1Kosmos
1Kosmos
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
1Kosmos entwickelt Technologien für digitale Identität und passwortlose Authentifizierung über seine BlockID-Plattform. Die Plattform unterstützt das Onboarding von Mitarbeitenden, die Authentifizierung von Kundinnen und Kunden sowie die Identitätsprüfung von Bürgerinnen und Bürgern. Dabei kombiniert sie biometrische Authentifizierung mit blockchainbasierter Sicherheit, um Organisationen dabei zu helfen, Betrug zu reduzieren und die Privatsphäre der Nutzenden zu schützen. Die Lösungen sind für regulierte Branchen wie Finanzdienstleistungen, Behörden und das Gesundheitswesen konzipiert und an Rahmenwerke wie NIST und die DSGVO angelehnt.

VP Enterprise Sales, Nordamerika (Remote) - 1Kosmos

Leite die Enterprise-Sales-Organisation und Umsatzstrategie von 1Kosmos in Nordamerika. Treibe das Wachstum der passwortlosen Identitäts- und Authentifizierungssicherheitsplattform voran.

Beschreibung

  • Baue die Enterprise-Sales-Organisation von 1Kosmos auf und definiere Anforderungsprofile, Gebiete, Account-Segmente und Personalpläne
  • Rekrutiere, onboarde, coache und entwickle leistungsstarke Enterprise-Sales-Führungskräfte
  • Lege klare Rollen, Verantwortlichkeiten, Leistungsstandards und Kennzahlen für die Vertriebsproduktivität fest
  • Schaffe eine Kultur, die auf Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit, Kundennutzen und zuverlässiger Umsetzung ausgerichtet ist
  • Erstelle skalierbare Onboarding- und Sales-Enablement-Programme
  • Etabliere feste Abläufe für Pipeline- und Forecast-Reviews, Account-Reviews, Deal-Inspektionen und Performance-Management
  • Identifiziere und entwickle zukünftige Vertriebsführungskräfte
  • Leite die nordamerikanische Enterprise-Umsatzstrategie und deren Umsetzung in Bezug auf ARR, Buchungen, Pipeline, Forecast-Genauigkeit und Geschäftsentwicklung
  • Entwickle und implementiere die Enterprise-Go-to-Market-Strategie
  • Implementiere Prozesse für Pipeline, Forecasting, Gebietsplanung und Opportunity-Management
  • Unterstütze strategische und komplexe Opportunities persönlich, wenn eine Einbindung der Führungsebene erforderlich ist
  • Stärke die Position von 1Kosmos im nordamerikanischen Markt für Enterprise-Identitäts- und Authentifizierungssicherheit
  • Baue Beziehungen zu leitenden Sicherheits-, IT-, Identitäts- und Unternehmensverantwortlichen auf
  • Coache Vertriebsmitarbeitende in der Ansprache von Führungskräften sowie im komplexen, beratungsorientierten Enterprise-Vertrieb
  • Entwickle Strategien zur Ausweitung der Durchdringung von Enterprise-Accounts und der Kundenbeziehungen
  • Generiere Nachfrage durch die Ansprache von Führungskräften, Branchenveranstaltungen, Thought Leadership, Empfehlungen und strategische Partnerschaften
  • Vertrete 1Kosmos gegenüber Kunden, Partnern, Analysten und anderen strategischen Stakeholdern
  • Erstelle Account-Pläne für besonders wertvolle Enterprise-Interessenten und Kunden
  • Gib bei komplexen, hochwertigen Opportunities die Richtung auf Führungsebene und die Deal-Strategie vor
  • Führe Vertriebsmitarbeitende durch Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, technischen Bewertungen, Beschaffung, Recht, Sicherheit, Finanzen und entscheidenden Führungskräften
  • Baue Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheidungsträgern und Führungssponsoren auf
  • Sorge für konsequente Prozesse bei Qualifizierung, Deal-Planung, gemeinsamen Aktionsplänen, Verhandlungen und Abschluss
  • Identifiziere Möglichkeiten für Expansion, Cross-Selling und eine breitere Produktnutzung
  • Arbeite mit Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Produkt, Engineering und der Unternehmensleitung an einer koordinierten Go-to-Market-Umsetzung
  • Bringe Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbserkenntnisse in die Produkt-, Marketing- und Go-to-Market-Planung ein

Anforderungen

  • Du verfügst über mindestens 12 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, einschließlich umfangreicher Erfahrung in der Leitung von Vertriebsorganisationen, idealerweise in den Bereichen Cybersicherheit, Identität, Access Management oder angrenzender Unternehmenstechnologie
  • Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Enterprise-Sales-Teams in einem wachstumsstarken SaaS- oder Cybersicherheitsumfeld
  • Du kannst Erfolge bei der Rekrutierung, Einstellung, dem Coaching und der Entwicklung leistungsstarker Enterprise-Sales-Fachkräfte vorweisen
  • Du übertriffst Umsatzziele konstant und schaffst zugleich nachhaltiges, wiederholbares Wachstum
  • Du schließt erfolgreich SaaS- oder Softwareverträge im sechs- und siebenstelligen Bereich mit großen Unternehmen ab
  • Du verstehst die Märkte für Cybersicherheit, Identität, Authentifizierung und umfassende Unternehmenstechnologie
  • Du verfügst über etablierte Beziehungen zu CISOs, CIOs, Identitätsverantwortlichen und anderen leitenden Technologieverantwortlichen
  • Du entwickelst und setzt sowohl direkte als auch partnergestützte Vertriebsmodelle um
  • Du baust produktive Beziehungen zu Distributoren, VARs, GSIs und strategischen Technologiepartnern auf
  • Du steuerst komplexe Enterprise-Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, technischen Bewertungen, Beschaffung, Recht und entscheidenden Führungskräften
  • Du bist äußerst versiert in Forecasting, Pipeline-Management, CRM-Disziplin, Gebietsplanung und Vertriebsabläufen
  • Du verfügst über eine außergewöhnlich präsente Kommunikation auf Führungsebene sowie über starke Verhandlungs-, Coaching- und Präsentationsfähigkeiten
  • Du gehst die Rolle als Builder an und kannst die Strategie, das Team, die Prozesse und die Kultur schaffen, die für die Skalierung des Enterprise-Vertriebs erforderlich sind

Zusatzleistungen

  • Vollständig remote arbeiten
  • Unbegrenzter bezahlter Urlaub
  • Umfassende Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Lebensversicherung

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