Az Elemica olyan SaaS-vállalat, amely a gyártók, kereskedelmi partnerek és logisztikai szolgáltatók digitális ellátásilánc-koordinációjára összpontosít. iFlow platformja és moduláris eszközei összekapcsolják a legfontosabb üzleti folyamatokat, többek között a rendeléskezelést, a számlázás automatizálását, a szállítási és raktári műveletek végrehajtását, a több fuvarozót támogató szállítást, a minőségbiztosítást, a jelentéskészítést és az elemzést. Az ellátásilánc-adatok és munkafolyamatok B2B-hálózaton belüli összekapcsolásával az Elemica segít a folyamatipari gyártóknak javítani az átláthatóságot, összehangolni a működést, valamint megalapozottabb döntéseket támogatni az összetett értékláncokban.
Ügyfélmenedzser, növekedési ügyfelek – Egyesült Királyság (távmunka)
Fejlessze az Elemica digitális ellátásilánc-automatizálási platformját használó nagyvállalati gyártó ügyfeleket. Építsen bővítési értékesítési csatornát, zárja le a lehetőségeket, és készítsen bevételi előrejelzéseket az Egyesült Királyság, Németország és Hollandia területére.
Leírás
- Kezelje és bővítse globális nagyvállalati gyártó ügyfelekből álló portfólióját a teljes értékesítési ciklus során.
- Generáljon bevételt meglévő ügyfelekből, új üzletekből és nagyvállalati értékesítési lehetőségekből.
- Építsen bővítési értékesítési csatornát a meglévő ügyfelek körében végzett strukturált ügyfélszerzéssel.
- Térképezze fel az üzleti egységeket, régiókat, érintetteket és az Elemica megoldásait, miközben fenntartja az ügyfélnövekedési terveket.
- Építsen kapcsolatokat az ellátási lánc, logisztika, beszerzés, IT, pénzügy és felső vezetés érintettjeivel.
- Alakítsa az ügyfelek működési kihívásait kereskedelmileg értékes eredményekké.
- Tartsa pontosan a Salesforce-nyilvántartásokat, és egyértelmű bizonyítékokkal támassza alá az előrejelzéseket.
- Működjön együtt az Ügyfélsiker és a nagyvállalati ügyfélmenedzserek csapatával a bevétel megtartása és a bővítési lehetőségek minősítése érdekében.
- Használja a ZoomInfo, a LinkedIn Sales Navigator, a CoPilot, a Gong vagy a Chorus AI és a Tableau eszközeit kutatáshoz, ügyfélszerzéshez, értékesítési csatornaelemzéshez, előrejelzéshez és ügyféltervezéshez.
- Készítsen személyre szabott ügyfélüzeneteket és ajánlatokat a CoPilot segítségével.
- Vezessen mesterséges intelligencia által generált elemzésekre épülő negyedéves üzleti áttekintéseket.
- Alkalmanként utazzon ügyféltalálkozókra és iparági eseményekre.
- Teljesítse a bevételnövekedésre és -megtartásra, a minősített értékesítési csatornára, az érintettek bevonására, a lehetőségek előrehaladására, az előrejelzés pontosságára és az ügyfélterv végrehajtására vonatkozó célokat.
- Az EMEA értékesítési alelnökének jelent.
Követelmények
- Rendelkezzen 2–5 év vállalati értékesítési vagy ügyfélmenedzsment-tapasztalattal, illetve több mint 5 év üzletfejlesztési tapasztalattal; a SaaS-, ellátásilánc- vagy technológiai tapasztalat előnyt jelent.
- Mutasson fel eredményeket ügyletek és megújítások lezárásában, miközben nagyobb vállalati lehetőségekhez is hozzájárult.
- Tanúsítson lendületet és kíváncsiságot az Elemica megoldásai, valamint a nagy globális ellátási láncok kihívásai iránt.
- Használjon erős üzleti ítélőképességet az összetett ügyfél-ellátásilánc- és növekedési kihívások azonosítására és megoldására.
- Alkalmazzon mesterséges intelligenciával támogatott megközelítést az ügyfélszerzés és a kapcsolatépítés skálázására.
- Rendelkezzen erős ügyféltervezési és területkezelési képességekkel.
- Folytasson feltáró megbeszéléseket, mutasson be megoldásokat, és tárgyaljon szerződésekről vezetői és igazgatói szintű érintettekkel.
- Kommunikáljon hatékonyan írásban, szóban és prezentációs helyzetekben.
- A gazdasági, marketing-, ellátásilánc-, mérnöki vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzés előnyt jelent.
- Vezessen fegyelmezetten Salesforce-nyilvántartást, dokumentálja az ügyfél által megerősített következő lépéseket, és készítsen bizonyítékokon alapuló előrejelzéseket.
- Gyorsan értse meg, hogyan vásárolják meg, gyártják le, szállítják és értékesítik termékeiket a gyártó ügyfelek.
Juttatások
- Versenyképes juttatás bónusz- vagy jutaléktervvel.
- Hibrid munkavégzési lehetőségek és rugalmas munkarend.
- Egészségbiztosítási és nyugdíjprogram-lehetőségek.
- Hozzáférés globális Munkavállalói Támogatási Programhoz.
- Munkavállalói kedvezményprogramok.
- Bőkezű munkavállalói ajánlási program.
- Kerékpár-lízing és munkába járási kerékpárprogramok.
- Béren kívüli juttatások és jólléti támogatások.
- Jutalmazási és elismerési programok, köztük a hosszú szolgálatért járó díjak.
- Negyedéves munkavállalói elköteleződési események.
- Betekintés a nagyvállalati értékesítési ciklusokba és mentorálás tapasztalt ügyfélmenedzserektől.
- Gyakorlati tapasztalat mesterségesintelligencia-eszközök használatában értékesítési előrejelzéshez, ügyfélszerzéshez és ügyféltervezéshez.
- Versenyképes juttatás, béren kívüli juttatások és karrierfejlesztési lehetőségek.