1Kosmos phát triển công nghệ nhận dạng kỹ thuật số và xác thực không cần mật khẩu thông qua nền tảng BlockID. Nền tảng này hỗ trợ quy trình tiếp nhận nhân viên, xác thực khách hàng và xác minh danh tính công dân, kết hợp xác thực sinh trắc học với bảo mật dựa trên blockchain nhằm giúp các tổ chức giảm gian lận và bảo vệ quyền riêng tư của người dùng. Các giải pháp của công ty được thiết kế cho những lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ, bao gồm dịch vụ tài chính, chính phủ và y tế, đồng thời phù hợp với các khuôn khổ như NIST và GDPR.
Phó Chủ tịch Kinh doanh Doanh nghiệp, Bắc Mỹ (Làm việc từ xa) - 1Kosmos
Dẫn dắt bộ phận kinh doanh doanh nghiệp và chiến lược doanh thu tại Bắc Mỹ của 1Kosmos. Thúc đẩy tăng trưởng cho nền tảng bảo mật danh tính và xác thực không mật khẩu.
Mô tả
- Xây dựng bộ phận kinh doanh doanh nghiệp của 1Kosmos, xác định hồ sơ tuyển dụng, khu vực, phân khúc khách hàng và kế hoạch nhân sự
- Tuyển dụng, hội nhập, huấn luyện và phát triển đội ngũ lãnh đạo kinh doanh doanh nghiệp có thành tích cao
- Thiết lập vai trò, trách nhiệm, tiêu chuẩn hiệu suất và các chỉ số năng suất bán hàng rõ ràng
- Xây dựng văn hóa tập trung vào trách nhiệm giải trình, hợp tác, giá trị khách hàng và khả năng thực thi đáng tin cậy
- Tạo các chương trình hội nhập và hỗ trợ bán hàng có khả năng mở rộng
- Thiết lập nhịp vận hành cho việc đánh giá đường ống bán hàng, dự báo, đánh giá khách hàng, kiểm tra giao dịch và quản lý hiệu suất
- Xác định và nuôi dưỡng các lãnh đạo kinh doanh tương lai
- Dẫn dắt chiến lược và thực thi doanh thu doanh nghiệp tại Bắc Mỹ trên các phương diện ARR, doanh số ghi nhận, đường ống bán hàng, độ chính xác dự báo và hiệu quả kinh doanh
- Thiết kế và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường dành cho doanh nghiệp
- Triển khai các quy trình quản lý đường ống bán hàng, dự báo, lập kế hoạch khu vực và quản lý cơ hội
- Trực tiếp hỗ trợ các cơ hội chiến lược và phức tạp cần sự bảo trợ của lãnh đạo cấp cao
- Củng cố vị thế của 1Kosmos trên thị trường bảo mật danh tính và xác thực doanh nghiệp tại Bắc Mỹ
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp cao về bảo mật, CNTT, danh tính và kinh doanh
- Huấn luyện nhân viên kinh doanh về tương tác với lãnh đạo cấp cao và bán hàng doanh nghiệp phức tạp theo phương pháp tư vấn
- Phát triển chiến lược mở rộng mức độ thâm nhập vào các tài khoản doanh nghiệp và quan hệ khách hàng
- Tạo nhu cầu thông qua tiếp cận lãnh đạo cấp cao, sự kiện ngành, dẫn dắt tư tưởng, giới thiệu và quan hệ đối tác chiến lược
- Đại diện cho 1Kosmos trước khách hàng, đối tác, chuyên gia phân tích và các bên liên quan chiến lược khác
- Tạo kế hoạch tài khoản cho các khách hàng tiềm năng và khách hàng doanh nghiệp có giá trị cao
- Đưa ra định hướng cấp điều hành và chiến lược giao dịch cho các cơ hội phức tạp, giá trị cao
- Hướng dẫn nhân viên kinh doanh trong các chu kỳ bán hàng có nhiều bên liên quan, bao gồm đánh giá kỹ thuật, mua sắm, pháp lý, bảo mật, tài chính và những người ra quyết định cấp điều hành
- Xây dựng quan hệ với người mua có quyền quyết định kinh tế và các nhà bảo trợ cấp điều hành
- Duy trì tính chặt chẽ trong việc đánh giá chất lượng, lập kế hoạch giao dịch, kế hoạch hành động chung, đàm phán và chốt giao dịch
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng, bán chéo và áp dụng sản phẩm rộng hơn
- Phối hợp với Marketing, Tiền bán hàng, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Kỹ thuật và ban lãnh đạo cấp điều hành để thực thi tiếp cận thị trường đồng bộ
- Đưa thông tin thị trường, ý kiến khách hàng và hiểu biết cạnh tranh vào kế hoạch sản phẩm, marketing và tiếp cận thị trường
Yêu cầu
- Có từ 12 năm kinh nghiệm thành công trong lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp trở lên, bao gồm kinh nghiệm đáng kể trong việc lãnh đạo các tổ chức kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực an ninh mạng, danh tính, quản lý quyền truy cập hoặc công nghệ doanh nghiệp liên quan
- Có kinh nghiệm xây dựng và mở rộng đội ngũ kinh doanh doanh nghiệp trong môi trường SaaS hoặc an ninh mạng tăng trưởng cao
- Có thành tích tuyển dụng, lựa chọn, huấn luyện và phát triển các chuyên gia kinh doanh doanh nghiệp có hiệu suất cao
- Liên tục vượt chỉ tiêu doanh thu đồng thời tạo ra mức tăng trưởng bền vững và có thể lặp lại
- Đã chốt thành công các giao dịch SaaS hoặc phần mềm trị giá sáu và bảy chữ số với các doanh nghiệp lớn
- Am hiểu thị trường an ninh mạng, danh tính, xác thực và công nghệ doanh nghiệp nói chung
- Duy trì các mối quan hệ sẵn có với CISO, CIO, lãnh đạo danh tính và các giám đốc công nghệ cấp cao khác
- Phát triển và thực thi các phương thức bán hàng trực tiếp và qua đối tác
- Xây dựng quan hệ hiệu quả với nhà phân phối, VAR, GSI và các đối tác công nghệ chiến lược
- Quản lý các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp với nhiều bên liên quan, đánh giá kỹ thuật, mua sắm, pháp lý và người ra quyết định cấp điều hành
- Có năng lực cao trong dự báo, quản lý đường ống bán hàng, kỷ luật CRM, lập kế hoạch khu vực và vận hành bán hàng
- Có năng lực nổi bật về phong thái điều hành, giao tiếp, đàm phán, huấn luyện và thuyết trình
- Tiếp cận vai trò này với tư duy của một người xây dựng, có khả năng tạo ra chiến lược, đội ngũ, quy trình và văn hóa cần thiết để mở rộng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp
Phúc lợi
- Làm việc hoàn toàn từ xa
- Nghỉ phép có lương không giới hạn
- Bảo hiểm y tế toàn diện
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ