1Kosmos разрабатывает технологии цифровой идентификации и беспарольной аутентификации на основе платформы BlockID. Платформа поддерживает адаптацию сотрудников, аутентификацию клиентов и проверку личности граждан, объединяя биометрическую аутентификацию с безопасностью на основе блокчейна, чтобы помогать организациям снижать уровень мошенничества и защищать конфиденциальность пользователей. Решения компании предназначены для регулируемых отраслей, включая финансовые услуги, государственный сектор и здравоохранение, и соответствуют таким нормативным рамкам, как NIST и GDPR.
Вице-президент по корпоративным продажам в Северной Америке (удалённо) — 1Kosmos
Возглавьте корпоративные продажи и стратегию выручки 1Kosmos в Северной Америке. Обеспечьте рост платформы безопасности для беспарольной идентификации и аутентификации.
Описание
- Сформировать корпоративную службу продаж 1Kosmos, определить профили найма, территории, сегменты клиентов и планы по численности команды
- Нанимать, адаптировать, обучать и развивать высокоэффективных руководителей корпоративных продаж
- Определить чёткие роли, обязанности, стандарты эффективности и показатели продуктивности продаж
- Создать культуру ответственности, сотрудничества, ориентации на ценность для клиента и надёжного исполнения
- Разработать масштабируемые программы адаптации и поддержки продаж
- Установить регулярные процессы проверки воронки, прогнозов, аккаунтов, сделок и эффективности
- Выявлять и развивать будущих лидеров продаж
- Руководить стратегией и реализацией корпоративной выручки в Северной Америке по направлениям ARR, бронирований, воронки, точности прогнозов и результатов бизнеса
- Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок для корпоративного сегмента
- Внедрить процессы управления воронкой, прогнозированием, планированием территорий и возможностями продаж
- Лично поддерживать стратегические и сложные сделки, требующие участия руководства
- Укреплять позиции 1Kosmos на рынке корпоративной безопасности идентификации и аутентификации в Северной Америке
- Выстраивать отношения со старшими руководителями в сфере безопасности, ИТ, идентификации и бизнеса
- Обучать продавцов взаимодействию с руководителями и сложным консультативным корпоративным продажам
- Разрабатывать стратегии расширения присутствия в корпоративных аккаунтах и укрепления отношений с клиентами
- Создавать спрос через взаимодействие с руководителями, отраслевые мероприятия, экспертные материалы, рекомендации и стратегические партнёрства
- Представлять 1Kosmos перед клиентами, партнёрами, аналитиками и другими стратегически важными заинтересованными сторонами
- Создавать планы работы с ключевыми корпоративными потенциальными клиентами и заказчиками
- Определять направление для руководства и стратегию сделок по сложным возможностям с высокой ценностью
- Проводить продавцов через многосторонние циклы продаж с техническими оценками, закупками, юридическими, безопасностью, финансами и лицами, принимающими решения на уровне руководства
- Развивать отношения с экономическими заказчиками и руководителями-спонсорами
- Поддерживать строгость на всех этапах квалификации, планирования сделок, совместных планов действий, переговоров и закрытия
- Находить возможности для расширения, перекрёстных продаж и более широкого использования продукта
- Работать с командами маркетинга, предпродаж, успеха клиентов, продукта, инженерии и руководством над согласованной реализацией стратегии выхода на рынок
- Передавать информацию о рынке, отзывы клиентов и конкурентные данные в процессы планирования продукта, маркетинга и выхода на рынок
Требования
- Иметь не менее 12 лет успешного опыта корпоративных продаж, включая значительный опыт руководства отделами продаж, желательно в сфере кибербезопасности, идентификации, управления доступом или смежных корпоративных технологий
- Иметь опыт создания и масштабирования команд корпоративных продаж в быстрорастущей SaaS-компании или компании в сфере кибербезопасности
- Иметь подтверждённый опыт поиска, найма, обучения и развития высокоэффективных специалистов по корпоративным продажам
- Стабильно превышать целевые показатели выручки, создавая устойчивый и воспроизводимый рост
- Успешно закрывать SaaS- или программные сделки на шестизначные и семизначные суммы с крупными предприятиями
- Понимать рынки кибербезопасности, идентификации, аутентификации и корпоративных технологий в целом
- Иметь устоявшиеся отношения с CISO, CIO, руководителями направления идентификации и другими старшими руководителями в сфере технологий
- Разрабатывать и реализовывать как прямые, так и партнёрские модели продаж
- Выстраивать продуктивные отношения с дистрибьюторами, VAR, GSI и стратегическими технологическими партнёрами
- Управлять сложными корпоративными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон, технических оценок, закупок, юридических служб и руководителей, принимающих решения
- Обладать высокой компетентностью в прогнозировании, управлении воронкой, дисциплине CRM, планировании территорий и операционной деятельности продаж
- Обладать выдающимися навыками взаимодействия с руководителями, коммуникации, переговоров, обучения и презентаций
- Подходить к роли как создатель, способный сформировать стратегию, команду, процессы и культуру, необходимые для масштабирования корпоративных продаж
Преимущества
- Полностью удалённая работа
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Комплексное медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование жизни