успеху клиентов и руководителями корпоративных аккаунтов для удержания выручки и квалификации возможностей расширения.
- Используйте ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong или Chorus AI и Tableau для исследований, поиска клиентов, анализа воронки, прогнозирования и планирования аккаунтов.
- Создавайте адаптированные сообщения для клиентов и предложения с помощью CoPilot.
- Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса на основе аналитики, сгенерированной ИИ.
- Периодически посещайте встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
- Выполняйте целевые показатели по росту и удержанию выручки, квалифицированной воронке, взаимодействию с заинтересованными лицами, продвижению возможностей, точности прогнозов и реализации планов по аккаунтам.
- Подчиняйтесь вице-президенту по продажам в регионе EMEA.
Требования
- Иметь 2–5 лет опыта в корпоративных продажах или управлении аккаунтами либо более 5 лет опыта в развитии бизнеса, желательно в SaaS, цепочках поставок или технологической сфере.
- Иметь подтверждённый опыт закрытия сделок и продления контрактов, а также участия в крупных корпоративных возможностях.
- Проявлять оперативность и интерес к решениям Elemica и проблемам, с которыми сталкиваются крупные глобальные цепочки поставок.
- Применять сильное деловое мышление для выявления и решения сложных задач клиентов в сфере цепочек поставок и роста.
- Использовать подход с поддержкой ИИ для масштабирования поиска клиентов и развития сети контактов.
- Демонстрировать сильные навыки планирования аккаунтов и управления территорией.
- Проводить выявление потребностей, презентовать решения и вести переговоры по контрактам с руководителями и директорами.
- Эффективно общаться письменно, устно и в формате презентаций.
- Предпочтительно иметь степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, цепочек поставок, инженерии или смежной дисциплины.
- Вести дисциплинированные записи в Salesforce, фиксировать подтверждённые клиентом следующие шаги и составлять прогнозы на основе фактов.
- Быстро понимать, как производственные клиенты закупают, производят, перевозят и продают свою продукцию.
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение с бонусной или комиссионной схемой.
- Гибридный формат работы и гибкий график.
- Варианты медицинского страхования и пенсионного плана.
- Доступ к глобальной программе помощи сотрудникам.
- Программы скидок для сотрудников.
- Щедрая программа рекомендаций сотрудников.
- Лизинг велосипедов и программы «велосипед на работу».
- Натуральные льготы и оздоровительные выплаты.
- Программы поощрения и признания, включая награды за длительный стаж.
- Ежеквартальные мероприятия для вовлечения сотрудников.
- Опыт работы с корпоративными циклами продаж и наставничество со стороны опытных руководителей аккаунтов.
- Практический опыт использования ИИ-инструментов для прогнозирования продаж, поиска клиентов и планирования аккаунтов.
- Конкурентоспособное вознаграждение, льготы и возможности карьерного развития.