Elemica, üreticiler, ticari iş ortakları ve lojistik hizmet sağlayıcıları için dijital tedarik zinciri orkestrasyonuna odaklanan bir SaaS şirketidir. iFlow platformu ve modüler araçları; sipariş yönetimi, fatura otomasyonu, taşımacılık ve depo operasyonlarının yürütülmesi, çok taşıyıcılı sevkiyat, kalite güvencesi, raporlama ve analitik dahil olmak üzere temel iş süreçlerini birbirine bağlar. Elemica, B2B ağı genelindeki tedarik zinciri verilerini ve iş akışlarını bir araya getirerek proses üreticilerinin görünürlüğü artırmasına, operasyonları koordine etmesine ve karmaşık değer zincirleri boyunca daha bilinçli kararları desteklemesine yardımcı olur.
Müşteri Yöneticisi, Büyüme Hesapları – Birleşik Krallık (Uzaktan)
Elemica’nın dijital tedarik zinciri otomasyon platformu için kurumsal üretim hesaplarını büyütün. Genişleme fırsatları oluşturun, fırsatları sonuçlandırın ve Birleşik Krallık, Almanya ve Hollanda genelinde geliri tahmin edin.
Açıklama
- Küresel kurumsal üretim hesaplarından oluşan bir portföyü tüm satış döngüsü boyunca yönetin ve büyütün.
- Mevcut müşterilerden, yeni işlerden ve kurumsal satış fırsatlarından gelir elde edin.
- Mevcut hesaplarda sistematik müşteri araştırması yaparak genişleme fırsatları oluşturun.
- Hesap büyüme planlarını sürdürürken iş birimlerini, bölgeleri, paydaşları ve Elemica çözümlerini haritalandırın.
- Tedarik Zinciri, Lojistik, Satın Alma, BT, Finans ve üst düzey yönetimdeki paydaşlarla ilişkiler kurun.
- Müşterilerin operasyonel zorluklarını ticari değeri yüksek sonuçlara dönüştürün.
- Salesforce kayıtlarını doğru tutun ve net kanıtlarla tahminleri destekleyin.
- Geliri korumak ve genişleme fırsatlarını nitelendirmek için Müşteri Başarısı ve Kurumsal Müşteri Yöneticileriyle iş birliği yapın.
- Araştırma, müşteri araştırması, satış hattı analizi, tahmin ve hesap planlaması için ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong veya Chorus AI ve Tableau kullanın.
- CoPilot ile müşteriye özel mesajlar ve teklifler oluşturun.
- Yapay zekâ tarafından oluşturulan içgörülerle desteklenen üç aylık iş değerlendirmelerine liderlik edin.
- Müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için zaman zaman seyahat edin.
- Gelir artışı ve müşteri tutma, nitelikli satış hattı, paydaş katılımı, fırsat ilerlemesi, tahmin doğruluğu ve hesap planının uygulanmasına ilişkin hedefleri gerçekleştirin.
- EMEA Satış Başkan Yardımcısına rapor verin.
Gereksinimler
- Kurumsal satış veya müşteri yönetiminde 2–5 yıl ya da iş geliştirmede 5+ yıl deneyim sahibi olun; SaaS, tedarik zinciri veya teknoloji alanındaki deneyim tercih edilir.
- Anlaşmaları ve yenilemeleri sonuçlandırırken daha büyük kurumsal fırsatlara katkı sağladığınızı gösteren bir geçmişe sahip olun.
- Elemica’nın çözümlerine ve büyük küresel tedarik zincirlerinin karşılaştığı zorluklara karşı aciliyet duygusu ve merak gösterin.
- Karmaşık müşteri tedarik zinciri ve büyüme sorunlarını belirlemek ve çözmek için güçlü ticari muhakeme kullanın.
- Müşteri araştırmasını ve ağ geliştirmeyi ölçeklendirmek için yapay zekâ destekli bir yaklaşım benimseyin.
- Güçlü hesap planlama ve bölge yönetimi yetkinlikleri sergileyin.
- Yönetici ve direktör düzeyindeki paydaşlarla keşif görüşmeleri yürütün, çözümleri sunun ve sözleşme müzakereleri yapın.
- Yazılı, sözlü ve sunum ortamlarında etkili iletişim kurun.
- İşletme, Pazarlama, Tedarik Zinciri, Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi tercih edilir.
- Disiplinli Salesforce kayıtları tutun, müşteri tarafından onaylanan sonraki adımları belgeleyin ve kanıta dayalı tahminler hazırlayın.
- Üretim müşterilerinin ürünlerini nasıl satın aldığını, ürettiğini, taşıdığını ve sattığını hızla anlayın.
Yan Haklar
- Bonus veya komisyon planı içeren rekabetçi ücretlendirme.
- Hibrit çalışma konumları ve esnek çalışma programı.
- Sağlık sigortası ve emeklilik planı seçenekleri.
- Küresel Çalışan Destek Programına erişim.
- Çalışan indirim programları.
- Cömert çalışan tavsiye programı.
- Bisiklet kiralama ve işe bisikletle ulaşım seçenekleri.
- Yan haklar ve iyi yaşam ödenekleri.
- Uzun hizmet ödülleri dahil ödül ve takdir programları.
- Üç aylık çalışan bağlılığı etkinlikleri.
- Kurumsal satış döngülerini tanıma ve deneyimli Müşteri Yöneticilerinden mentorluk alma fırsatı.
- Satış tahmini, müşteri araştırması ve hesap planlamasında yapay zekâ araçlarını kullanmaya yönelik pratik deneyim.
- Rekabetçi ücretlendirme, yan haklar ve kariyer gelişimi fırsatları.