
Elemica เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นการประสานงานห่วงโซ่อุปทานดิจิทัลสำหรับผู้ผลิต คู่ค้าทางการค้า และผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์ แพลตฟอร์ม iFlow และเครื่องมือแบบโมดูลของบริษัทเชื่อมโยงกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญ ได้แก่ การจัดการคำสั่งซื้อ ระบบออกใบแจ้งหนี้อัตโนมัติ การดำเนินงานด้านการขนส่งและคลังสินค้า การจัดส่งผ่านผู้ให้บริการขนส่งหลายราย การประกันคุณภาพ การรายงาน และการวิเคราะห์ข้อมูล ด้วยการรวบรวมข้อมูลและเวิร์กโฟลว์ของห่วงโซ่อุปทานไว้บนเครือข่าย B2B Elemica ช่วยให้ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมกระบวนการมองเห็นข้อมูลได้ชัดเจนขึ้น ประสานงานการดำเนินงานได้ดีขึ้น และสนับสนุนการตัดสินใจที่มีข้อมูลประกอบมากขึ้นตลอดห่วงโซ่คุณค่าที่ซับซ้อน
ผู้บริหารบัญชีลูกค้ากลุ่มเติบโต – สหราชอาณาจักร (ทำงานทางไกล)
ขยายบัญชีลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ในภาคการผลิตให้กับแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติด้านห่วงโซ่อุปทานดิจิทัลของ Elemica สร้างโอกาสการขยายธุรกิจ ปิดการขาย และคาดการณ์รายได้ในสหราชอาณาจักร เยอรมนี และเนเธอร์แลนด์
รายละเอียด
- ดูแลและขยายพอร์ตบัญชีลูกค้าองค์กรผู้ผลิตระดับโลกตลอดวงจรการขาย
- ขับเคลื่อนรายได้จากลูกค้าปัจจุบัน ธุรกิจใหม่ และโอกาสการขายระดับองค์กร
- สร้างโอกาสการขยายธุรกิจผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกอย่างเป็นระบบภายในบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
- จัดทำแผนผังหน่วยธุรกิจ ภูมิภาค ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และโซลูชันของ Elemica พร้อมดูแลแผนการเติบโตของบัญชี
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในฝ่ายห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ จัดซื้อ ไอที การเงิน และผู้บริหารระดับสูง
- เปลี่ยนความท้าทายด้านการดำเนินงานของลูกค้าให้เป็นผลลัพธ์ที่มีคุณค่าทางธุรกิจ
- ดูแลให้ข้อมูลใน Salesforce ถูกต้อง และสนับสนุนการคาดการณ์ด้วยหลักฐานที่ชัดเจน
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าและผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร เพื่อรักษารายได้และคัดกรองโอกาสการขยายธุรกิจ
- ใช้ ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong หรือ Chorus AI และ Tableau เพื่อการวิจัย การหาลูกค้า การวิเคราะห์โอกาส การคาดการณ์ และการวางแผนบัญชี
- สร้างข้อความและข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าด้วย CoPilot
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกที่สร้างจาก AI
- เดินทางเป็นครั้งคราวเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม
- ทำผลงานให้บรรลุเป้าหมายด้านการเติบโตและการรักษารายได้ โอกาสที่ผ่านการคัดกรอง การมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ความคืบหน้าของโอกาส ความแม่นยำของการคาดการณ์ และการดำเนินการตามแผนบัญชี
- รายงานต่อรองประธานฝ่ายขาย ประจำภูมิภาค EMEA
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 2–5 ปีด้านการขายระดับองค์กรหรือการบริหารบัญชี หรือมีประสบการณ์มากกว่า 5 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจ โดยควรมีประสบการณ์ใน SaaS ห่วงโซ่อุปทาน หรือเทคโนโลยี
- มีผลงานการปิดการขายและต่ออายุสัญญา พร้อมมีส่วนร่วมในโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรที่มีขนาดใหญ่ขึ้น
- มีความกระตือรือร้นและใฝ่รู้เกี่ยวกับโซลูชันของ Elemica และความท้าทายที่ห่วงโซ่อุปทานระดับโลกขนาดใหญ่กำลังเผชิญ
- ใช้วิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีในการระบุและแก้ไขความท้าทายที่ซับซ้อนด้านห่วงโซ่อุปทานและการเติบโตของลูกค้า
- ใช้แนวทางการทำงานที่มี AI สนับสนุนเพื่อขยายการหาลูกค้าและการพัฒนาเครือข่าย
- มีความสามารถสูงด้านการวางแผนบัญชีและการบริหารพื้นที่การขาย
- ดำเนินการค้นหาความต้องการ นำเสนอโซลูชัน และเจรจาสัญญากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้จัดการและผู้อำนวยการ
- สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งการเขียน การพูด และการนำเสนอ
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้จบปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด ห่วงโซ่อุปทาน วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ดูแลข้อมูลใน Salesforce อย่างเป็นระบบ บันทึกขั้นตอนถัดไปที่ลูกค้ายืนยัน และจัดทำการคาดการณ์โดยอิงหลักฐาน
- ทำความเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าลูกค้าในภาคการผลิตซื้อ ผลิต ขนส่ง และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมแผนโบนัสหรือค่าคอมมิชชัน
- สถานที่ทำงานแบบไฮบริดและตารางเวลาที่ยืดหยุ่น
- ตัวเลือกประกันสุขภาพและแผนบำนาญ
- เข้าถึงโครงการช่วยเหลือพนักงานระดับโลก
- โครงการส่วนลดสำหรับพนักงาน
- โครงการแนะนำพนักงานที่มอบสิทธิประโยชน์อย่างเหมาะสม
- ตัวเลือกการเช่าจักรยานและโครงการปั่นจักรยานไปทำงาน
- สวัสดิการในรูปแบบสิ่งของและเงินสนับสนุนด้านสุขภาวะ
- โครงการให้รางวัลและยกย่องผลงาน รวมถึงรางวัลสำหรับอายุงานยาวนาน
- กิจกรรมสร้างการมีส่วนร่วมของพนักงานรายไตรมาส
- ได้สัมผัสวงจรการขายระดับองค์กรและได้รับคำแนะนำจากผู้บริหารบัญชีลูกค้าที่มีประสบการณ์
- ได้รับประสบการณ์จริงในการใช้เครื่องมือ AI เพื่อการคาดการณ์ยอดขาย การหาลูกค้า และการวางแผนบัญชี
- ค่าตอบแทนและสวัสดิการที่แข่งขันได้ พร้อมโอกาสพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพ