1Kosmos dezvoltă tehnologii pentru identitate digitală și autentificare fără parole prin platforma sa BlockID. Platforma sprijină integrarea angajaților, autentificarea clienților și verificarea identității cetățenilor, combinând autentificarea biometrică cu securitatea bazată pe blockchain pentru a ajuta organizațiile să reducă frauda și să protejeze confidențialitatea utilizatorilor. Soluțiile companiei sunt concepute pentru sectoare reglementate, inclusiv servicii financiare, administrație publică și sănătate, fiind aliniate la cadre precum NIST și GDPR.
Vicepreședinte Vânzări Enterprise, America de Nord (La distanță) - 1Kosmos
Conduceți organizația de vânzări enterprise și strategia de venituri a 1Kosmos în America de Nord. Stimulați creșterea platformei sale de securitate pentru identitate și autentificare fără parolă.
Descriere
- Construiți organizația de vânzări enterprise a 1Kosmos, definind profilurile de recrutare, teritoriile, segmentele de conturi și planurile de personal
- Recrutați, integrați, instruiți și dezvoltați directori de vânzări enterprise cu performanțe ridicate
- Stabiliți roluri, responsabilități, standarde de performanță și indicatori de productivitate a vânzărilor clare
- Construiți o cultură axată pe responsabilitate, colaborare, valoare pentru client și execuție fiabilă
- Creați programe scalabile de integrare și enablement pentru vânzări
- Stabiliți ritmuri operaționale pentru analizele pipeline-ului, prognoze, analize de conturi, verificări ale tranzacțiilor și managementul performanței
- Identificați și dezvoltați viitori lideri de vânzări
- Conduceți strategia și execuția veniturilor enterprise în America de Nord pentru ARR, rezervări, pipeline, acuratețea prognozelor și performanța afacerii
- Proiectați și livrați strategia enterprise go-to-market
- Implementați procese pentru pipeline, prognoză, planificarea teritoriilor și managementul oportunităților
- Sprijiniți personal oportunitățile strategice și complexe care necesită sponsorizare executivă
- Consolidați poziția 1Kosmos pe piața nord-americană de securitate enterprise a identității și autentificării
- Construiți relații cu lideri seniori din securitate, IT, identitate și business
- Instruiți oamenii de vânzări în interacțiunea cu executivii și în vânzarea enterprise complexă și consultativă
- Dezvoltați strategii pentru extinderea penetrării conturilor enterprise și a relațiilor cu clienții
- Generați cerere prin contactarea executivilor, evenimente din industrie, leadership de opinie, recomandări și parteneriate strategice
- Reprezentați 1Kosmos în relația cu clienți, parteneri, analiști și alți factori strategici interesați
- Creați planuri de cont pentru prospecți enterprise și clienți enterprise de mare valoare
- Oferiți direcție executivă și strategie de tranzacționare pentru oportunități complexe și de mare valoare
- Ghidați oamenii de vânzări prin cicluri de vânzare cu mai mulți factori implicați, care includ evaluări tehnice, achiziții, juridic, securitate, finanțe și factori executivi de decizie
- Dezvoltați relații cu cumpărători economici și sponsori executivi
- Mențineți rigoarea în calificare, planificarea tranzacțiilor, planurile comune de acțiune, negocieri și închidere
- Identificați oportunități de extindere, cross-selling și adoptare mai largă a produselor
- Colaborați cu Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Product, Engineering și conducerea executivă pentru o execuție coordonată go-to-market
- Integrați informațiile despre piață, feedbackul clienților și perspectivele competitive în planificarea produsului, marketingului și strategiei go-to-market
Cerințe
- Cel puțin 12 ani de experiență de succes în vânzări enterprise, inclusiv experiență substanțială în conducerea organizațiilor de vânzări, ideal în securitate cibernetică, identitate, managementul accesului sau tehnologie enterprise adiacentă
- Experiență în construirea și extinderea echipelor de vânzări enterprise într-un mediu SaaS sau de securitate cibernetică aflat în creștere rapidă
- Dovezi clare de recrutare, angajare, instruire și dezvoltare a profesioniștilor de vânzări enterprise cu performanțe ridicate
- Depășirea constantă a obiectivelor de venituri, creând în același timp o creștere durabilă și repetabilă
- Închiderea cu succes a unor tranzacții SaaS sau software de șase și șapte cifre cu întreprinderi mari
- Înțelegerea piețelor de securitate cibernetică, identitate, autentificare și tehnologie enterprise în sens larg
- Relații deja stabilite cu CISO, CIO, lideri de identitate și alți directori seniori din domeniul tehnologiei
- Dezvoltarea și executarea unor modele de vânzare directe și conduse de parteneri
- Construirea unor relații productive cu distribuitori, VAR, GSI și parteneri tehnologici strategici
- Gestionarea unor cicluri complexe de vânzare enterprise care implică mai mulți factori interesați, evaluări tehnice, achiziții, juridic și factori executivi de decizie
- Competențe foarte bune în prognoză, managementul pipeline-ului, disciplină CRM, planificarea teritoriilor și operațiuni de vânzări
- Prezență executivă excepțională și abilități de comunicare, negociere, coaching și prezentare
- Abordarea rolului ca un constructor capabil să creeze strategia, echipa, procesele și cultura necesare pentru extinderea vânzărilor enterprise
Beneficii
- Lucru complet la distanță
- Concediu plătit nelimitat
- Asigurare medicală completă
- Acoperire stomatologică
- Acoperire pentru vedere
- Asigurare de viață