Elemica è un’azienda SaaS specializzata nell’orchestrazione digitale della catena di approvvigionamento per produttori, partner commerciali e fornitori di servizi logistici. La sua piattaforma iFlow e i suoi strumenti modulari collegano processi aziendali fondamentali, tra cui la gestione degli ordini, l’automazione delle fatture, l’esecuzione dei trasporti e delle attività di magazzino, le spedizioni con più vettori, la garanzia della qualità, la reportistica e l’analisi dei dati. Riunendo dati e flussi di lavoro della catena di approvvigionamento nella propria rete B2B, Elemica aiuta i produttori di processo a migliorare la visibilità, coordinare le operazioni e supportare decisioni più consapevoli in catene del valore complesse.
Account Executive, account in crescita – Regno Unito (da remoto)
Sviluppa account aziendali del settore manifatturiero per la piattaforma di automazione digitale della catena di approvvigionamento di Elemica. Crea pipeline di espansione, chiudi opportunità e prevedi i ricavi nel Regno Unito, in Germania e nei Paesi Bassi.
Descrizione
- Gestisci ed espandi un portafoglio di account aziendali globali del settore manifatturiero lungo l’intero ciclo di vendita.
- Genera ricavi da clienti esistenti, nuovi affari e opportunità di vendita alle grandi aziende.
- Costruisci una pipeline di espansione attraverso attività di prospecting strutturate all’interno degli account attuali.
- Mappa unità aziendali, regioni, stakeholder e soluzioni Elemica, mantenendo i piani di crescita degli account.
- Sviluppa relazioni con gli stakeholder di Supply Chain, Logistica, Procurement, IT, Finanza e leadership aziendale.
- Trasforma le sfide operative dei clienti in risultati di valore commerciale.
- Mantieni accurati i dati in Salesforce e supporta le previsioni con evidenze chiare.
- Collabora con Client Success e gli Account Executive Enterprise per mantenere i ricavi e qualificare le opportunità di espansione.
- Utilizza ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong o Chorus AI e Tableau per ricerca, prospecting, analisi della pipeline, previsioni e pianificazione degli account.
- Crea messaggi e proposte personalizzati per i clienti con CoPilot.
- Guida le revisioni trimestrali del business sulla base di insight generati dall’IA.
- Viaggia occasionalmente per incontri con i clienti ed eventi di settore.
- Raggiungi gli obiettivi relativi a crescita e fidelizzazione dei ricavi, pipeline qualificata, coinvolgimento degli stakeholder, avanzamento delle opportunità, accuratezza delle previsioni ed esecuzione dei piani account.
- Riporta al Vice President of Sales per l’EMEA.
Requisiti
- Hai da 2 a 5 anni di esperienza nelle vendite aziendali o nella gestione degli account, oppure più di 5 anni nello sviluppo commerciale, idealmente in ambito SaaS, catena di approvvigionamento o tecnologia.
- Dimostri risultati concreti nella chiusura di contratti e rinnovi, contribuendo a opportunità aziendali di più ampia portata.
- Dimostri urgenza e curiosità verso le soluzioni Elemica e le sfide delle grandi catene di approvvigionamento globali.
- Applichi un solido giudizio commerciale per identificare e risolvere complesse sfide dei clienti relative alla catena di approvvigionamento e alla crescita.
- Utilizzi un approccio basato sull’IA per ampliare il prospecting e lo sviluppo della rete.
- Dimostri solide capacità di pianificazione degli account e gestione del territorio.
- Conduci attività di discovery, presenti soluzioni e negozi contratti con stakeholder a livello di manager e direttore.
- Comunichi efficacemente per iscritto, oralmente e nelle presentazioni.
- È preferibile una laurea in Economia aziendale, Marketing, Supply Chain, Ingegneria o disciplina affine.
- Mantieni registri Salesforce rigorosi, documenti i prossimi passi confermati dal cliente e produci previsioni basate su evidenze.
- Comprendi rapidamente come i clienti del settore manifatturiero acquistano, producono, trasportano e vendono i loro prodotti.
Benefit
- Retribuzione competitiva con piano di bonus o commissioni.
- Sedi di lavoro ibride e orario flessibile.
- Opzioni di assicurazione sanitaria e piano pensionistico.
- Accesso a un Programma globale di assistenza ai dipendenti.
- Programmi di sconti per i dipendenti.
- Generoso programma di segnalazione dei dipendenti.
- Opzioni di leasing di biciclette e di spostamento casa-lavoro in bicicletta.
- Benefit in natura e contributi per il benessere.
- Programmi di premi e riconoscimenti, inclusi i premi per l’anzianità di servizio.
- Eventi trimestrali per il coinvolgimento dei dipendenti.
- Esposizione ai cicli di vendita aziendali e mentoring da parte di Account Executive esperti.
- Esperienza pratica nell’uso di strumenti di IA per previsioni di vendita, prospecting e pianificazione degli account.
- Retribuzione, benefit e opportunità competitivi di sviluppo professionale.