Ang 1Kosmos ay bumubuo ng teknolohiya para sa digital na pagkakakilanlan at pagpapatunay na walang password sa pamamagitan ng BlockID platform nito. Sinusuportahan ng platform ang onboarding ng mga empleyado, pagpapatunay ng mga customer, at beripikasyon ng pagkakakilanlan ng mga mamamayan, habang pinagsasama ang biometric authentication at seguridad na nakabatay sa blockchain upang matulungan ang mga organisasyon na mabawasan ang panloloko at maprotektahan ang privacy ng mga user. Idinisenyo ang mga solusyon nito para sa mga kinokontrol na sektor kabilang ang mga serbisyong pinansyal, pamahalaan, at pangangalagang pangkalusugan, alinsunod sa mga framework tulad ng NIST at GDPR.
Pangalawang Pangulo ng Enterprise Sales, Hilagang Amerika (Remote) - 1Kosmos
Pangungunahan ang organisasyon ng enterprise sales ng 1Kosmos sa Hilagang Amerika at ang estratehiya nito sa kita. Pauunlarin ang paglago ng platform nito para sa passwordless identity at seguridad ng authentication.
Paglalarawan
- Buuin ang organisasyon ng enterprise sales ng 1Kosmos sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga profile sa pagkuha, teritoryo, segment ng account, at plano sa bilang ng empleyado
- Mag-recruit, mag-onboard, mag-coach, at magpaunlad ng mga executive sa enterprise sales na mahusay ang performance
- Magtakda ng malinaw na mga tungkulin, responsibilidad, pamantayan sa performance, at sukatan ng productivity sa sales
- Bumuo ng kulturang nakatuon sa pananagutan, pagtutulungan, halaga para sa customer, at maaasahang pagpapatupad
- Lumikha ng mga scalable na programa para sa onboarding at sales enablement
- Magtatag ng mga operating cadence para sa pipeline review, forecast, account review, deal inspection, at performance management
- Tukuyin at linangin ang mga magiging lider sa sales
- Pangungunahan ang estratehiya at pagpapatupad ng enterprise revenue sa Hilagang Amerika para sa ARR, bookings, pipeline, katumpakan ng forecast, at performance ng negosyo
- Idisenyo at ihatid ang enterprise go-to-market strategy
- Magpatupad ng mga proseso para sa pipeline, forecasting, pagpaplano ng teritoryo, at pamamahala ng oportunidad
- Personal na suportahan ang mga estratehiko at komplikadong oportunidad na nangangailangan ng executive sponsorship
- Patatagin ang posisyon ng 1Kosmos sa merkado ng enterprise identity at authentication security sa Hilagang Amerika
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga senior leader sa seguridad, IT, identity, at negosyo
- I-coach ang mga seller sa pakikipag-ugnayan sa mga executive at sa komplikado at consultative na enterprise selling
- Bumuo ng mga estratehiya upang palawakin ang enterprise account penetration at mga ugnayan sa customer
- Lumikha ng demand sa pamamagitan ng executive outreach, mga kaganapan sa industriya, thought leadership, referral, at estratehikong pakikipagsosyo
- Katawanin ang 1Kosmos sa mga customer, partner, analyst, at iba pang estratehikong stakeholder
- Gumawa ng mga account plan para sa mahahalagang enterprise prospect at customer
- Magbigay ng direksiyong ehekutibo at deal strategy para sa komplikado at mataas ang halagang oportunidad
- Gabayan ang mga seller sa mga sales cycle na may maraming stakeholder at kinabibilangan ng teknikal na pagsusuri, procurement, legal, seguridad, finance, at mga executive decision-maker
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga economic buyer at executive sponsor
- Panatilihin ang higpit sa qualification, deal planning, mutual action plan, negosasyon, at pagsasara
- Maghanap ng mga oportunidad para sa expansion, cross-selling, at mas malawak na paggamit ng produkto
- Makipagtulungan sa Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Product, Engineering, at executive leadership para sa koordinadong go-to-market execution
- Ipasok ang market intelligence, feedback ng customer, at competitive insight sa pagpaplano ng produkto, marketing, at go-to-market
Mga Kinakailangan
- Magdala ng 12 o higit pang taon ng matagumpay na karanasan sa enterprise sales, kabilang ang malaking karanasan sa pamumuno ng mga organisasyon sa sales, mas mainam kung sa cybersecurity, identity, access management, o kaugnay na enterprise technology
- Magpakita ng karanasan sa pagbuo at pagpapalawak ng mga enterprise sales team sa isang mabilis lumagong SaaS o cybersecurity environment
- Magkaroon ng rekord sa pagre-recruit, pag-hire, pag-coach, at pagpapaunlad ng mga propesyonal sa enterprise sales na mahusay ang performance
- Patuloy na lumampas sa mga target sa kita habang lumilikha ng matibay at nauulit na paglago
- Matagumpay na magsara ng SaaS o software deal na nagkakahalaga ng anim at pitong digit kasama ang malalaking enterprise
- Unawain ang mga merkado ng cybersecurity, identity, authentication, at enterprise technology sa mas malawak na saklaw
- Panatilihin ang matatag na ugnayan sa mga CISO, CIO, identity leader, at iba pang senior technology executive
- Bumuo at magsagawa ng parehong direct at partner-led sales motion
- Bumuo ng produktibong ugnayan sa mga distributor, VAR, GSI, at estratehikong technology partner
- Pamahalaan ang komplikadong enterprise sales cycle na saklaw ang maraming stakeholder, teknikal na pagsusuri, procurement, legal, at mga executive decision-maker
- Maging lubos na mahusay sa forecasting, pipeline management, CRM discipline, territory planning, at sales operations
- Magdala ng pambihirang executive presence, communication, negotiation, coaching, at presentation skills
- Ituring ang tungkulin bilang isang builder na kayang lumikha ng estratehiya, team, proseso, at kulturang kailangan upang mapalawak ang enterprise sales
Mga Benepisyo
- Ganap na remote ang trabaho
- Walang limitasyong bayad na time off
- Komprehensibong medical insurance
- Dental coverage
- Vision coverage
- Life insurance