Elemica
Elemica
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2BSaaSلجستیک
Elemica یک شرکت SaaS است که بر هماهنگ‌سازی دیجیتال زنجیره تأمین برای تولیدکنندگان، شرکای تجاری و ارائه‌دهندگان خدمات لجستیکی تمرکز دارد. پلتفرم iFlow و ابزارهای ماژولار آن، فرایندهای کلیدی کسب‌وکار از جمله مدیریت سفارش، خودکارسازی فاکتور، اجرای حمل‌ونقل و عملیات انبار، ارسال با چندین شرکت حمل‌ونقل، تضمین کیفیت، گزارش‌دهی و تحلیل داده را به هم متصل می‌کنند. Elemica با یکپارچه‌سازی داده‌ها و گردش‌کارهای زنجیره تأمین در سراسر شبکه B2B خود، به تولیدکنندگان فرایندی کمک می‌کند در زنجیره‌های ارزش پیچیده دید بهتری داشته باشند، عملیات را هماهنگ کنند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند.

مدیر حساب‌های رشد – بریتانیا (دورکاری)

حساب‌های تولیدی بزرگ را برای پلتفرم اتوماسیون زنجیره تأمین دیجیتال Elemica توسعه دهید. در بریتانیا، آلمان و هلند فرصت‌های توسعه ایجاد کنید، فرصت‌ها را نهایی کنید و درآمد را پیش‌بینی کنید.

توضیحات

  • در تمام چرخه فروش، مالکیت مجموعه‌ای از حساب‌های تولیدی سازمانی جهانی را بر عهده بگیرید و آن را توسعه دهید.
  • درآمد حاصل از مشتریان فعلی، کسب‌وکار جدید و فرصت‌های فروش سازمانی را افزایش دهید.
  • از طریق جست‌وجوی ساختاریافته در حساب‌های فعلی، خط لوله توسعه ایجاد کنید.
  • هم‌زمان با حفظ برنامه‌های رشد حساب، واحدهای کسب‌وکار، مناطق، ذی‌نفعان و راهکارهای Elemica را شناسایی و ترسیم کنید.
  • با ذی‌نفعان حوزه‌های زنجیره تأمین، لجستیک، تدارکات، فناوری اطلاعات، مالی و رهبری اجرایی رابطه ایجاد کنید.
  • چالش‌های عملیاتی مشتریان را به نتایج ارزشمند تجاری تبدیل کنید.
  • سوابق Salesforce را دقیق نگه دارید و با شواهد روشن از پیش‌بینی‌ها پشتیبانی کنید.
  • برای حفظ درآمد و ارزیابی فرصت‌های توسعه، با Client Success و مدیران حساب سازمانی همکاری کنید.
  • برای پژوهش، جست‌وجوی مشتری بالقوه، تحلیل خط لوله، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی حساب از ZoomInfo، LinkedIn Sales Navigator، CoPilot، Gong یا Chorus AI و Tableau استفاده کنید.
  • با کمک CoPilot پیام‌ها و پیشنهادهای متناسب با مشتری ایجاد کنید.
  • بررسی‌های فصلی کسب‌وکار را بر پایه بینش‌های تولیدشده توسط هوش مصنوعی رهبری کنید.
  • برای جلسات مشتری و رویدادهای صنعتی، گاهی سفر کنید.
  • اهداف رشد و حفظ درآمد، خط لوله واجد شرایط، تعامل ذی‌نفعان، پیشرفت فرصت‌ها، دقت پیش‌بینی و اجرای برنامه حساب را محقق کنید.
  • به معاون فروش در منطقه EMEA گزارش دهید.

شرایط لازم

  • ۲ تا ۵ سال تجربه در فروش سازمانی یا مدیریت حساب، یا بیش از ۵ سال تجربه در توسعه کسب‌وکار داشته باشید؛ تجربه در SaaS، زنجیره تأمین یا فناوری ترجیح داده می‌شود.
  • سابقه موفقیت در نهایی‌کردن قراردادها و تمدیدها داشته باشید و در فرصت‌های بزرگ‌تر سازمانی مشارکت کرده باشید.
  • نسبت به راهکارهای Elemica و چالش‌های زنجیره‌های تأمین جهانی بزرگ، اشتیاق و کنجکاوی نشان دهید.
  • برای شناسایی و حل چالش‌های پیچیده زنجیره تأمین و رشد مشتری، قضاوت تجاری قوی به کار ببرید.
  • برای توسعه جست‌وجوی مشتری بالقوه و شبکه‌سازی، رویکردی مبتنی بر هوش مصنوعی به کار بگیرید.
  • توانایی‌های قوی در برنامه‌ریزی حساب و مدیریت قلمرو فروش نشان دهید.
  • با ذی‌نفعان در سطح مدیر و مدیر ارشد، فرایند کشف نیاز را اجرا کنید، راهکار ارائه دهید و درباره قراردادها مذاکره کنید.
  • در موقعیت‌های نوشتاری، شفاهی و ارائه، مؤثر ارتباط برقرار کنید.
  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، بازاریابی، زنجیره تأمین، مهندسی یا رشته‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود.
  • سوابق Salesforce را منظم نگه دارید، گام‌های بعدی تأییدشده توسط مشتری را ثبت کنید و پیش‌بینی‌های مبتنی بر شواهد ارائه دهید.
  • به‌سرعت درک کنید که مشتریان تولیدی چگونه محصولات خود را خریداری، تولید، حمل و فروش می‌کنند.

مزایا

  • دریافت جبران خدمات رقابتی همراه با برنامه پاداش یا کمیسیون.
  • محل کار ترکیبی و برنامه زمانی منعطف.
  • گزینه‌های بیمه درمانی و طرح بازنشستگی.
  • دسترسی به برنامه جهانی کمک به کارکنان.
  • برنامه‌های تخفیف کارکنان.
  • برنامه سخاوتمندانه معرفی کارکنان.
  • گزینه‌های اجاره دوچرخه و رفت‌وآمد با دوچرخه.
  • مزایای غیرنقدی و کمک‌هزینه‌های تندرستی.
  • برنامه‌های پاداش و تقدیر، از جمله جوایز خدمت طولانی‌مدت.
  • رویدادهای فصلی مشارکت کارکنان.
  • آشنایی با چرخه‌های فروش سازمانی و دریافت راهنمایی از مدیران حساب باتجربه.
  • تجربه عملی استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای پیش‌بینی فروش، جست‌وجوی مشتری بالقوه و برنامه‌ریزی حساب.
  • جبران خدمات و مزایای رقابتی و فرصت‌های توسعه شغلی.