1Kosmos
1Kosmos
1Kosmos, naudodama savo „BlockID“ platformą, kuria skaitmeninės tapatybės ir autentifikavimo be slaptažodžių technologijas. Platforma palaiko darbuotojų įtraukimą, klientų autentifikavimą ir piliečių tapatybės patvirtinimą, derindama biometrinį autentifikavimą su blokų grandine grindžiama sauga, kad organizacijos galėtų sumažinti sukčiavimo riziką ir apsaugoti naudotojų privatumą. Sprendimai skirti reguliuojamiems sektoriams, įskaitant finansines paslaugas, viešąjį sektorių ir sveikatos priežiūrą, ir atitinka tokias sistemas kaip NIST bei GDPR.

Įmonių pardavimų viceprezidentas, Šiaurės Amerika (nuotolinis darbas) – 1Kosmos

Vadovaukite 1Kosmos Šiaurės Amerikos įmonių pardavimų organizacijai ir pajamų strategijai. Skatinkite slaptažodžių nenaudojančios tapatybės ir autentifikavimo saugumo platformos augimą.

Aprašymas

  • Sukurkite 1Kosmos įmonių pardavimų organizaciją, nustatydami darbuotojų profilius, teritorijas, klientų segmentus ir etatų planus
  • Įdarbinkite, įveskite į pareigas, ugdykite ir tobulinkite aukštus rezultatus pasiekiančius įmonių pardavimų vadovus
  • Nustatykite aiškius vaidmenis, atsakomybes, veiklos standartus ir pardavimų produktyvumo rodiklius
  • Kurkite atskaitomybės, bendradarbiavimo, klientų vertės ir patikimo įgyvendinimo kultūrą
  • Sukurkite plečiamas įvedimo į darbą ir pardavimų įgalinimo programas
  • Nustatykite veiklos ritmą pardavimo piltuvo, prognozių, klientų sąskaitų, sandorių ir veiklos rezultatų peržiūroms
  • Nustatykite ir ugdykite būsimus pardavimų vadovus
  • Vadovaukite Šiaurės Amerikos įmonių pajamų strategijai ir įgyvendinimui, apimančiam ARR, užsakymus, pardavimo piltuvą, prognozių tikslumą ir verslo rezultatus
  • Sukurkite ir įgyvendinkite įmonių rinkos strategiją
  • Įdiekite pardavimo piltuvo, prognozavimo, teritorijų planavimo ir galimybių valdymo procesus
  • Asmeniškai padėkite įgyvendinti strategines ir sudėtingas galimybes, kurioms reikalingas vadovų dalyvavimas
  • Sustiprinkite 1Kosmos poziciją Šiaurės Amerikos įmonių tapatybės ir autentifikavimo saugumo rinkoje
  • Kurkite ryšius su vyresniaisiais saugumo, IT, tapatybės ir verslo vadovais
  • Ugdykite pardavėjus vadovų įtraukimo ir sudėtingo konsultacinio įmonių pardavimo srityse
  • Kurkite strategijas įmonių klientų aprėpčiai ir santykiams plėsti
  • Generuokite paklausą per ryšius su vadovais, pramonės renginius, ekspertinį turinį, rekomendacijas ir strategines partnerystes
  • Atstovaukite 1Kosmos klientams, partneriams, analitikams ir kitoms strateginėms suinteresuotosioms šalims
  • Kurkite didelės vertės įmonių potencialių klientų ir klientų paskyrų planus
  • Teikite vadovų kryptį ir sandorių strategiją sudėtingoms, didelės vertės galimybėms
  • Vadovaukite pardavėjams per daugelio suinteresuotųjų šalių pardavimo ciklus, apimančius techninius vertinimus, pirkimus, teisę, saugumą, finansus ir vadovų sprendimų priėmėjus
  • Kurkite ryšius su ekonominiais pirkėjais ir vadovų rėmėjais
  • Užtikrinkite griežtą kvalifikavimą, sandorių planavimą, bendrus veiksmų planus, derybas ir sandorių užbaigimą
  • Ieškokite plėtros, kryžminio pardavimo ir platesnio produkto naudojimo galimybių
  • Dirbkite su rinkodaros, išankstinių pardavimų, klientų sėkmės, produkto, inžinerijos ir vadovų komandomis, kad įgyvendintumėte koordinuotą patekimą į rinką
  • Perkelkite rinkos informaciją, klientų įžvalgas ir konkurencinę informaciją į produkto, rinkodaros ir patekimo į rinką planavimą

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip 12 metų sėkmingos įmonių pardavimų patirties, įskaitant didelę pardavimų organizacijų vadovavimo patirtį, pageidautina kibernetinio saugumo, tapatybės, prieigos valdymo ar gretimų įmonių technologijų srityje
  • Patirties kuriant ir plečiant įmonių pardavimų komandas sparčiai augančioje SaaS ar kibernetinio saugumo aplinkoje
  • Įrodytos patirties ieškant, samdant, ugdant ir tobulinant aukštus rezultatus pasiekiančius įmonių pardavimo specialistus
  • Gebėjimo nuolat viršyti pajamų tikslus ir kartu kurti ilgalaikį, pakartojamą augimą
  • Gebėjimo sėkmingai užbaigti šešiaženklius ir septyniaženklius SaaS ar programinės įrangos sandorius su didelėmis įmonėmis
  • Kibernetinio saugumo, tapatybės, autentifikavimo ir platesnių įmonių technologijų rinkų išmanymo
  • Užmegztų ryšių su CISO, CIO, tapatybės vadovais ir kitais vyresniaisiais technologijų vadovais
  • Gebėjimo kurti ir įgyvendinti tiesioginio bei partneriais grindžiamo pardavimo modelius
  • Gebėjimo kurti produktyvius ryšius su platintojais, VAR, GSI ir strateginiais technologijų partneriais
  • Gebėjimo valdyti sudėtingus įmonių pardavimo ciklus, apimančius daug suinteresuotųjų šalių, techninius vertinimus, pirkimus, teisę ir vadovų sprendimų priėmėjus
  • Puikių prognozavimo, pardavimo piltuvo valdymo, CRM drausmės, teritorijų planavimo ir pardavimų operacijų įgūdžių
  • Išskirtinio vadovo dalyvavimo, komunikacijos, derybų, ugdymo ir pristatymo gebėjimų
  • Kūrėjo požiūrio ir gebėjimo sukurti strategiją, komandą, procesus bei kultūrą, reikalingus įmonių pardavimams plėsti

Privalumai

  • Visiškai nuotolinis darbas
  • Neribotos apmokamos atostogos
  • Išsamus sveikatos draudimas
  • Dantų draudimas
  • Regėjimo draudimas
  • Gyvybės draudimas

Susiję darbai

Ensemble Health Partners

Associate Practice Optimization Partner

Ensemble Health Partners
5 001 – 10 000 Darbuotojai
DraudimasKonsultavimasLogistika

Improve revenue cycle performance for physician practices by analyzing processes and recommending practical changes. The role also develops training and helps practice staff strengthen operations.

Atidaryti
Major League Hacking

Partnerships Manager, Major League Hacking

Major League Hacking
11 – 50 Darbuotojai
B2BŠvietimasVaizdo žaidimai

Build Major League Hacking’s professional conference and enterprise hackathon partnerships. Find prospective partners, lead outreach and negotiations, and guide relationships through delivery.

Atidaryti
Peasy

Performance Marketing Specialist

Peasy
51 – 200 Darbuotojai
DraudimasKonsultavimasLogistika

Lead paid search, SEO and UX acquisition for Peasy, improving campaign performance and conversion across its insurance, credit and energy offerings. Plan budgets, analyze results and coordinate external specialists with Product, Tech and Customer Care.

Atidaryti
Nuvei

Senior Remote Partnership Development Manager, United States

Nuvei

Lead strategic partnerships at Nuvei, expanding merchant acquisition, partner revenue, and adoption of payment solutions. The role spans partner strategy, major deals, e-commerce expertise, and cross-functional collaboration.

Atidaryti