
Elemica یک شرکت SaaS است که بر هماهنگسازی دیجیتال زنجیره تأمین برای تولیدکنندگان، شرکای تجاری و ارائهدهندگان خدمات لجستیکی تمرکز دارد. پلتفرم iFlow و ابزارهای ماژولار آن، فرایندهای کلیدی کسبوکار از جمله مدیریت سفارش، خودکارسازی فاکتور، اجرای حملونقل و عملیات انبار، ارسال با چندین شرکت حملونقل، تضمین کیفیت، گزارشدهی و تحلیل داده را به هم متصل میکنند. Elemica با یکپارچهسازی دادهها و گردشکارهای زنجیره تأمین در سراسر شبکه B2B خود، به تولیدکنندگان فرایندی کمک میکند در زنجیرههای ارزش پیچیده دید بهتری داشته باشند، عملیات را هماهنگ کنند و تصمیمهای آگاهانهتری بگیرند.
مدیر حسابهای رشد – بریتانیا (دورکاری)
حسابهای تولیدی بزرگ را برای پلتفرم اتوماسیون زنجیره تأمین دیجیتال Elemica توسعه دهید. در بریتانیا، آلمان و هلند فرصتهای توسعه ایجاد کنید، فرصتها را نهایی کنید و درآمد را پیشبینی کنید.
توضیحات
- در تمام چرخه فروش، مالکیت مجموعهای از حسابهای تولیدی سازمانی جهانی را بر عهده بگیرید و آن را توسعه دهید.
- درآمد حاصل از مشتریان فعلی، کسبوکار جدید و فرصتهای فروش سازمانی را افزایش دهید.
- از طریق جستوجوی ساختاریافته در حسابهای فعلی، خط لوله توسعه ایجاد کنید.
- همزمان با حفظ برنامههای رشد حساب، واحدهای کسبوکار، مناطق، ذینفعان و راهکارهای Elemica را شناسایی و ترسیم کنید.
- با ذینفعان حوزههای زنجیره تأمین، لجستیک، تدارکات، فناوری اطلاعات، مالی و رهبری اجرایی رابطه ایجاد کنید.
- چالشهای عملیاتی مشتریان را به نتایج ارزشمند تجاری تبدیل کنید.
- سوابق Salesforce را دقیق نگه دارید و با شواهد روشن از پیشبینیها پشتیبانی کنید.
- برای حفظ درآمد و ارزیابی فرصتهای توسعه، با Client Success و مدیران حساب سازمانی همکاری کنید.
- برای پژوهش، جستوجوی مشتری بالقوه، تحلیل خط لوله، پیشبینی و برنامهریزی حساب از ZoomInfo، LinkedIn Sales Navigator، CoPilot، Gong یا Chorus AI و Tableau استفاده کنید.
- با کمک CoPilot پیامها و پیشنهادهای متناسب با مشتری ایجاد کنید.
- بررسیهای فصلی کسبوکار را بر پایه بینشهای تولیدشده توسط هوش مصنوعی رهبری کنید.
- برای جلسات مشتری و رویدادهای صنعتی، گاهی سفر کنید.
- اهداف رشد و حفظ درآمد، خط لوله واجد شرایط، تعامل ذینفعان، پیشرفت فرصتها، دقت پیشبینی و اجرای برنامه حساب را محقق کنید.
- به معاون فروش در منطقه EMEA گزارش دهید.
شرایط لازم
- ۲ تا ۵ سال تجربه در فروش سازمانی یا مدیریت حساب، یا بیش از ۵ سال تجربه در توسعه کسبوکار داشته باشید؛ تجربه در SaaS، زنجیره تأمین یا فناوری ترجیح داده میشود.
- سابقه موفقیت در نهاییکردن قراردادها و تمدیدها داشته باشید و در فرصتهای بزرگتر سازمانی مشارکت کرده باشید.
- نسبت به راهکارهای Elemica و چالشهای زنجیرههای تأمین جهانی بزرگ، اشتیاق و کنجکاوی نشان دهید.
- برای شناسایی و حل چالشهای پیچیده زنجیره تأمین و رشد مشتری، قضاوت تجاری قوی به کار ببرید.
- برای توسعه جستوجوی مشتری بالقوه و شبکهسازی، رویکردی مبتنی بر هوش مصنوعی به کار بگیرید.
- تواناییهای قوی در برنامهریزی حساب و مدیریت قلمرو فروش نشان دهید.
- با ذینفعان در سطح مدیر و مدیر ارشد، فرایند کشف نیاز را اجرا کنید، راهکار ارائه دهید و درباره قراردادها مذاکره کنید.
- در موقعیتهای نوشتاری، شفاهی و ارائه، مؤثر ارتباط برقرار کنید.
- مدرک کارشناسی در کسبوکار، بازاریابی، زنجیره تأمین، مهندسی یا رشتهای مرتبط ترجیح داده میشود.
- سوابق Salesforce را منظم نگه دارید، گامهای بعدی تأییدشده توسط مشتری را ثبت کنید و پیشبینیهای مبتنی بر شواهد ارائه دهید.
- بهسرعت درک کنید که مشتریان تولیدی چگونه محصولات خود را خریداری، تولید، حمل و فروش میکنند.
مزایا
- دریافت جبران خدمات رقابتی همراه با برنامه پاداش یا کمیسیون.
- محل کار ترکیبی و برنامه زمانی منعطف.
- گزینههای بیمه درمانی و طرح بازنشستگی.
- دسترسی به برنامه جهانی کمک به کارکنان.
- برنامههای تخفیف کارکنان.
- برنامه سخاوتمندانه معرفی کارکنان.
- گزینههای اجاره دوچرخه و رفتوآمد با دوچرخه.
- مزایای غیرنقدی و کمکهزینههای تندرستی.
- برنامههای پاداش و تقدیر، از جمله جوایز خدمت طولانیمدت.
- رویدادهای فصلی مشارکت کارکنان.
- آشنایی با چرخههای فروش سازمانی و دریافت راهنمایی از مدیران حساب باتجربه.
- تجربه عملی استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی برای پیشبینی فروش، جستوجوی مشتری بالقوه و برنامهریزی حساب.
- جبران خدمات و مزایای رقابتی و فرصتهای توسعه شغلی.