Elemica
Elemica
201 – 500 พนักงาน
B2BSaaSโลจิสติกส์
Elemica เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นการประสานงานห่วงโซ่อุปทานดิจิทัลสำหรับผู้ผลิต คู่ค้าทางการค้า และผู้ให้บริการด้านโลจิสติกส์ แพลตฟอร์ม iFlow และเครื่องมือแบบโมดูลของบริษัทเชื่อมโยงกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญ ได้แก่ การจัดการคำสั่งซื้อ ระบบออกใบแจ้งหนี้อัตโนมัติ การดำเนินงานด้านการขนส่งและคลังสินค้า การจัดส่งผ่านผู้ให้บริการขนส่งหลายราย การประกันคุณภาพ การรายงาน และการวิเคราะห์ข้อมูล ด้วยการรวบรวมข้อมูลและเวิร์กโฟลว์ของห่วงโซ่อุปทานไว้บนเครือข่าย B2B Elemica ช่วยให้ผู้ผลิตในอุตสาหกรรมกระบวนการมองเห็นข้อมูลได้ชัดเจนขึ้น ประสานงานการดำเนินงานได้ดีขึ้น และสนับสนุนการตัดสินใจที่มีข้อมูลประกอบมากขึ้นตลอดห่วงโซ่คุณค่าที่ซับซ้อน

ผู้บริหารบัญชีลูกค้ากลุ่มเติบโต – สหราชอาณาจักร (ทำงานทางไกล)

ขยายบัญชีลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ในภาคการผลิตให้กับแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติด้านห่วงโซ่อุปทานดิจิทัลของ Elemica สร้างโอกาสการขยายธุรกิจ ปิดการขาย และคาดการณ์รายได้ในสหราชอาณาจักร เยอรมนี และเนเธอร์แลนด์

รายละเอียด

  • ดูแลและขยายพอร์ตบัญชีลูกค้าองค์กรผู้ผลิตระดับโลกตลอดวงจรการขาย
  • ขับเคลื่อนรายได้จากลูกค้าปัจจุบัน ธุรกิจใหม่ และโอกาสการขายระดับองค์กร
  • สร้างโอกาสการขยายธุรกิจผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกอย่างเป็นระบบภายในบัญชีลูกค้าปัจจุบัน
  • จัดทำแผนผังหน่วยธุรกิจ ภูมิภาค ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และโซลูชันของ Elemica พร้อมดูแลแผนการเติบโตของบัญชี
  • สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในฝ่ายห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ จัดซื้อ ไอที การเงิน และผู้บริหารระดับสูง
  • เปลี่ยนความท้าทายด้านการดำเนินงานของลูกค้าให้เป็นผลลัพธ์ที่มีคุณค่าทางธุรกิจ
  • ดูแลให้ข้อมูลใน Salesforce ถูกต้อง และสนับสนุนการคาดการณ์ด้วยหลักฐานที่ชัดเจน
  • ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้าและผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร เพื่อรักษารายได้และคัดกรองโอกาสการขยายธุรกิจ
  • ใช้ ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong หรือ Chorus AI และ Tableau เพื่อการวิจัย การหาลูกค้า การวิเคราะห์โอกาส การคาดการณ์ และการวางแผนบัญชี
  • สร้างข้อความและข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าด้วย CoPilot
  • เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกที่สร้างจาก AI
  • เดินทางเป็นครั้งคราวเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม
  • ทำผลงานให้บรรลุเป้าหมายด้านการเติบโตและการรักษารายได้ โอกาสที่ผ่านการคัดกรอง การมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ความคืบหน้าของโอกาส ความแม่นยำของการคาดการณ์ และการดำเนินการตามแผนบัญชี
  • รายงานต่อรองประธานฝ่ายขาย ประจำภูมิภาค EMEA

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ 2–5 ปีด้านการขายระดับองค์กรหรือการบริหารบัญชี หรือมีประสบการณ์มากกว่า 5 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจ โดยควรมีประสบการณ์ใน SaaS ห่วงโซ่อุปทาน หรือเทคโนโลยี
  • มีผลงานการปิดการขายและต่ออายุสัญญา พร้อมมีส่วนร่วมในโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรที่มีขนาดใหญ่ขึ้น
  • มีความกระตือรือร้นและใฝ่รู้เกี่ยวกับโซลูชันของ Elemica และความท้าทายที่ห่วงโซ่อุปทานระดับโลกขนาดใหญ่กำลังเผชิญ
  • ใช้วิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีในการระบุและแก้ไขความท้าทายที่ซับซ้อนด้านห่วงโซ่อุปทานและการเติบโตของลูกค้า
  • ใช้แนวทางการทำงานที่มี AI สนับสนุนเพื่อขยายการหาลูกค้าและการพัฒนาเครือข่าย
  • มีความสามารถสูงด้านการวางแผนบัญชีและการบริหารพื้นที่การขาย
  • ดำเนินการค้นหาความต้องการ นำเสนอโซลูชัน และเจรจาสัญญากับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้จัดการและผู้อำนวยการ
  • สื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งการเขียน การพูด และการนำเสนอ
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้จบปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด ห่วงโซ่อุปทาน วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • ดูแลข้อมูลใน Salesforce อย่างเป็นระบบ บันทึกขั้นตอนถัดไปที่ลูกค้ายืนยัน และจัดทำการคาดการณ์โดยอิงหลักฐาน
  • ทำความเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าลูกค้าในภาคการผลิตซื้อ ผลิต ขนส่ง และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมแผนโบนัสหรือค่าคอมมิชชัน
  • สถานที่ทำงานแบบไฮบริดและตารางเวลาที่ยืดหยุ่น
  • ตัวเลือกประกันสุขภาพและแผนบำนาญ
  • เข้าถึงโครงการช่วยเหลือพนักงานระดับโลก
  • โครงการส่วนลดสำหรับพนักงาน
  • โครงการแนะนำพนักงานที่มอบสิทธิประโยชน์อย่างเหมาะสม
  • ตัวเลือกการเช่าจักรยานและโครงการปั่นจักรยานไปทำงาน
  • สวัสดิการในรูปแบบสิ่งของและเงินสนับสนุนด้านสุขภาวะ
  • โครงการให้รางวัลและยกย่องผลงาน รวมถึงรางวัลสำหรับอายุงานยาวนาน
  • กิจกรรมสร้างการมีส่วนร่วมของพนักงานรายไตรมาส
  • ได้สัมผัสวงจรการขายระดับองค์กรและได้รับคำแนะนำจากผู้บริหารบัญชีลูกค้าที่มีประสบการณ์
  • ได้รับประสบการณ์จริงในการใช้เครื่องมือ AI เพื่อการคาดการณ์ยอดขาย การหาลูกค้า และการวางแผนบัญชี
  • ค่าตอบแทนและสวัสดิการที่แข่งขันได้ พร้อมโอกาสพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพ