1Kosmos arendab oma BlockID platvormi kaudu digitaalse identiteedi ja paroolivaba autentimise tehnoloogiat. Platvorm toetab töötajate kasutuselevõttu, klientide autentimist ja kodanike identiteedi kontrollimist, ühendades biomeetrilise autentimise plokiahelapõhise turvalisusega, et aidata organisatsioonidel vähendada pettusi ja kaitsta kasutajate privaatsust. Lahendused on loodud reguleeritud sektoritele, sealhulgas finantsteenustele, avalikule sektorile ja tervishoiule, ning need on kooskõlas selliste raamistikega nagu NIST ja GDPR.
Ettevõtete müügi asepresident, Põhja-Ameerika (kaugtöö) – 1Kosmos
Juhi 1Kosmose Põhja-Ameerika ettevõtete müügiorganisatsiooni ja tulustrateegiat. Kasvata selle paroolivaba identiteedi- ja autentimise turvaplatvormi.
Kirjeldus
- Loo 1Kosmose ettevõtete müügiorganisatsioon, määratledes värbamisprofiilid, territooriumid, kontosegmendid ja töötajate arvu plaanid
- Värba, koolita, juhenda ja arenda suure tulemuslikkusega ettevõtete müügi juhte
- Määra selged rollid, vastutused, tulemusstandardid ja müügitootlikkuse mõõdikud
- Loo vastutusele, koostööle, kliendiväärtusele ja usaldusväärsele elluviimisele keskenduv kultuur
- Loo skaleeritavad sisseelamis- ja müügi toetamise programmid
- Kehtesta töökorraldus müügitoru ülevaadeteks, prognoosideks, kontoülevaadeteks, tehingute kontrolliks ja tulemusjuhtimiseks
- Tuvasta ja arenda tulevasi müügijuhte
- Juhi Põhja-Ameerika ettevõtete tulustrateegiat ja elluviimist ARR-i, müügitellimuste, müügitoru, prognoositäpsuse ja äritulemuste lõikes
- Kujunda ja vii ellu ettevõtete turulemineku strateegia
- Rakenda müügitoru, prognoosimise, territooriumide planeerimise ja müügivõimaluste haldamise protsessid
- Toeta isiklikult strateegilisi ja keerukaid võimalusi, mis vajavad juhtkonna kaasatust
- Tugevda 1Kosmose positsiooni Põhja-Ameerika ettevõtete identiteedi- ja autentimise turvalisuse turul
- Loo suhted turbe-, IT-, identiteedi- ja ärijuhtidega
- Juhenda müüjaid juhtkonnaga suhtlemisel ning keerukas konsultatiivses ettevõtete müügis
- Töötada välja strateegiad ettevõtete kontode katvuse ja kliendisuhete laiendamiseks
- Loo nõudlust juhtkonna kaasamise, valdkonnaürituste, mõttejuhtimise, soovituste ja strateegiliste partnerluste kaudu
- Esinda 1Kosmost klientidele, partneritele, analüütikutele ja teistele strateegilistele sidusrühmadele
- Loo kõrge väärtusega ettevõtteprospektide ja klientide kontoplaanid
- Anna keerukatele ja kõrge väärtusega võimalustele juhtkonna suuniseid ning tehingustrateegiat
- Juhenda müüjaid mitme sidusrühmaga müügitsüklites, mis hõlmavad tehnilisi hindamisi, hankeid, õigusküsimusi, turvet, finantse ja juhtkonna otsustajaid
- Loo suhted majanduslike ostjate ja juhtkonna sponsoritega
- Säilita rangus kvalifitseerimisel, tehingute planeerimisel, ühistes tegevuskavades, läbirääkimistel ja tehingute lõpetamisel
- Leia võimalusi laiendamiseks, ristmüügiks ja toote laiemaks kasutuselevõtuks
- Tööta turunduse, eelmüügi, kliendi edu, toote, inseneritegevuse ja juhtkonnaga koordineeritud turulemineku elluviimiseks
- Suuna turuteave, klientide sisend ja konkurentsiteadmised toote-, turundus- ja turulemineku planeerimisse
Nõuded
- Vähemalt 12 aastat edukat ettevõtete müügi kogemust, sealhulgas ulatuslik kogemus müügiorganisatsioonide juhtimisel, eelistatavalt küberturvalisuse, identiteedi, ligipääsuhalduse või lähedase ettevõttetehnoloogia valdkonnas
- Kogemus ettevõtete müügimeeskondade ülesehitamisel ja skaleerimisel kiiresti kasvavas SaaS-i või küberturvalisuse keskkonnas
- Tõendatud kogemus suure tulemuslikkusega ettevõtete müügispetsialistide värbamisel, palkamisel, juhendamisel ja arendamisel
- Võime ületada tulueesmärke järjepidevalt ning luua samal ajal püsivat ja korratavat kasvu
- Võime edukalt lõpetada kuue- ja seitsmekohalisi SaaS-i või tarkvara tehinguid suurte ettevõtetega
- Küberturvalisuse, identiteedi, autentimise ja laiema ettevõttetehnoloogia turgude tundmine
- Väljakujunenud suhted infoturbejuhtide, IT-juhtide, identiteedijuhtide ja teiste tehnoloogia tippjuhtidega
- Võime arendada ja ellu viia nii otse- kui ka partneripõhiseid müügimudeleid
- Võime luua tulemuslikke suhteid turustajate, VAR-ide, GSI-de ja strateegiliste tehnoloogiapartneritega
- Võime hallata keerukaid ettevõtete müügitsükleid, mis hõlmavad mitut sidusrühma, tehnilisi hindamisi, hankeid, õigusküsimusi ja juhtkonna otsustajaid
- Väga tugev prognoosimise, müügitoru haldamise, CRM-i distsipliini, territooriumide planeerimise ja müügioperatsioonide oskus
- Suurepärane juhtkonna esindatus ning suhtlus-, läbirääkimis-, juhendamis- ja esinemisoskus
- Ehitaja mõtteviis ning võime luua ettevõtete müügi skaleerimiseks vajalik strateegia, meeskond, protsessid ja kultuur
Hüved
- Täielikult kaugtöö
- Piiramatu tasustatud puhkus
- Laiaulatuslik ravikindlustus
- Hambaravikindlustus
- Nägemiskindlustus
- Elukindlustus