Elemica är ett SaaS-företag med fokus på digital samordning av leveranskedjor för tillverkare, handelspartner och logistikleverantörer. Företagets iFlow-plattform och modulära verktyg kopplar samman viktiga affärsprocesser, bland annat orderhantering, automatisering av fakturor, transport- och lagerhantering, frakt med flera transportörer, kvalitetssäkring, rapportering och analys. Genom att samla data och arbetsflöden för leveranskedjor i sitt B2B-nätverk hjälper Elemica processtillverkare att förbättra överblick, samordna verksamheten och fatta mer välgrundade beslut i komplexa värdekedjor.
Account Executive, tillväxtkunder – Storbritannien (distansarbete)
Utveckla stora tillverkningskunder för Elemicas plattform för digital automatisering av leveranskedjan. Bygg en pipeline för expansion, slutför affärer och prognostisera intäkter i Storbritannien, Tyskland och Nederländerna.
Beskrivning
- Ansvara för och utveckla en portfölj av globala tillverkningskunder inom stora företag genom hela säljcykeln.
- Driva intäkter från befintliga kunder, nykundsbearbetning och försäljningsmöjligheter mot stora företag.
- Bygga en expansionspipeline genom strukturerad prospektering inom befintliga kundkonton.
- Kartlägga affärsenheter, regioner, intressenter och Elemicas lösningar samtidigt som planer för kundkontonas tillväxt upprätthålls.
- Bygga relationer med intressenter inom försörjningskedja, logistik, inköp, IT, ekonomi och företagsledning.
- Omsätta kundernas operativa utmaningar till kommersiellt värdefulla resultat.
- Hålla Salesforce-poster korrekta och stödja prognoser med tydliga underlag.
- Samarbeta med Client Success och Enterprise Account Executives för att behålla intäkter och kvalificera expansionsmöjligheter.
- Använda ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong eller Chorus AI samt Tableau för research, prospektering, pipelineanalys, prognostisering och planering av kundkonton.
- Skapa målgruppsanpassade kundbudskap och förslag med CoPilot.
- Leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar baserade på AI-genererade insikter.
- Resa vid enstaka tillfällen för kundmöten och branschevenemang.
- Uppnå mål för intäktstillväxt och bibehållna intäkter, kvalificerad pipeline, intressentengagemang, möjligheternas utveckling, prognosprecision och genomförande av kundkontoplaner.
- Rapportera till Vice President of Sales, EMEA.
Krav
- Ha 2–5 års erfarenhet av försäljning till stora företag eller kundansvar, eller minst 5 års erfarenhet av affärsutveckling, helst inom SaaS, försörjningskedjor eller teknik.
- Kunna visa en historik av att slutföra affärer och förnyelser samt bidra till större företagsaffärer.
- Ha driv och nyfikenhet kring Elemicas lösningar och de utmaningar som stora globala försörjningskedjor står inför.
- Tillämpa gott affärsomdöme för att identifiera och lösa komplexa utmaningar inom kunders försörjningskedjor och tillväxt.
- Använda ett AI-stött arbetssätt för att skala upp prospektering och nätverksutveckling.
- Ha stark kompetens inom kontoplanering och områdesstyrning.
- Genomföra behovsanalyser, presentera lösningar och förhandla avtal med intressenter på chefs- och direktörsnivå.
- Kommunicera effektivt skriftligt, muntligt och i presentationssituationer.
- En kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, försörjningskedjor, ingenjörsvetenskap eller ett närliggande område är meriterande.
- Upprätthålla disciplinerade Salesforce-poster, dokumentera kundbekräftade nästa steg och ta fram evidensbaserade prognoser.
- Snabbt förstå hur tillverkningskunder köper in, tillverkar, transporterar och säljer sina produkter.
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning med bonus- eller provisionsplan.
- Hybridarbetsplatser och flexibla arbetstider.
- Alternativ för sjukförsäkring och pensionsplan.
- Tillgång till ett globalt Employee Assistance Program.
- Rabattprogram för anställda.
- Generöst program för personalrekommendationer.
- Cykelleasing och alternativ för cykling till arbetet.
- Förmåner och friskvårdsbidrag.
- Belönings- och erkännandeprogram, inklusive utmärkelser för lång anställningstid.
- Kvartalsvisa evenemang för medarbetarengagemang.
- Inblick i försäljningscykler för stora företag och mentorskap från erfarna Account Executives.
- Praktisk erfarenhet av AI-verktyg för försäljningsprognoser, prospektering och planering av kundkonton.
- Konkurrenskraftig ersättning, förmåner och möjligheter till karriärutveckling.