Elemica je SaaS spoločnosť zameraná na digitálnu orchestráciu dodávateľského reťazca pre výrobcov, obchodných partnerov a poskytovateľov logistických služieb. Jej platforma iFlow a modulárne nástroje prepájajú kľúčové obchodné procesy vrátane správy objednávok, automatizácie faktúr, realizácie prepravy a skladových operácií, prepravy prostredníctvom viacerých dopravcov, zabezpečenia kvality, reportingu a analytiky. Prepájaním údajov a pracovných postupov dodávateľského reťazca v rámci svojej B2B siete pomáha Elemica výrobným spoločnostiam zvyšovať prehľad, koordinovať činnosti a prijímať informovanejšie rozhodnutia v komplexných hodnotových reťazcoch.
Account Executive, rastové účty – Spojené kráľovstvo (práca na diaľku)
Rozvíjajte veľké výrobné zákaznícke účty pre digitálnu platformu Elemica na automatizáciu dodávateľského reťazca. Budujte expanzný potenciál, uzatvárajte obchodné príležitosti a prognózujte tržby v Spojenom kráľovstve, Nemecku a Holandsku.
Popis
- Spravujte a rozvíjajte portfólio globálnych veľkých výrobných zákazníkov počas celého predajného cyklu.
- Zvyšujte tržby od existujúcich zákazníkov, z nového obchodu a z príležitostí v oblasti predaja veľkým podnikom.
- Budujte potenciál na rozšírenie prostredníctvom systematického vyhľadávania príležitostí v existujúcich účtoch.
- Mapujte obchodné jednotky, regióny, zainteresované strany a riešenia Elemica a zároveň udržiavajte plány rastu účtov.
- Budujte vzťahy so zainteresovanými stranami v oblasti dodávateľského reťazca, logistiky, nákupu, IT, financií a vrcholového vedenia.
- Premieňajte prevádzkové výzvy zákazníkov na obchodne hodnotné výsledky.
- Udržiavajte presné záznamy v Salesforce a podkladajte prognózy jasnými dôkazmi.
- Spolupracujte s tímami Client Success a Account Executive pre veľké podniky na udržaní tržieb a kvalifikácii príležitostí na rozšírenie.
- Používajte nástroje ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong alebo Chorus AI a Tableau na prieskum, vyhľadávanie príležitostí, analýzu obchodného lievika, prognózovanie a plánovanie účtov.
- Vytvárajte prispôsobené zákaznícke posolstvá a návrhy s využitím CoPilot.
- Veďte štvrťročné obchodné hodnotenia založené na poznatkoch vytvorených umelou inteligenciou.
- Príležitostne cestujte na stretnutia so zákazníkmi a odborné podujatia.
- Plňte ciele v oblasti rastu a udržania tržieb, kvalifikovaného obchodného lievika, zapojenia zainteresovaných strán, postupu príležitostí, presnosti prognóz a realizácie plánov účtov.
- Podliehajte viceprezidentovi predaja pre región EMEA.
Požiadavky
- Máte 2 až 5 rokov skúseností s predajom veľkým podnikom alebo správou účtov, prípadne viac ako 5 rokov v rozvoji obchodu, ideálne v oblasti SaaS, dodávateľských reťazcov alebo technológií.
- Preukážete úspešné uzatváranie obchodov a obnovovanie zmlúv a zároveň prínos k väčším príležitostiam v segmente veľkých podnikov.
- Prejavujete naliehavosť a zvedavosť voči riešeniam Elemica a výzvam veľkých globálnych dodávateľských reťazcov.
- Využívate dobrý obchodný úsudok na identifikáciu a riešenie zložitých výziev zákazníkov v oblasti dodávateľských reťazcov a rastu.
- Používate prístup podporovaný umelou inteligenciou na rozšírenie vyhľadávania príležitostí a budovania siete kontaktov.
- Preukazujete silné schopnosti plánovania účtov a riadenia teritória.
- Vediete zisťovanie potrieb, prezentujete riešenia a vyjednávate zmluvy so zainteresovanými stranami na úrovni manažérov a riaditeľov.
- Efektívne komunikujete písomne, ústne aj pri prezentáciách.
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore obchod, marketing, dodávateľský reťazec, strojárstvo alebo príbuznom odbore.
- Udržiavate disciplinované záznamy v Salesforce, dokumentujete ďalšie kroky potvrdené zákazníkom a pripravujete prognózy založené na dôkazoch.
- Rýchlo chápete, ako výrobní zákazníci nakupujú, vyrábajú, prepravujú a predávajú svoje produkty.
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie s bonusovým alebo províznym plánom.
- Hybridné pracovné miesta a flexibilný pracovný čas.
- Možnosti zdravotného poistenia a dôchodkového plánu.
- Prístup ku globálnemu programu pomoci zamestnancom.
- Programy zamestnaneckých zliav.
- Štedrý program odporúčaní zamestnancov.
- Lízing bicyklov a možnosti dochádzania do práce na bicykli.
- Vecné benefity a príspevky na podporu zdravia.
- Programy odmeňovania a uznávania vrátane ocenení za dlhoročnú službu.
- Štvrťročné podujatia na podporu angažovanosti zamestnancov.
- Kontakt s predajnými cyklami veľkých podnikov a mentoring od skúsených Account Executives.
- Praktické skúsenosti s používaním nástrojov umelej inteligencie na prognózovanie predaja, vyhľadávanie príležitostí a plánovanie účtov.
- Konkurenčné odmeňovanie, benefity a príležitosti na kariérny rozvoj.