Elemica to firma SaaS koncentrująca się na cyfrowej koordynacji łańcucha dostaw dla producentów, partnerów handlowych i dostawców usług logistycznych. Jej platforma iFlow oraz modułowe narzędzia łączą kluczowe procesy biznesowe, w tym zarządzanie zamówieniami, automatyzację faktur, realizację transportu i operacji magazynowych, wysyłkę z udziałem wielu przewoźników, zapewnienie jakości, raportowanie i analitykę. Łącząc dane oraz przepływy pracy łańcucha dostaw w swojej sieci B2B, Elemica pomaga producentom wyrobów przetworzonych zwiększać widoczność, koordynować działania i podejmować trafniejsze decyzje w złożonych łańcuchach wartości.
Menedżer ds. klientów strategicznych, rozwój klientów — Wielka Brytania (praca zdalna)
Rozwijaj relacje z kluczowymi klientami z sektora produkcyjnego dla cyfrowej platformy Elemica do automatyzacji łańcucha dostaw. Buduj pipeline ekspansji, zamykaj transakcje i prognozuj przychody w Wielkiej Brytanii, Niemczech i Holandii.
Opis
- Zarządzaj portfelem globalnych klientów korporacyjnych z sektora produkcyjnego i rozwijaj go przez cały cykl sprzedaży.
- Generuj przychody od obecnych klientów, z nowego biznesu i korporacyjnych szans sprzedażowych.
- Buduj pipeline ekspansji dzięki ustrukturyzowanemu prospectingowi w obecnych klientach.
- Mapuj jednostki biznesowe, regiony, interesariuszy i rozwiązania Elemica, utrzymując plany rozwoju klientów.
- Buduj relacje z interesariuszami w obszarach łańcucha dostaw, logistyki, zakupów, IT, finansów i kadry kierowniczej.
- Przekuwaj wyzwania operacyjne klientów w wartościowe rezultaty biznesowe.
- Dbaj o poprawność danych w Salesforce i wspieraj prognozy konkretnymi dowodami.
- Współpracuj z zespołem Client Success i menedżerami klientów korporacyjnych, aby utrzymywać przychody i kwalifikować możliwości ekspansji.
- Korzystaj z ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong lub Chorus AI oraz Tableau do badań, prospectingu, analizy pipeline’u, prognozowania i planowania klientów.
- Twórz dopasowane komunikaty dla klientów i oferty z pomocą CoPilot.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe oparte na analizach generowanych przez AI.
- Od czasu do czasu podróżuj na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
- Realizuj cele dotyczące wzrostu i utrzymania przychodów, kwalifikowanego pipeline’u, zaangażowania interesariuszy, postępu szans sprzedażowych, dokładności prognoz i realizacji planów klientów.
- Raportuj do wiceprezesa ds. sprzedaży na region EMEA.
Wymagania
- Mieć 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej lub zarządzaniu klientami albo ponad 5 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, najlepiej w obszarze SaaS, łańcucha dostaw lub technologii.
- Mieć udokumentowane doświadczenie w zamykaniu transakcji i odnawianiu umów oraz we wspieraniu większych szans korporacyjnych.
- Wykazywać się dynamiką i ciekawością dotyczącą rozwiązań Elemica oraz wyzwań stojących przed dużymi globalnymi łańcuchami dostaw.
- Stosować trafną ocenę biznesową do identyfikowania i rozwiązywania złożonych wyzwań klientów związanych z łańcuchem dostaw i wzrostem.
- Wykorzystywać podejście wspierane przez AI do skalowania prospectingu i rozwoju sieci kontaktów.
- Wykazywać się umiejętnością planowania klientów i zarządzania terytorium.
- Prowadzić analizę potrzeb, prezentować rozwiązania i negocjować umowy z interesariuszami na poziomie menedżerskim i dyrektorskim.
- Skutecznie komunikować się pisemnie, ustnie i podczas prezentacji.
- Preferowane wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie biznesu, marketingu, łańcucha dostaw, inżynierii lub pokrewnej.
- Prowadzić uporządkowaną dokumentację w Salesforce, zapisywać potwierdzone przez klientów kolejne kroki i przygotowywać prognozy oparte na dowodach.
- Szybko rozumieć, jak klienci z sektora produkcyjnego kupują, wytwarzają, transportują i sprzedają swoje produkty.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z planem bonusowym lub prowizyjnym.
- Hybrydowe miejsca pracy i elastyczny harmonogram.
- Opcje ubezpieczenia zdrowotnego i planu emerytalnego.
- Dostęp do globalnego programu pomocy pracownikom.
- Programy zniżkowe dla pracowników.
- Atrakcyjny program poleceń pracowniczych.
- Leasing rowerów i programy rowerowe dojazdu do pracy.
- Świadczenia rzeczowe i dodatki na dobrostan.
- Programy nagród i wyróżnień, w tym nagrody za długi staż.
- Kwartalne wydarzenia angażujące pracowników.
- Kontakt z korporacyjnymi cyklami sprzedaży i mentoring doświadczonych menedżerów klientów.
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI do prognozowania sprzedaży, prospectingu i planowania klientów.
- Konkurencyjne wynagrodzenie, świadczenia i możliwości rozwoju kariery.