Elemica yra SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti skaitmeniniam tiekimo grandinių koordinavimui gamintojams, prekybos partneriams ir logistikos paslaugų teikėjams. Jos „iFlow“ platforma ir moduliniai įrankiai sujungia pagrindinius verslo procesus, įskaitant užsakymų valdymą, sąskaitų faktūrų automatizavimą, transportavimo ir sandėlio operacijų vykdymą, siuntimą pasitelkiant kelis vežėjus, kokybės užtikrinimą, ataskaitų rengimą ir analitiką. Sujungdama tiekimo grandinės duomenis ir darbo eigas visame B2B tinkle, Elemica padeda procesų pramonės gamintojams geriau matyti veiklą, koordinuoti operacijas ir priimti labiau pagrįstus sprendimus sudėtingose vertės grandinėse.
Pardavimų vadovas, augančios klientų paskyros – Jungtinė Karalystė (nuotolinis darbas)
Auginkite stambių gamybos įmonių klientų paskyras naudodami „Elemica“ skaitmeninę tiekimo grandinės automatizavimo platformą. Kurkite plėtros pardavimų piltuvą, uždarykite sandorius ir prognozuokite pajamas Jungtinėje Karalystėje, Vokietijoje ir Nyderlanduose.
Aprašymas
- Viso pardavimo ciklo metu valdysite ir plėsite pasaulinių stambių gamybos įmonių klientų paskyrų portfelį.
- Didinsite pajamas iš esamų klientų, naujo verslo ir stambių įmonių pardavimo galimybių.
- Kursite plėtros pardavimų piltuvą struktūruotai ieškodami galimybių esamose klientų paskyrose.
- Žemėlapiuosite verslo padalinius, regionus, suinteresuotąsias šalis ir „Elemica“ sprendimus, kartu palaikydami klientų paskyrų augimo planus.
- Kursite ryšius su tiekimo grandinės, logistikos, pirkimų, IT, finansų ir vykdomosios vadovybės atstovais.
- Klientų veiklos iššūkius paversite komerciškai vertingais rezultatais.
- Užtikrinsite „Salesforce“ duomenų tikslumą ir pagrįsite prognozes aiškiais įrodymais.
- Bendradarbiausite su klientų sėkmės komanda ir stambių klientų „Account Executive“ specialistais, kad išlaikytumėte pajamas ir kvalifikuotumėte plėtros galimybes.
- Naudosite „ZoomInfo“, „LinkedIn Sales Navigator“, „CoPilot“, „Gong“ arba „Chorus AI“ ir „Tableau“ tyrimams, potencialių klientų paieškai, pardavimų piltuvo analizei, prognozavimui ir klientų paskyrų planavimui.
- Naudodami „CoPilot“ kursite pritaikytus klientų pranešimus ir pasiūlymus.
- Vadovausite ketvirtinėms verslo apžvalgoms, paremtoms dirbtinio intelekto sugeneruotomis įžvalgomis.
- Kartais vyksite į susitikimus su klientais ir pramonės renginius.
- Sieksite pajamų augimo ir išlaikymo, kvalifikuoto pardavimų piltuvo, suinteresuotųjų šalių įsitraukimo, galimybių pažangos, prognozių tikslumo ir klientų paskyrų planų įgyvendinimo tikslų.
- Atsiskaitysite EMEA pardavimų viceprezidentui.
Reikalavimai
- Turite 2–5 metų patirtį stambių įmonių pardavimo arba klientų paskyrų valdymo srityje arba daugiau nei 5 metų patirtį verslo plėtros srityje, pageidautina SaaS, tiekimo grandinės ar technologijų sektoriuje.
- Turite sėkmingai užbaigtų sandorių ir sutarčių pratęsimų patirties bei esate prisidėję prie didesnių įmonių pardavimo galimybių.
- Rodote iniciatyvą ir smalsumą dėl „Elemica“ sprendimų bei didelių pasaulinių tiekimo grandinių iššūkių.
- Pasitelkiate tvirtą verslo sprendimų priėmimą sudėtingiems klientų tiekimo grandinės ir augimo iššūkiams nustatyti bei spręsti.
- Taikote dirbtiniu intelektu paremtą metodą potencialių klientų paieškai ir tinklo plėtrai.
- Pasižymite stipriais klientų paskyrų planavimo ir teritorijos valdymo gebėjimais.
- Atliekate poreikių išsiaiškinimą, pristatote sprendimus ir deratės dėl sutarčių su vadovų ir direktorių lygio suinteresuotosiomis šalimis.
- Veiksmingai bendraujate raštu, žodžiu ir pristatymų metu.
- Pageidautinas verslo, rinkodaros, tiekimo grandinės, inžinerijos ar susijusios krypties bakalauro laipsnis.
- Drausmingai tvarkote „Salesforce“ įrašus, dokumentuojate kliento patvirtintus tolesnius veiksmus ir rengiate įrodymais pagrįstas prognozes.
- Greitai suprantate, kaip gamybos klientai perka, gamina, gabena ir parduoda savo produktus.
Privalumai
- Konkurencingas atlygis su premijų arba komisinių planu.
- Hibridinio darbo vietos ir lankstus darbo grafikas.
- Sveikatos draudimo ir pensijų plano galimybės.
- Prieiga prie pasaulinės darbuotojų pagalbos programos.
- Darbuotojų nuolaidų programos.
- Dosni darbuotojų rekomendavimo programa.
- Dviračių išperkamosios nuomos ir kelionių į darbą dviračiu galimybės.
- Papildomos naudos natūra ir gerovės stipendijos.
- Apdovanojimų ir pripažinimo programos, įskaitant apdovanojimus už ilgą tarnybą.
- Ketvirtiniai darbuotojų įsitraukimo renginiai.
- Pažintis su stambių įmonių pardavimo ciklais ir patyrusių „Account Executive“ specialistų mentorystė.
- Praktinė patirtis naudojant dirbtinio intelekto įrankius pardavimų prognozavimui, potencialių klientų paieškai ir klientų paskyrų planavimui.
- Konkurencingas atlygis, naudos ir karjeros plėtros galimybės.