Elemica adalah perusahaan SaaS yang berfokus pada orkestrasi rantai pasok digital untuk produsen, mitra dagang, dan penyedia logistik. Platform iFlow beserta berbagai alat modularnya menghubungkan proses bisnis utama, termasuk manajemen pesanan, otomatisasi faktur, pelaksanaan transportasi dan pergudangan, pengiriman melalui berbagai operator, jaminan kualitas, pelaporan, dan analitik. Dengan menyatukan data serta alur kerja rantai pasok di seluruh jaringan B2B-nya, Elemica membantu produsen proses meningkatkan visibilitas, mengoordinasikan operasional, dan mendukung pengambilan keputusan yang lebih matang di seluruh rantai nilai yang kompleks.
Eksekutif Akun, Akun Pertumbuhan – Britania Raya (Jarak Jauh)
Mengembangkan akun manufaktur perusahaan untuk platform otomasi rantai pasokan digital Elemica. Membangun saluran ekspansi, menutup peluang, dan memperkirakan pendapatan di Inggris, Jerman, dan Belanda.
Deskripsi
- Mengelola dan mengembangkan portofolio akun manufaktur perusahaan global melalui seluruh siklus penjualan.
- Mendorong pendapatan dari pelanggan yang sudah ada, bisnis baru, dan peluang penjualan perusahaan.
- Membangun saluran ekspansi melalui pencarian prospek terstruktur dalam akun yang ada.
- Memetakan unit bisnis, wilayah, pemangku kepentingan, dan solusi Elemica sambil mempertahankan rencana pertumbuhan akun.
- Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan di bidang Rantai Pasokan, Logistik, Pengadaan, TI, Keuangan, dan kepemimpinan eksekutif.
- Mengubah tantangan operasional pelanggan menjadi hasil yang bernilai secara komersial.
- Menjaga keakuratan catatan Salesforce dan mendukung prakiraan dengan bukti yang jelas.
- Bermitra dengan Client Success dan Eksekutif Akun Perusahaan untuk mempertahankan pendapatan dan menilai peluang ekspansi.
- Menggunakan ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong atau Chorus AI, dan Tableau untuk riset, pencarian prospek, analisis saluran, prakiraan, dan perencanaan akun.
- Membuat pesan serta proposal pelanggan yang disesuaikan dengan CoPilot.
- Memimpin tinjauan bisnis triwulanan berdasarkan wawasan yang dihasilkan AI.
- Sesekali melakukan perjalanan untuk pertemuan pelanggan dan acara industri.
- Mencapai target pertumbuhan dan retensi pendapatan, saluran berkualifikasi, keterlibatan pemangku kepentingan, kemajuan peluang, keakuratan prakiraan, dan pelaksanaan rencana akun.
- Melapor kepada Wakil Presiden Penjualan, EMEA.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 2–5 tahun dalam penjualan perusahaan atau manajemen akun, atau lebih dari 5 tahun dalam pengembangan bisnis, idealnya di bidang SaaS, rantai pasokan, atau teknologi.
- Memiliki rekam jejak dalam menutup kesepakatan dan pembaruan kontrak sambil berkontribusi pada peluang perusahaan yang lebih besar.
- Menunjukkan rasa urgensi dan keingintahuan terhadap solusi Elemica serta tantangan yang dihadapi rantai pasokan global berskala besar.
- Menerapkan penilaian bisnis yang kuat untuk mengidentifikasi dan menyelesaikan tantangan kompleks pelanggan terkait rantai pasokan dan pertumbuhan.
- Menggunakan pendekatan berbasis AI untuk memperluas pencarian prospek dan pengembangan jaringan.
- Menunjukkan kemampuan perencanaan akun dan pengelolaan wilayah yang kuat.
- Melakukan discovery, mempresentasikan solusi, dan menegosiasikan kontrak dengan pemangku kepentingan tingkat manajer dan direktur.
- Berkomunikasi secara efektif dalam situasi tertulis, lisan, dan presentasi.
- Gelar sarjana dalam Bisnis, Pemasaran, Rantai Pasokan, Teknik, atau bidang terkait diutamakan.
- Menjaga catatan Salesforce yang disiplin, mendokumentasikan langkah berikutnya yang dikonfirmasi pelanggan, dan menghasilkan prakiraan berbasis bukti.
- Memahami dengan cepat cara pelanggan manufaktur membeli, memproduksi, mengangkut, dan menjual produk mereka.
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif dengan rencana bonus atau komisi.
- Lokasi kerja hibrida dan jadwal yang fleksibel.
- Pilihan asuransi kesehatan dan program pensiun.
- Akses ke Program Bantuan Karyawan global.
- Program diskon karyawan.
- Program rujukan karyawan yang menarik.
- Pilihan sewa sepeda dan program bersepeda ke tempat kerja.
- Tunjangan natura dan tunjangan kebugaran.
- Program penghargaan dan pengakuan, termasuk penghargaan masa kerja panjang.
- Acara keterlibatan karyawan setiap kuartal.
- Paparan terhadap siklus penjualan perusahaan dan bimbingan dari Eksekutif Akun berpengalaman.
- Pengalaman praktis menggunakan alat AI untuk prakiraan penjualan, pencarian prospek, dan perencanaan akun.
- Kompensasi, tunjangan, dan peluang pengembangan karier yang kompetitif.