1Kosmos vyvíjí technologie digitální identity a bezheslového ověřování prostřednictvím platformy BlockID. Platforma podporuje nástup zaměstnanců, ověřování zákazníků a ověřování identity občanů a kombinuje biometrické ověřování s bezpečností založenou na blockchainu, aby organizacím pomáhala omezovat podvody a chránit soukromí uživatelů. Řešení společnosti jsou určena pro regulovaná odvětví včetně finančních služeb, státní správy a zdravotnictví a jsou v souladu s rámci, jako jsou NIST a GDPR.
Viceprezident pro podnikový prodej v Severní Americe (práce na dálku) — 1Kosmos
Veďte podnikovou prodejní organizaci a strategii příjmů společnosti 1Kosmos v Severní Americe. Podpořte růst platformy pro zabezpečení bezheslové identity a autentizace.
Popis
- Vybudovat podnikovou prodejní organizaci společnosti 1Kosmos a definovat náborové profily, teritoria, segmenty účtů a plány počtu zaměstnanců
- Nábor, adaptace, koučování a rozvoj vysoce výkonných manažerů podnikového prodeje
- Stanovit jasné role, odpovědnosti, výkonnostní standardy a ukazatele produktivity prodeje
- Budovat kulturu zaměřenou na odpovědnost, spolupráci, hodnotu pro zákazníka a spolehlivou realizaci
- Vytvářet škálovatelné programy adaptace a podpory prodeje
- Nastavit pravidelné procesy kontroly pipeline, prognóz, účtů, obchodních případů a řízení výkonnosti
- Identifikovat a rozvíjet budoucí lídry prodeje
- Vést strategii a realizaci podnikových příjmů v Severní Americe v oblastech ARR, objednávek, pipeline, přesnosti prognóz a obchodní výkonnosti
- Navrhnout a realizovat strategii vstupu na trh pro podnikový segment
- Zavést procesy pro řízení pipeline, prognózování, plánování teritorií a obchodních příležitostí
- Osobně podporovat strategické a komplexní obchodní příležitosti vyžadující sponzorství vedení
- Posilovat pozici společnosti 1Kosmos na severoamerickém trhu podnikové bezpečnosti identity a autentizace
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti, IT, identity a obchodu
- Koučovat prodejce v jednání s vedoucími pracovníky a v komplexním konzultativním podnikovém prodeji
- Rozvíjet strategie pro zvýšení penetrace podnikových účtů a prohloubení vztahů se zákazníky
- Vytvářet poptávku prostřednictvím kontaktu s vedoucími pracovníky, oborových akcí, odborného obsahu, doporučení a strategických partnerství
- Zastupovat společnost 1Kosmos u zákazníků, partnerů, analytiků a dalších strategicky významných zainteresovaných stran
- Vytvářet plány pro účty významných podnikových potenciálních zákazníků a zákazníků
- Poskytovat vedení směr a strategii obchodních případů u komplexních příležitostí s vysokou hodnotou
- Provádět prodejce vícefázovými obchodními cykly zahrnujícími technická hodnocení, nákup, právní záležitosti, bezpečnost, finance a vedoucí rozhodovatele
- Rozvíjet vztahy s ekonomickými nákupčími a výkonnými sponzory
- Udržovat důslednost při kvalifikaci, plánování obchodů, vzájemných akčních plánech, vyjednávání a uzavírání obchodů
- Vyhledávat příležitosti k rozšíření, křížovému prodeji a širšímu využití produktu
- Spolupracovat s marketingem, presales, zákaznickým úspěchem, produktem, engineeringem a vedením na koordinované realizaci strategie vstupu na trh
- Předávat informace o trhu, podněty od zákazníků a konkurenční poznatky do plánování produktu, marketingu a strategie vstupu na trh
Požadavky
- Mít alespoň 12 let úspěšných zkušeností s podnikovým prodejem, včetně významných zkušeností s vedením prodejních organizací, ideálně v oblasti kybernetické bezpečnosti, identity, správy přístupu nebo souvisejících podnikových technologií
- Prokazovat zkušenosti s budováním a škálováním týmů podnikového prodeje v rychle rostoucím prostředí SaaS nebo kybernetické bezpečnosti
- Mít prokazatelné výsledky v náboru, přijímání, koučování a rozvoji vysoce výkonných profesionálů podnikového prodeje
- Důsledně překonávat cíle příjmů a současně vytvářet trvalý a opakovatelný růst
- Úspěšně uzavírat šesticiferné a sedmiciferné obchody SaaS nebo softwaru s velkými podniky
- Rozumět trhům kybernetické bezpečnosti, identity, autentizace a podnikových technologií obecně
- Udržovat zavedené vztahy s CISO, CIO, lídry v oblasti identity a dalšími seniorními technologickými manažery
- Rozvíjet a realizovat přímé i partnerské prodejní modely
- Budovat produktivní vztahy s distributory, VAR, GSI a strategickými technologickými partnery
- Řídit komplexní podnikové prodejní cykly zahrnující více zainteresovaných stran, technická hodnocení, nákup, právní záležitosti a vedoucí rozhodovatele
- Být vysoce kompetentní v prognózování, řízení pipeline, disciplíně CRM, plánování teritorií a prodejních operacích
- Mít výjimečné dovednosti v jednání s vedením, komunikaci, vyjednávání, koučování a prezentaci
- Přistupovat k roli jako budovatel, který dokáže vytvořit strategii, tým, procesy a kulturu potřebné k rozšíření podnikového prodeje
Benefity
- Plně vzdálená práce
- Neomezená placená dovolená
- Komplexní zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění