Elemica er et SaaS-selskap med fokus på digital samordning av forsyningskjeder for produsenter, handelspartnere og logistikkleverandører. Selskapets iFlow-plattform og modulære verktøy kobler sammen sentrale forretningsprosesser, blant annet ordrebehandling, automatisering av fakturaer, transport- og lagerstyring, frakt med flere transportører, kvalitetssikring, rapportering og analyse. Ved å samle data og arbeidsflyter for forsyningskjeder på tvers av B2B-nettverket sitt hjelper Elemica prosessprodusenter med å få bedre oversikt, koordinere driften og ta mer informerte beslutninger i komplekse verdikjeder.
Account Executive, vekstkonti – Storbritannia (fjernarbeid)
Utvikle store produksjonskundekontoer for Elemicas plattform for digital automatisering av forsyningskjeden. Bygg en ekspansjonspipeline, lukk muligheter og prognostiser inntekter i Storbritannia, Tyskland og Nederland.
Beskrivelse
- Ha ansvar for og utvikle en portefølje av globale produksjonskundekontoer gjennom hele salgsprosessen.
- Skape inntekter fra eksisterende kunder, nysalg og salgsmuligheter mot store virksomheter.
- Bygge en ekspansjonspipeline gjennom strukturert prospektering i eksisterende kundekontoer.
- Kartlegge forretningsenheter, regioner, interessenter og Elemicas løsninger, samtidig som vekstplaner for kundekontoer vedlikeholdes.
- Bygge relasjoner med interessenter innen forsyningskjede, logistikk, innkjøp, IT, økonomi og virksomhetsledelse.
- Gjøre kundenes operative utfordringer om til kommersielt verdifulle resultater.
- Holde Salesforce-oppføringer korrekte og underbygge prognoser med tydelig dokumentasjon.
- Samarbeide med Client Success og Enterprise Account Executives for å beholde inntekter og kvalifisere ekspansjonsmuligheter.
- Bruke ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong eller Chorus AI samt Tableau til research, prospektering, pipelineanalyse, prognoser og planlegging av kundekontoer.
- Utarbeide tilpassede kundebudskap og tilbud med CoPilot.
- Lede kvartalsvise forretningsgjennomganger basert på AI-genererte innsikter.
- Reise av og til til kundemøter og bransjearrangementer.
- Levere på mål for inntektsvekst og kundebevaring, kvalifisert pipeline, interessentengasjement, fremdrift i salgsmuligheter, prognosenøyaktighet og gjennomføring av kontoplaner.
- Rapportere til Vice President of Sales, EMEA.
Krav
- Ha 2–5 års erfaring med salg til store virksomheter eller kundeansvar, eller minst 5 års erfaring med forretningsutvikling, helst innen SaaS, forsyningskjeder eller teknologi.
- Kunne vise til resultater med å lukke avtaler og fornyelser samt bidra til større virksomhetssalg.
- Ha handlekraft og nysgjerrighet på Elemicas løsninger og utfordringene store globale forsyningskjeder står overfor.
- Bruke god forretningsforståelse til å identifisere og løse komplekse utfordringer knyttet til kundenes forsyningskjeder og vekst.
- Bruke en AI-støttet tilnærming for å skalere prospektering og nettverksutvikling.
- Ha sterke ferdigheter innen kontoplanlegging og territoriestyring.
- Gjennomføre behovsavklaringer, presentere løsninger og forhandle kontrakter med interessenter på leder- og direktørnivå.
- Kommunisere effektivt skriftlig, muntlig og i presentasjoner.
- En bachelorgrad i økonomi, markedsføring, forsyningskjeder, ingeniørfag eller et beslektet fagområde er en fordel.
- Vedlikeholde disiplinerte Salesforce-oppføringer, dokumentere kundebekreftede neste steg og utarbeide evidensbaserte prognoser.
- Raskt forstå hvordan produksjonskunder kjøper inn, produserer, transporterer og selger produktene sine.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med bonus- eller provisjonsordning.
- Hybridarbeidssteder og fleksibel arbeidstid.
- Alternativer for helseforsikring og pensjonsordning.
- Tilgang til et globalt Employee Assistance Program.
- Rabattordninger for ansatte.
- Generøs ordning for medarbeiderhenvisninger.
- Sykkeleasing og muligheter for sykling til jobb.
- Naturalytelser og velværestipend.
- Belønnings- og anerkjennelsesprogrammer, inkludert utmerkelser for lang tjenestetid.
- Kvartalsvise arrangementer for medarbeiderengasjement.
- Innsikt i salgssykluser for store virksomheter og mentorskap fra erfarne Account Executives.
- Praktisk erfaring med AI-verktøy for salgsprognoser, prospektering og planlegging av kundekontoer.
- Konkurransedyktig lønn, fordeler og muligheter for karriereutvikling.