1Kosmos utvikler teknologi for digital identitet og passordløs autentisering gjennom BlockID-plattformen. Plattformen støtter onboarding av ansatte, autentisering av kunder og verifisering av innbyggeres identitet ved å kombinere biometrisk autentisering med blokkjedebasert sikkerhet. På denne måten hjelper den organisasjoner med å redusere svindel og beskytte brukernes personvern. Løsningene er utviklet for regulerte sektorer, blant annet finansielle tjenester, offentlig sektor og helsetjenester, og er tilpasset rammeverk som NIST og GDPR.
VP for bedriftssalg, Nord-Amerika (fjernarbeid) - 1Kosmos
Lede 1Kosmos' nordamerikanske organisasjon for bedriftssalg og inntektsstrategi. Drive vekst for selskapets passordløse plattform for identitets- og autentiseringssikkerhet.
Beskrivelse
- Bygge opp 1Kosmos' organisasjon for bedriftssalg ved å definere rekrutteringsprofiler, territorier, kundesegmenter og bemanningsplaner
- Rekruttere, lære opp, coache og utvikle svært gode ledere innen bedriftssalg
- Fastsette tydelige roller, ansvarsområder, prestasjonsstandarder og mål for salgsproduktivitet
- Bygge en kultur med fokus på ansvarlighet, samarbeid, kundeverdi og pålitelig gjennomføring
- Skape skalerbare programmer for onboarding og salgsstøtte
- Etablere faste arbeidsprosesser for pipelinegjennomganger, prognoser, kontogjennomganger, deal-inspeksjoner og resultatstyring
- Identifisere og utvikle fremtidige salgsledere
- Lede strategi og gjennomføring for nordamerikanske bedriftsinntekter med fokus på ARR, bookinger, pipeline, prognosenøyaktighet og forretningsresultater
- Utforme og gjennomføre go-to-market-strategien for bedriftssalg
- Implementere prosesser for pipeline, prognoser, territorieplanlegging og mulighetsstyring
- Personlig støtte strategiske og komplekse muligheter som krever støtte fra ledelsen
- Styrke 1Kosmos' posisjon i det nordamerikanske markedet for identitets- og autentiseringssikkerhet for bedrifter
- Bygge relasjoner med ledende sikkerhets-, IT-, identitets- og forretningsansvarlige
- Coache selgere i kontakt med ledere og komplekst, rådgivende bedriftssalg
- Utvikle strategier for å øke gjennomslaget i bedriftskontoer og styrke kunderelasjoner
- Skape etterspørsel gjennom kontakt med ledere, bransjearrangementer, thought leadership, anbefalinger og strategiske partnerskap
- Representere 1Kosmos overfor kunder, partnere, analytikere og andre strategiske interessenter
- Utarbeide kontoplaner for verdifulle bedriftsprospekter og kunder
- Gi ledelsen retning og deal-strategi for komplekse muligheter med høy verdi
- Veilede selgere gjennom salgsprosesser med flere interessenter, inkludert tekniske evalueringer, innkjøp, jus, sikkerhet, økonomi og beslutningstakere på ledernivå
- Bygge relasjoner med økonomiske beslutningstakere og sponsorer på ledernivå
- Sikre grundighet i kvalifisering, deal-planlegging, felles handlingsplaner, forhandlinger og avslutning
- Identifisere muligheter for utvidelse, kryssalg og bredere produktbruk
- Samarbeide med Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Product, Engineering og ledelsen om koordinert go-to-market-gjennomføring
- Føre markedsinnsikt, kundeinnspill og konkurranseinnsikt inn i produkt-, markedsførings- og go-to-market-planleggingen
Krav
- Ha minst 12 års dokumentert erfaring med bedriftssalg, inkludert betydelig erfaring med å lede salgsorganisasjoner, helst innen cybersikkerhet, identitet, tilgangsstyring eller nærliggende bedriftsteknologi
- Ha erfaring med å bygge og skalere salgsteam for bedrifter i et miljø med høy vekst innen SaaS eller cybersikkerhet
- Kunne vise til erfaring med å rekruttere, ansette, coache og utvikle svært gode fagfolk innen bedriftssalg
- Konsekvent overgå inntektsmål samtidig som du skaper varig og gjentakbar vekst
- Med suksess inngå SaaS- eller programvareavtaler på seks- og syvsifrede beløp med store virksomheter
- Forstå markedene for cybersikkerhet, identitet, autentisering og bredere bedriftsteknologi
- Ha etablerte relasjoner med CISO-er, CIO-er, identitetsledere og andre ledende teknologisjefer
- Utvikle og gjennomføre både direkte og partnerledede salgsmodeller
- Bygge produktive relasjoner med distributører, VAR-er, GSI-er og strategiske teknologipartnere
- Håndtere komplekse salgssykluser for bedrifter på tvers av flere interessenter, tekniske evalueringer, innkjøp, jus og beslutningstakere på ledernivå
- Være svært dyktig innen prognoser, pipelinehåndtering, CRM-disiplin, territorieplanlegging og salgsdrift
- Ha fremragende gjennomslagskraft på ledernivå samt sterke ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling, coaching og presentasjon
- Gå inn i rollen som en som bygger opp virksomheten, og som kan skape strategien, teamet, prosessene og kulturen som trengs for å skalere bedriftssalget
Fordeler
- Arbeide helt på avstand
- Ubegrenset betalt fri
- Omfattende helseforsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- Livsforsikring