北美企業銷售副總裁（遠端）- 1Kosmos
領導 1Kosmos 的北美企業銷售組織與營收策略。 推動其無密碼身分與身分驗證安全平台成長。
說明
- 負責建立 1Kosmos 的企業銷售組織，制定招募條件、區域、客戶區隔與人力編制計畫
- 招募、培訓、指導並發展高績效企業銷售主管
- 明確訂定職責、責任、績效標準與銷售生產力指標
- 建立重視責任、協作、客戶價值與可靠執行的文化
- 建立可擴展的入職與銷售賦能計畫
- 建立銷售管道檢視、預測、客戶檢視、交易檢查與績效管理的營運節奏
- 識別並培養未來的銷售領導者
- 領導北美企業營收策略與執行，涵蓋 ARR、訂單額、銷售管道、預測準確度與業務績效
- 設計並執行企業市場進入策略
- 實施銷售管道、預測、區域規劃與商機管理流程
- 親自支援需要高階主管贊助的策略性與複雜商機
- 強化 1Kosmos 在北美企業身分與身分驗證安全市場的地位
- 與資深安全、IT、身分與業務領導者建立關係
- 指導銷售人員進行高階主管溝通與複雜的顧問式企業銷售
- 制定擴大企業客戶滲透率與客戶關係的策略
- 透過高階主管拓展、產業活動、思想領導、推薦與策略合作夥伴關係創造需求
- 代表 1Kosmos 面向客戶、合作夥伴、分析師及其他策略利害關係人
- 為高價值企業潛在客戶與客戶制定客戶計畫
- 為複雜且高價值的商機提供高階主管指導與交易策略
- 引導銷售人員完成涉及技術評估、採購、法務、安全、財務與高階決策者的多方利害關係人銷售週期
- 與經濟買方及高階主管贊助者建立關係
- 在資格審查、交易規劃、共同作戰計畫、談判與成交各環節維持嚴謹
- 尋找擴展、交叉銷售與更廣泛產品採用的機會
- 與行銷、售前、客戶成功、產品、工程及高階主管領導團隊合作，推動協調一致的市場進入執行
- 將市場情報、客戶意見與競爭洞察回饋至產品、行銷與市場進入規劃
職位要求
- 擁有 12 年或以上成功的企業銷售經驗，包括豐富的銷售組織領導經驗；具備網路安全、身分、存取管理或相鄰企業技術領域經驗者優先
- 具備在高速成長的 SaaS 或網路安全環境中建立與擴展企業銷售團隊的經驗
- 擁有招募、任用、指導與培養高績效企業銷售專業人員的業績紀錄
- 持續超越營收目標，同時創造持久且可複製的成長
- 成功完成面向大型企業的六位數與七位數 SaaS 或軟體交易
- 了解網路安全、身分、身分驗證及更廣泛的企業技術市場
- 與 CISO、CIO、身分領域領導者及其他資深技術高階主管保持既有關係
- 制定並執行直銷與合作夥伴主導的銷售模式
- 與經銷商、VAR、GSI 及策略技術合作夥伴建立高效關係
- 管理涉及多方利害關係人、技術評估、採購、法務與高階決策者的複雜企業銷售週期
- 在預測、銷售管道管理、CRM 紀律、區域規劃與銷售營運方面能力出色
- 具備卓越的高階主管影響力、溝通、談判、教練與簡報技巧
- 以建設者的心態投入工作，能夠建立擴展企業銷售所需的策略、團隊、流程與文化
福利待遇
- 完全遠端工作
- 無限帶薪休假
- 完整醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險