北米エンタープライズ営業担当副社長（リモート）- 1Kosmos
1Kosmosの北米エンタープライズ営業組織と収益戦略を統括します。 パスワードレスのID・認証セキュリティプラットフォームの成長を推進します。
仕事内容
- 1Kosmosのエンタープライズ営業組織を構築し、採用要件、テリトリー、アカウントセグメント、人員計画を策定する
- 高業績のエンタープライズ営業幹部を採用し、オンボーディング、コーチング、育成を行う
- 役割、責任、業績基準、営業生産性指標を明確に設定する
- 説明責任、協働、顧客価値、確実な実行を重視する文化を構築する
- 拡張可能なオンボーディングおよび営業イネーブルメントプログラムを作成する
- パイプラインレビュー、予測、アカウントレビュー、案件精査、業績管理の運営リズムを確立する
- 将来の営業リーダーを見いだし育成する
- ARR、受注、パイプライン、予測精度、事業業績全般にわたる北米エンタープライズ収益戦略と実行を統括する
- エンタープライズ向け市場開拓戦略を設計し実行する
- パイプライン、予測、テリトリー計画、商談管理のプロセスを導入する
- 経営幹部の支援が必要な戦略的かつ複雑な商談を自ら支援する
- 北米のエンタープライズID・認証セキュリティ市場における1Kosmosの地位を強化する
- セキュリティ、IT、ID、事業部門の上級リーダーと関係を構築する
- 経営幹部との関係構築と複雑なコンサルティブ型エンタープライズ営業について営業担当者を指導する
- エンタープライズアカウントへの浸透と顧客関係を拡大する戦略を策定する
- 経営幹部へのアウトリーチ、業界イベント、ソートリーダーシップ、紹介、戦略的パートナーシップを通じて需要を創出する
- 顧客、パートナー、アナリスト、その他の戦略的ステークホルダーに1Kosmosを代表する
- 高価値のエンタープライズ見込み客および顧客向けにアカウントプランを作成する
- 複雑で高価値な商談に対して、経営幹部としての指針と案件戦略を提供する
- 技術評価、調達、法務、セキュリティ、財務、経営幹部の意思決定者が関与する複数の関係者との営業サイクルを営業担当者が進められるよう支援する
- 経済的な購買決定者および経営幹部のスポンサーとの関係を構築する
- 適格性評価、案件計画、相互アクションプラン、交渉、クロージングの全体で厳格さを維持する
- 拡張、クロスセル、より幅広い製品導入の機会を見つける
- マーケティング、プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、エンジニアリング、経営幹部と連携し、統合された市場開拓を実行する
- 市場情報、顧客の意見、競合に関する洞察をプロダクト、マーケティング、市場開拓の計画に反映する
応募要件
- 12年以上の成功したエンタープライズ営業経験があり、営業組織のリーダーとして豊富な経験を有すること。サイバーセキュリティ、ID、アクセス管理、または隣接するエンタープライズテクノロジー分野の経験が望ましい
- 高成長のSaaSまたはサイバーセキュリティ環境で、エンタープライズ営業チームを構築・拡大した経験があること
- 高業績のエンタープライズ営業人材を採用、雇用、コーチング、育成してきた実績があること
- 収益目標を継続的に上回り、持続的で再現性のある成長を生み出してきたこと
- 大企業向けの6桁および7桁規模のSaaSまたはソフトウェア案件を成約した経験があること
- サイバーセキュリティ、ID、認証、そしてより広範なエンタープライズテクノロジー市場を理解していること
- CISO、CIO、ID分野のリーダー、その他の上級テクノロジー幹部との確立された関係を維持していること
- 直販およびパートナー主導の販売モーションを策定・実行できること
- ディストリビューター、VAR、GSI、戦略的テクノロジーパートナーと生産的な関係を構築できること
- 複数の関係者、技術評価、調達、法務、経営幹部の意思決定者が関与する複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理できること
- 予測、パイプライン管理、CRMの規律、テリトリー計画、営業オペレーションに非常に高い能力を有すること
- 卓越した経営幹部対応力、コミュニケーション力、交渉力、コーチング力、プレゼンテーション力を有すること
- エンタープライズ営業の拡大に必要な戦略、チーム、プロセス、文化を自ら構築できるビルダーとしての姿勢を持つこと
福利厚生
- 完全リモート勤務
- 無制限の有給休暇
- 包括的な医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険