Elemica는 제조업체, 거래 파트너, 물류 서비스 제공업체를 위한 디지털 공급망 오케스트레이션에 주력하는 SaaS 기업입니다. iFlow 플랫폼과 모듈형 도구를 통해 주문 관리, 송장 자동화, 운송 및 창고 운영, 복수 운송사를 활용한 배송, 품질 보증, 보고서, 분석 등 주요 비즈니스 프로세스를 연결합니다. B2B 네트워크 전반의 공급망 데이터와 워크플로를 통합하여 Elemica는 공정 제조 기업의 가시성을 높이고 운영을 조율하며, 복잡한 가치 사슬 전반에서 더 나은 의사결정을 지원합니다.
어카운트 이그제큐티브, 성장 고객 담당—영국(원격)
Elemica의 디지털 공급망 자동화 플랫폼을 통해 제조업 대기업 고객을 성장시킵니다. 영국, 독일, 네덜란드에서 확장 파이프라인을 구축하고 기회를 성사시키며 매출을 예측합니다.
설명
- 글로벌 제조업 대기업 고객 포트폴리오를 담당하고 전체 영업 주기에 걸쳐 확장한다.
- 기존 고객, 신규 사업 및 기업 영업 기회에서 매출을 창출한다.
- 기존 고객 내에서 체계적인 잠재고객 발굴을 통해 확장 파이프라인을 구축한다.
- 사업부, 지역, 이해관계자 및 Elemica 솔루션을 파악하고 고객 성장 계획을 유지한다.
- 공급망, 물류, 조달, IT, 재무 부서 및 경영진 이해관계자와 관계를 구축한다.
- 고객의 운영 과제를 상업적 가치가 있는 성과로 전환한다.
- Salesforce 기록을 정확하게 유지하고 명확한 근거로 예측을 뒷받침한다.
- Client Success 및 Enterprise Account Executive와 협력해 매출을 유지하고 확장 기회를 검증한다.
- ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong 또는 Chorus AI, Tableau를 조사, 잠재고객 발굴, 파이프라인 분석, 예측 및 고객 계획에 활용한다.
- CoPilot으로 고객 맞춤형 메시지와 제안서를 작성한다.
- AI가 생성한 인사이트를 바탕으로 분기별 비즈니스 리뷰를 주도한다.
- 고객 미팅과 업계 행사에 필요에 따라 출장한다.
- 매출 성장 및 유지, 검증된 파이프라인, 이해관계자 참여, 기회 진행, 예측 정확도 및 고객 계획 실행 목표를 달성한다.
- EMEA 영업 부사장에게 보고한다.
지원 자격
- 기업 영업 또는 어카운트 관리 경력 2~5년, 또는 사업 개발 경력 5년 이상이 필요하며 SaaS, 공급망 또는 기술 분야 경험이 있으면 우대한다.
- 거래 성사와 갱신 실적이 있고 더 큰 규모의 기업 영업 기회에 기여할 수 있어야 한다.
- Elemica 솔루션과 대규모 글로벌 공급망이 직면한 과제에 대한 긴급성과 호기심을 갖춰야 한다.
- 뛰어난 비즈니스 판단력으로 복잡한 고객 공급망 및 성장 과제를 파악하고 해결해야 한다.
- AI 기반 접근 방식을 활용해 잠재고객 발굴과 네트워크 개발을 확대해야 한다.
- 강력한 고객 계획 및 담당 지역 관리 역량을 보여야 한다.
- 관리자급 및 이사급 이해관계자를 대상으로 니즈를 파악하고 솔루션을 제시하며 계약을 협상할 수 있어야 한다.
- 문서, 구두 및 프레젠테이션 상황에서 효과적으로 소통해야 한다.
- 경영, 마케팅, 공급망, 공학 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대한다.
- Salesforce 기록을 체계적으로 관리하고 고객이 확인한 다음 단계를 문서화하며 근거 기반 예측을 작성해야 한다.
- 제조업 고객이 제품을 구매하고 생산하고 운송하고 판매하는 방식을 빠르게 이해해야 한다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상과 보너스 또는 커미션 제도.
- 하이브리드 근무 장소와 유연한 일정.
- 건강보험 및 연금 제도 선택권.
- 글로벌 직원 지원 프로그램 이용.
- 직원 할인 프로그램.
- 풍성한 직원 추천 프로그램.
- 자전거 리스 및 자전거 출퇴근 제도.
- 현물 복리후생 및 웰니스 수당.
- 장기근속 포상을 포함한 보상 및 인정 프로그램.
- 분기별 직원 참여 행사.
- 기업 영업 주기를 경험하고 숙련된 어카운트 이그제큐티브의 멘토링을 받을 기회.
- AI 도구를 활용한 영업 예측, 잠재고객 발굴 및 고객 계획 수립의 실무 경험.
- 경쟁력 있는 보상과 복리후생 및 경력 개발 기회.