Elemica este o companie de software ca serviciu, axată pe orchestrarea digitală a lanțului de aprovizionare pentru producători, parteneri comerciali și furnizori de servicii logistice. Platforma iFlow și instrumentele sale modulare conectează procese de afaceri esențiale, inclusiv gestionarea comenzilor, automatizarea facturilor, execuția transporturilor și a operațiunilor de depozit, expedierea prin mai mulți transportatori, asigurarea calității, raportarea și analiza datelor. Prin reunirea datelor și fluxurilor de lucru ale lanțului de aprovizionare în rețeaua sa B2B, Elemica ajută producătorii de produse prelucrate să își îmbunătățească vizibilitatea, să coordoneze operațiunile și să ia decizii mai bine fundamentate în cadrul unor lanțuri valorice complexe.
Executiv de conturi, conturi de creștere – Regatul Unit (la distanță)
Dezvoltați conturi de producție enterprise pentru platforma Elemica de automatizare digitală a lanțului de aprovizionare. Construiți pipeline-ul de extindere, încheiați oportunități și prognozați veniturile în Regatul Unit, Germania și Țările de Jos.
Descriere
- Gestionați și extindeți un portofoliu de conturi globale enterprise din producție pe parcursul întregului ciclu de vânzări.
- Generați venituri din clienți existenți, afaceri noi și oportunități de vânzări enterprise.
- Construiți pipeline-ul de extindere prin prospectare structurată în conturile actuale.
- Cartografiați unitățile de business, regiunile, părțile interesate și soluțiile Elemica, menținând în același timp planurile de creștere ale conturilor.
- Construiți relații cu părțile interesate din lanțul de aprovizionare, logistică, achiziții, IT, finanțe și conducerea executivă.
- Transformați provocările operaționale ale clienților în rezultate cu valoare comercială.
- Mențineți corecte înregistrările din Salesforce și susțineți prognozele cu dovezi clare.
- Colaborați cu echipa de Succes al Clienților și cu executivii de conturi enterprise pentru a păstra veniturile și a califica oportunitățile de extindere.
- Utilizați ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong sau Chorus AI și Tableau pentru cercetare, prospectare, analiza pipeline-ului, prognoză și planificarea conturilor.
- Creați mesaje și propuneri personalizate pentru clienți cu CoPilot.
- Conduceți revizuiri trimestriale ale activității, bazate pe informații generate de AI.
- Călătoriți ocazional pentru întâlniri cu clienții și evenimente din industrie.
- Îndepliniți obiectivele privind creșterea și păstrarea veniturilor, pipeline-ul calificat, implicarea părților interesate, progresul oportunităților, acuratețea prognozelor și executarea planurilor de cont.
- Raportați Vicepreședintelui de Vânzări, EMEA.
Cerințe
- Aveți 2–5 ani de experiență în vânzări enterprise sau administrarea conturilor ori peste 5 ani în dezvoltare de business, ideal în SaaS, lanțul de aprovizionare sau tehnologie.
- Demonstrați un istoric de încheiere a contractelor și reînnoirilor, contribuind în același timp la oportunități enterprise mai mari.
- Manifestați simțul urgenței și curiozitate față de soluțiile Elemica și provocările lanțurilor globale mari de aprovizionare.
- Aplicați o judecată de business solidă pentru a identifica și rezolva provocări complexe ale clienților privind lanțul de aprovizionare și creșterea.
- Utilizați o abordare susținută de AI pentru a extinde prospectarea și dezvoltarea rețelei.
- Demonstrați capacități solide de planificare a conturilor și gestionare a teritoriului.
- Realizați sesiuni de descoperire, prezentați soluții și negociați contracte cu părți interesate la nivel de manager și director.
- Comunicați eficient în scris, verbal și în prezentări.
- Este preferată o diplomă de licență în Administrarea Afacerilor, Marketing, Lanțul de Aprovizionare, Inginerie sau un domeniu conex.
- Mențineți înregistrări disciplinate în Salesforce, documentați pașii următori confirmați de clienți și elaborați prognoze bazate pe dovezi.
- Înțelegeți rapid cum cumpără, produc, transportă și vând clienții din producție produsele lor.
Beneficii
- Compensație competitivă cu plan de bonusuri sau comisioane.
- Locuri de muncă hibride și program flexibil.
- Opțiuni de asigurare medicală și plan de pensii.
- Acces la un Program global de Asistență pentru Angajați.
- Programe de reduceri pentru angajați.
- Program generos de recomandare a angajaților.
- Închiriere de biciclete și opțiuni de deplasare cu bicicleta la serviciu.
- Beneficii în natură și indemnizații pentru bunăstare.
- Programe de recompensare și recunoaștere, inclusiv premii pentru vechime.
- Evenimente trimestriale pentru implicarea angajaților.
- Expunere la cicluri de vânzări enterprise și mentorat din partea unor executivi de conturi cu experiență.
- Experiență practică în utilizarea instrumentelor AI pentru prognoza vânzărilor, prospectare și planificarea conturilor.
- Compensație și beneficii competitive, precum și oportunități de dezvoltare profesională.