1Kosmos BlockID платформасы арқылы цифрлық сәйкестендіру және құпиясөзсіз аутентификация технологияларын әзірлейді. Платформа қызметкерлерді жұмысқа қабылдау үдерісін, клиенттердің аутентификациясын және азаматтардың жеке басын растауды қолдайды. Ол ұйымдарға алаяқтықты азайтуға және пайдаланушылардың құпиялылығын қорғауға көмектесу үшін биометриялық аутентификацияны блокчейнге негізделген қауіпсіздікпен біріктіреді. Оның шешімдері NIST және GDPR сияқты талаптар жүйелеріне сәйкес қаржы қызметтері, мемлекеттік басқару және денсаулық сақтау сияқты реттелетін салаларға арналған.
Солтүстік Америка бойынша кәсіпорындық сатылымдар вице-президенті (Қашықтан) - 1Kosmos
1Kosmos компаниясының Солтүстік Америкадағы кәсіпорындық сату ұйымы мен кіріс стратегиясына жетекшілік етіңіз. Құпиясөзсіз сәйкестендіру және аутентификация қауіпсіздігі платформасының өсуін қамтамасыз етіңіз.
Сипаттама
- 1Kosmos компаниясының кәсіпорындық сату ұйымын құрып, жұмысқа қабылдау профильдерін, аумақтарды, клиенттік шот сегменттерін және штат санын жоспарлау
- Жоғары нәтижелі кәсіпорындық сату басшыларын жұмысқа қабылдау, бейімдеу, коучинг жүргізу және дамыту
- Нақты рөлдер, міндеттер, өнімділік стандарттары және сату тиімділігінің өлшемдерін белгілеу
- Жауапкершілікке, ынтымақтастыққа, клиент құндылығына және сенімді орындауға бағытталған мәдениет қалыптастыру
- Масштабталатын бейімдеу және сатуды қолдау бағдарламаларын құру
- Сату воронкасын, болжамдарды, шоттарды, мәмілелерді және нәтижелілікті басқару бойынша тұрақты жұмыс тәртібін қалыптастыру
- Болашақ сату көшбасшыларын анықтау және дамыту
- ARR, броньдар, сату воронкасы, болжам дәлдігі және бизнес нәтижелерін қамтитын Солтүстік Америкадағы кәсіпорындық кіріс стратегиясы мен орындалуына жетекшілік ету
- Кәсіпорындарға нарыққа шығу стратегиясын әзірлеу және іске асыру
- Сату воронкасы, болжам жасау, аумақтарды жоспарлау және мүмкіндіктерді басқару процестерін енгізу
- Басшылықтың демеушілігін қажет ететін стратегиялық және күрделі мүмкіндіктерге жеке қолдау көрсету
- 1Kosmos компаниясының Солтүстік Америкадағы кәсіпорындық сәйкестендіру және аутентификация қауіпсіздігі нарығындағы орнын нығайту
- Қауіпсіздік, IT, сәйкестендіру және бизнес салаларындағы аға басшылармен қарым-қатынас орнату
- Сатушыларды басшылармен жұмыс істеуге және күрделі, консультациялық кәсіпорындық сатуға үйрету
- Кәсіпорындық шоттардағы қамтуды және клиенттік қарым-қатынастарды кеңейту стратегияларын әзірлеу
- Басшылармен байланыс, салалық іс-шаралар, сарапшылық мазмұн, ұсынымдар және стратегиялық серіктестіктер арқылы сұраныс қалыптастыру
- Клиенттер, серіктестер, талдаушылар және басқа стратегиялық мүдделі тараптар алдында 1Kosmos компаниясының өкілі болу
- Құны жоғары кәсіпорындық әлеуетті клиенттер мен клиенттер үшін шот жоспарларын құру
- Күрделі, құны жоғары мүмкіндіктер үшін басшылық нұсқауын және мәміле стратегиясын ұсыну
- Сатушыларды техникалық бағалауды, сатып алуды, заң, қауіпсіздік, қаржы және атқарушы шешім қабылдаушыларды қамтитын көп тарапты сату циклдерінде бағыттау
- Экономикалық сатып алушылармен және атқарушы демеушілермен қарым-қатынас дамыту
- Біліктілікті бағалау, мәмілені жоспарлау, өзара іс-қимыл жоспарлары, келіссөздер және жабу кезеңдерінде тәртіпті сақтау
- Кеңейту, кросс-сату және өнімдерді кеңірек қолдану мүмкіндіктерін табу
- Маркетинг, Pre-Sales, клиент табысы, өнім, инженерия және атқарушы басшылықпен үйлесімді нарыққа шығу жұмысын жүргізу
- Нарық туралы ақпаратты, клиент пікірін және бәсекелестік түсініктерді өнім, маркетинг және нарыққа шығу жоспарлауына енгізу
Талаптар
- Сату ұйымдарына жетекшілік етудегі елеулі тәжірибені қоса алғанда, кемінде 12 жыл табысты кәсіпорындық сату тәжірибесі болуы; ең дұрысы, киберқауіпсіздік, сәйкестендіру, қолжетімділікті басқару немесе іргелес кәсіпорындық технология саласында
- Жоғары өсімді SaaS немесе киберқауіпсіздік ортасында кәсіпорындық сату командаларын құру және масштабтау тәжірибесін көрсету
- Жоғары нәтижелі кәсіпорындық сату мамандарын жұмысқа қабылдау, таңдау, коучингтен өткізу және дамыту бойынша жетістіктері болуы
- Тұрақты әрі қайталанатын өсім қалыптастыра отырып, кіріс мақсаттарынан үнемі асып түсу
- Ірі кәсіпорындармен алты және жеті таңбалы SaaS немесе бағдарламалық жасақтама мәмілелерін сәтті жабу
- Киберқауіпсіздік, сәйкестендіру, аутентификация және жалпы кәсіпорындық технология нарықтарын түсіну
- CISO, CIO, сәйкестендіру көшбасшылары және басқа аға технология басшыларымен қалыптасқан қарым-қатынастарды сақтау
- Тікелей және серіктес басқаратын сату тәсілдерін әзірлеу және іске асыру
- Дистрибьюторлармен, VAR, GSI және стратегиялық технологиялық серіктестермен өнімді қарым-қатынас құру
- Көптеген мүдделі тараптарды, техникалық бағалауды, сатып алуды, заңды рәсімдерді және атқарушы шешім қабылдаушыларды қамтитын күрделі кәсіпорындық сату циклдерін басқару
- Болжам жасау, сату воронкасын басқару, CRM тәртібі, аумақтарды жоспарлау және сату операцияларында жоғары білікті болу
- Басшылық алдында ерекше беделге, қарым-қатынас, келіссөз, коучинг және презентация дағдыларына ие болу
- Кәсіпорындық сатуды масштабтауға қажетті стратегияны, команданы, процестерді және мәдениетті құра алатын құрылысшы ретінде әрекет ету
Артықшылықтар
- Толықтай қашықтан жұмыс
- Шектеусіз ақылы демалыс
- Кешенді медициналық сақтандыру
- Стоматологиялық сақтандыру
- Көру қабілетін сақтандыру
- Өмірді сақтандыру