
1Kosmos अपने BlockID प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से डिजिटल पहचान और पासवर्ड-रहित प्रमाणीकरण तकनीक विकसित करता है। यह प्लेटफ़ॉर्म कर्मचारी ऑनबोर्डिंग, ग्राहक प्रमाणीकरण और नागरिक पहचान सत्यापन का समर्थन करता है। इसमें बायोमेट्रिक प्रमाणीकरण को ब्लॉकचेन-आधारित सुरक्षा के साथ जोड़ा गया है, जिससे संगठनों को धोखाधड़ी कम करने और उपयोगकर्ताओं की गोपनीयता की रक्षा करने में मदद मिलती है। इसके समाधान वित्तीय सेवाओं, सरकार और स्वास्थ्य सेवा जैसे विनियमित क्षेत्रों के लिए बनाए गए हैं तथा NIST और GDPR जैसे ढाँचों के अनुरूप हैं।
उपाध्यक्ष, एंटरप्राइज़ बिक्री, उत्तरी अमेरिका (रिमोट) - 1Kosmos
1Kosmos के उत्तरी अमेरिकी एंटरप्राइज़ बिक्री संगठन और राजस्व रणनीति का नेतृत्व करें। इसके पासवर्डरहित पहचान और प्रमाणीकरण सुरक्षा प्लेटफ़ॉर्म के विकास को आगे बढ़ाएँ।
विवरण
- 1Kosmos का एंटरप्राइज़ बिक्री संगठन बनाएँ और भर्ती प्रोफ़ाइल, क्षेत्र, खाता खंड तथा कर्मचारियों की संख्या की योजनाएँ निर्धारित करें
- उच्च प्रदर्शन करने वाले एंटरप्राइज़ बिक्री अधिकारियों की भर्ती, नियुक्ति, मार्गदर्शन और विकास करें
- स्पष्ट भूमिकाएँ, ज़िम्मेदारियाँ, प्रदर्शन मानक और बिक्री उत्पादकता मापदंड निर्धारित करें
- जवाबदेही, सहयोग, ग्राहक मूल्य और विश्वसनीय निष्पादन पर केंद्रित संस्कृति बनाएँ
- स्केलेबल ऑनबोर्डिंग और बिक्री सक्षमकरण कार्यक्रम बनाएँ
- पाइपलाइन समीक्षा, पूर्वानुमान, खाता समीक्षा, सौदा निरीक्षण और प्रदर्शन प्रबंधन के लिए नियमित संचालन चक्र स्थापित करें
- भविष्य के बिक्री नेताओं की पहचान करें और उनका विकास करें
- ARR, बुकिंग, पाइपलाइन, पूर्वानुमान की सटीकता और व्यावसायिक प्रदर्शन सहित उत्तरी अमेरिकी एंटरप्राइज़ राजस्व रणनीति और निष्पादन का नेतृत्व करें
- एंटरप्राइज़ गो-टू-मार्केट रणनीति तैयार करें और लागू करें
- पाइपलाइन, पूर्वानुमान, क्षेत्र योजना और अवसर प्रबंधन के लिए प्रक्रियाएँ लागू करें
- ऐसे रणनीतिक और जटिल अवसरों में व्यक्तिगत रूप से सहयोग करें जिनमें कार्यकारी प्रायोजन आवश्यक हो
- उत्तरी अमेरिका के एंटरप्राइज़ पहचान और प्रमाणीकरण सुरक्षा बाज़ार में 1Kosmos की स्थिति मज़बूत करें
- वरिष्ठ सुरक्षा, आईटी, पहचान और व्यावसायिक नेताओं के साथ संबंध बनाएँ
- विक्रेताओं को कार्यकारी स्तर पर जुड़ने और जटिल, परामर्शात्मक एंटरप्राइज़ बिक्री में प्रशिक्षित करें
- एंटरप्राइज़ खातों में पैठ और ग्राहक संबंध बढ़ाने की रणनीतियाँ विकसित करें
- कार्यकारी संपर्क, उद्योग कार्यक्रमों, विचार नेतृत्व, सिफारिशों और रणनीतिक साझेदारियों के माध्यम से माँग उत्पन्न करें
- ग्राहकों, साझेदारों, विश्लेषकों और अन्य रणनीतिक हितधारकों के समक्ष 1Kosmos का प्रतिनिधित्व करें
- उच्च-मूल्य वाले एंटरप्राइज़ संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के लिए खाता योजनाएँ बनाएँ
- जटिल, उच्च-मूल्य वाले अवसरों के लिए कार्यकारी दिशा और सौदा रणनीति प्रदान करें
- तकनीकी मूल्यांकन, खरीद, कानूनी, सुरक्षा, वित्त और कार्यकारी निर्णयकर्ताओं से जुड़े बहु-हितधारक बिक्री चक्रों में विक्रेताओं का मार्गदर्शन करें
- आर्थिक खरीदारों और कार्यकारी प्रायोजकों के साथ संबंध विकसित करें
- योग्यता निर्धारण, सौदा योजना, पारस्परिक कार्य योजनाओं, वार्ताओं और समापन में कठोरता बनाए रखें
- विस्तार, क्रॉस-सेलिंग और व्यापक उत्पाद अपनाने के अवसर खोजें
- समन्वित गो-टू-मार्केट निष्पादन के लिए मार्केटिंग, प्री-सेल्स, ग्राहक सफलता, उत्पाद, इंजीनियरिंग और कार्यकारी नेतृत्व के साथ काम करें
- बाज़ार संबंधी जानकारी, ग्राहक सुझाव और प्रतिस्पर्धी अंतर्दृष्टि को उत्पाद, मार्केटिंग और गो-टू-मार्केट योजना में शामिल करें
आवश्यकताएँ
- सफल एंटरप्राइज़ बिक्री में 12 या अधिक वर्षों का अनुभव हो, जिसमें बिक्री संगठनों का नेतृत्व करने का पर्याप्त अनुभव शामिल हो; साइबर सुरक्षा, पहचान, एक्सेस प्रबंधन या संबंधित एंटरप्राइज़ तकनीक में अनुभव वांछनीय है
- उच्च-विकास वाले SaaS या साइबर सुरक्षा वातावरण में एंटरप्राइज़ बिक्री टीमों के निर्माण और विस्तार का अनुभव हो
- उच्च प्रदर्शन करने वाले एंटरप्राइज़ बिक्री पेशेवरों की भर्ती, नियुक्ति, प्रशिक्षण और विकास का प्रमाणित अनुभव हो
- राजस्व लक्ष्यों को लगातार पार करते हुए टिकाऊ और दोहराने योग्य विकास तैयार किया हो
- बड़े उद्यमों के साथ छह और सात अंकों वाले SaaS या सॉफ़्टवेयर सौदे सफलतापूर्वक बंद किए हों
- साइबर सुरक्षा, पहचान, प्रमाणीकरण और व्यापक एंटरप्राइज़ तकनीक बाज़ारों की समझ हो
- CISO, CIO, पहचान नेताओं और अन्य वरिष्ठ प्रौद्योगिकी अधिकारियों के साथ स्थापित संबंध हों
- प्रत्यक्ष और साझेदार-नेतृत्व वाली दोनों बिक्री प्रक्रियाएँ विकसित और लागू करने में सक्षम हों
- वितरकों, VAR, GSI और रणनीतिक प्रौद्योगिकी साझेदारों के साथ उत्पादक संबंध बनाए हों
- कई हितधारकों, तकनीकी मूल्यांकन, खरीद, कानूनी प्रक्रिया और कार्यकारी निर्णयकर्ताओं वाले जटिल एंटरप्राइज़ बिक्री चक्रों का प्रबंधन कर सकें
- पूर्वानुमान, पाइपलाइन प्रबंधन, CRM अनुशासन, क्षेत्र योजना और बिक्री संचालन में अत्यंत सक्षम हों
- उत्कृष्ट कार्यकारी उपस्थिति, संचार, वार्ता, प्रशिक्षण और प्रस्तुति कौशल हों
- ऐसे निर्माता की तरह काम करें जो एंटरप्राइज़ बिक्री को विस्तार देने के लिए आवश्यक रणनीति, टीम, प्रक्रियाएँ और संस्कृति बना सके
लाभ
- पूरी तरह रिमोट कार्य
- असीमित सवेतन अवकाश
- व्यापक चिकित्सा बीमा
- दंत चिकित्सा कवरेज
- दृष्टि कवरेज
- जीवन बीमा