1Kosmos razvija tehnologijo digitalne identitete in preverjanja pristnosti brez gesla prek platforme BlockID. Platforma podpira uvajanje zaposlenih v organizacijo, preverjanje pristnosti strank in preverjanje identitete državljanov, pri čemer združuje biometrično preverjanje pristnosti z varnostjo na podlagi tehnologije veriženja blokov, da organizacijam pomaga zmanjšati goljufije in zaščititi zasebnost uporabnikov. Njene rešitve so zasnovane za regulirane sektorje, vključno s finančnimi storitvami, državno upravo in zdravstvom, ter so usklajene z okviri, kot sta NIST in GDPR.
Podpredsednik prodaje podjetjem za Severno Ameriko (delo na daljavo) – 1Kosmos
Vodite organizacijo prodaje podjetjem in strategijo prihodkov družbe 1Kosmos v Severni Ameriki. Spodbujajte rast platforme za varno identiteto in preverjanje pristnosti brez gesla.
Opis
- Vzpostavite organizacijo prodaje podjetjem družbe 1Kosmos ter opredelite profile za zaposlovanje, območja, segmente računov in načrte števila zaposlenih
- Zaposlujte, uvajajte, usposabljajte in razvijajte visoko učinkovite vodje prodaje podjetjem
- Določite jasne vloge, odgovornosti, standarde uspešnosti in merila produktivnosti prodaje
- Gradite kulturo, osredotočeno na odgovornost, sodelovanje, vrednost za stranke in zanesljivo izvedbo
- Ustvarite razširljive programe uvajanja in podpore prodaji
- Vzpostavite reden ritem pregledov prodajnega lijaka, napovedi, računov, poslov in upravljanja uspešnosti
- Prepoznajte in razvijajte prihodnje vodje prodaje
- Vodite strategijo in izvedbo prihodkov od prodaje podjetjem v Severni Ameriki na področjih ARR, sklenjenih poslov, prodajnega lijaka, natančnosti napovedi in poslovne uspešnosti
- Oblikujte in izvedite strategijo vstopa na trg za podjetja
- Uvedite procese za prodajni lijak, napovedovanje, načrtovanje območij in upravljanje priložnosti
- Osebno podpirajte strateške in zapletene priložnosti, ki zahtevajo sponzorstvo vodstva
- Okrepite položaj družbe 1Kosmos na severnoameriškem trgu poslovne identitete in varnosti preverjanja pristnosti
- Gradite odnose z višjimi vodji za varnost, IT, identiteto in poslovanje
- Prodajalce usposabljajte za sodelovanje z vodstvom in zapleteno, svetovalno prodajo podjetjem
- Razvijajte strategije za širitev prodora v poslovne račune in odnosov s strankami
- Ustvarjajte povpraševanje z nagovarjanjem vodstva, industrijskimi dogodki, strokovnim vodstvom, priporočili in strateškimi partnerstvi
- Zastopajte 1Kosmos pri strankah, partnerjih, analitikih in drugih strateških deležnikih
- Ustvarjajte načrte računov za perspektivne in obstoječe stranke z visoko vrednostjo
- Zagotavljajte usmeritve vodstva in strategijo poslov za zapletene priložnosti z visoko vrednostjo
- Prodajalce vodite skozi prodajne cikle z več deležniki, ki vključujejo tehnične ocene, nabavo, pravne zadeve, varnost, finance in odločevalce iz vodstva
- Razvijajte odnose z ekonomskimi kupci in izvršnimi sponzorji
- Ohranjajte doslednost pri kvalifikaciji, načrtovanju poslov, skupnih akcijskih načrtih, pogajanjih in zaključevanju
- Iščite priložnosti za širitev, navzkrižno prodajo in širšo uporabo izdelkov
- Sodelujte z marketingom, predprodajo, uspehom strank, produktom, inženiringom in vodstvom pri usklajeni izvedbi strategije vstopa na trg
- Tržne informacije, povratne informacije strank in konkurenčne vpoglede vključujte v načrtovanje produkta, marketinga in vstopa na trg
Zahteve
- Imate 12 ali več let uspešnih izkušenj s prodajo podjetjem, vključno z obsežnimi izkušnjami pri vodenju prodajnih organizacij, idealno na področju kibernetske varnosti, identitete, upravljanja dostopa ali sorodnih poslovnih tehnologij
- Imate izkušnje z vzpostavljanjem in širjenjem ekip za prodajo podjetjem v hitro rastočem okolju SaaS ali kibernetske varnosti
- Dokazano ste uspešni pri pridobivanju, zaposlovanju, usposabljanju in razvoju visoko učinkovitih strokovnjakov za prodajo podjetjem
- Dosledno presegate cilje prihodkov in hkrati ustvarjate trajnostno, ponovljivo rast
- Uspešno zaključujete šest- in sedemmestne posle SaaS ali programske opreme z velikimi podjetji
- Razumete trge kibernetske varnosti, identitete, preverjanja pristnosti in širših poslovnih tehnologij
- Vzdržujete vzpostavljene odnose s CISO, CIO, vodji identitete in drugimi višjimi tehnološkimi vodji
- Razvijate in izvajate neposredne prodajne modele ter prodajne modele prek partnerjev
- Gradite produktivne odnose z distributerji, VAR, GSI in strateškimi tehnološkimi partnerji
- Upravljate zapletene prodajne cikle za podjetja, ki vključujejo več deležnikov, tehnične ocene, nabavo, pravne zadeve in odločevalce iz vodstva
- Zelo dobro obvladate napovedovanje, upravljanje prodajnega lijaka, disciplino CRM, načrtovanje območij in prodajne operacije
- Odlikujejo vas izjemna prisotnost pred vodstvom, komunikacijske, pogajalske, mentorske in predstavitvene veščine
- K vlogi pristopate kot graditelj, ki lahko ustvari strategijo, ekipo, procese in kulturo, potrebne za širitev prodaje podjetjem
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljeno delo
- Neomejen plačan dopust
- Celovito zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno kritje
- Očesno kritje
- Življenjsko zavarovanje