Spoločnosť 1Kosmos vyvíja technológie digitálnej identity a autentifikácie bez hesla prostredníctvom platformy BlockID. Platforma podporuje nástup zamestnancov do organizácie, autentifikáciu zákazníkov a overovanie identity občanov, pričom kombinuje biometrickú autentifikáciu s bezpečnostnými riešeniami založenými na technológii blockchain s cieľom pomáhať organizáciám znižovať podvody a chrániť súkromie používateľov. Jej riešenia sú navrhnuté pre regulované odvetvia vrátane finančných služieb, verejnej správy a zdravotníctva a sú zosúladené s rámcami, ako sú NIST a GDPR.
Viceprezident podnikových predajov pre Severnú Ameriku (na diaľku) – 1Kosmos
Veďte organizáciu podnikového predaja spoločnosti 1Kosmos v Severnej Amerike a jej príjmovú stratégiu. Podporujte rast platformy na bezpečnú bezheslovú identifikáciu a autentifikáciu.
Popis
- Vybudujte organizáciu podnikového predaja spoločnosti 1Kosmos vrátane definovania náborových profilov, teritórií, segmentov účtov a plánov počtu zamestnancov
- Najímajte, zaškoľujte, koučujte a rozvíjajte vysokovýkonných manažérov podnikového predaja
- Stanovte jasné úlohy, zodpovednosti, výkonnostné štandardy a ukazovatele produktivity predaja
- Budujte kultúru zameranú na zodpovednosť, spoluprácu, hodnotu pre zákazníka a spoľahlivú realizáciu
- Vytvárajte škálovateľné programy nástupu a podpory predaja
- Zaveďte pravidelný rytmus kontroly predajného lievika, prognóz, účtov, obchodov a riadenia výkonnosti
- Identifikujte a rozvíjajte budúcich lídrov predaja
- Veďte stratégiu a realizáciu príjmov z podnikového predaja v Severnej Amerike so zameraním na ARR, objednávky, predajný lievik, presnosť prognóz a obchodnú výkonnosť
- Navrhnite a realizujte stratégiu uvedenia podnikového riešenia na trh
- Implementujte procesy pre predajný lievik, prognózovanie, plánovanie teritórií a riadenie obchodných príležitostí
- Osobne podporujte strategické a komplexné príležitosti, ktoré vyžadujú sponzorstvo na úrovni vedenia
- Posilňujte pozíciu spoločnosti 1Kosmos na severoamerickom trhu podnikovej identity a bezpečnosti autentifikácie
- Budujte vzťahy so seniornými lídrami v oblasti bezpečnosti, IT, identity a podnikania
- Koučujte predajcov v komunikácii s vedúcimi pracovníkmi a komplexnom konzultatívnom podnikovom predaji
- Rozvíjajte stratégie na rozšírenie penetrácie podnikových účtov a vzťahov so zákazníkmi
- Generujte dopyt prostredníctvom komunikácie s vedúcimi pracovníkmi, odborných podujatí, názorového líderstva, odporúčaní a strategických partnerstiev
- Zastupujte spoločnosť 1Kosmos pred zákazníkmi, partnermi, analytikmi a ďalšími strategickými zainteresovanými stranami
- Vytvárajte plán účtov pre perspektívnych zákazníkov a zákazníkov s vysokou hodnotou
- Poskytujte vedeniu smerovanie a obchodnú stratégiu pre komplexné príležitosti s vysokou hodnotou
- Veďte predajcov počas predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami vrátane technických hodnotení, obstarávania, právnych otázok, bezpečnosti, financií a rozhodovateľov z vedenia
- Rozvíjajte vzťahy s ekonomickými nákupcami a výkonnými sponzormi
- Zachovávajte dôslednosť pri kvalifikácii, plánovaní obchodov, vzájomných akčných plánoch, rokovaniach a uzatváraní obchodov
- Hľadajte príležitosti na rozšírenie, krížový predaj a širšie prijatie produktov
- Spolupracujte s marketingom, predpredajom, úspechom zákazníkov, produktovým a technickým oddelením a výkonným vedením na koordinovanej realizácii uvedenia na trh
- Prenášajte trhové informácie, podnety zákazníkov a konkurenčné poznatky do plánovania produktov, marketingu a uvedenia na trh
Požiadavky
- Prineste aspoň 12 rokov úspešných skúseností s podnikovým predajom vrátane rozsiahlych skúseností s vedením predajných organizácií, ideálne v oblasti kybernetickej bezpečnosti, identity, správy prístupu alebo príbuzných podnikových technológií
- Preukážte skúsenosti s budovaním a škálovaním tímov podnikového predaja v rýchlo rastúcom prostredí SaaS alebo kybernetickej bezpečnosti
- Preukážte výsledky v nábore, prijímaní, koučovaní a rozvoji vysokovýkonných profesionálov podnikového predaja
- Konzistentne prekonávajte príjmové ciele a zároveň vytvárajte trvalý, opakovateľný rast
- Úspešne uzatvárajte SaaS alebo softvérové obchody v hodnote stoviek tisíc až miliónov pre veľké podniky
- Rozumejte trhom kybernetickej bezpečnosti, identity, autentifikácie a širších podnikových technológií
- Udržiavajte existujúce vzťahy s CISO, CIO, lídrami v oblasti identity a ďalšími seniornými technologickými manažérmi
- Rozvíjajte a realizujte priame aj partnerské predajné modely
- Budujte produktívne vzťahy s distribútormi, VAR, GSI a strategickými technologickými partnermi
- Riadenie komplexných podnikových predajných cyklov zahŕňajúcich viaceré zainteresované strany, technické hodnotenia, obstarávanie, právne otázky a rozhodovateľov z vedenia
- Buďte vysoko schopní v prognózovaní, riadení predajného lievika, disciplíne v CRM, plánovaní teritórií a predajných operáciách
- Prineste výnimočné vystupovanie na úrovni vedenia, komunikačné, vyjednávacie, koučovacie a prezentačné schopnosti
- Pristupujte k tejto úlohe ako tvorca, ktorý dokáže vytvoriť stratégiu, tím, procesy a kultúru potrebné na škálovanie podnikového predaja
Benefity
- Práca na diaľku v plnom rozsahu
- Neobmedzené platené voľno
- Komplexné zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie