1Kosmos
1Kosmos
تطوّر شركة 1Kosmos تقنيات الهوية الرقمية والمصادقة من دون كلمات مرور عبر منصتها BlockID. تدعم المنصة إجراءات انضمام الموظفين، ومصادقة العملاء، والتحقق من هويات المواطنين، إذ تجمع بين المصادقة البيومترية والأمان القائم على تقنية سلسلة الكتل لمساعدة المؤسسات على الحد من الاحتيال وحماية خصوصية المستخدمين. صُممت حلول الشركة للقطاعات الخاضعة للتنظيم، بما في ذلك الخدمات المالية والحكومة والرعاية الصحية، مع توافقها مع أطر مثل NIST وGDPR.

نائب رئيس مبيعات المؤسسات، أمريكا الشمالية (عن بُعد) - 1Kosmos

قيادة مؤسسة مبيعات المؤسسات في أمريكا الشمالية واستراتيجية الإيرادات لدى 1Kosmos. دفع النمو لمنصة أمن الهوية والمصادقة دون كلمات مرور.

الوصف

  • بناء مؤسسة مبيعات المؤسسات لدى 1Kosmos، مع تحديد ملفات التوظيف والمناطق وشرائح الحسابات وخطط القوى العاملة
  • استقطاب مسؤولي مبيعات المؤسسات ذوي الأداء العالي وتهيئتهم وتدريبهم وتطويرهم
  • تحديد الأدوار والمسؤوليات ومعايير الأداء ومقاييس إنتاجية المبيعات بوضوح
  • بناء ثقافة تركز على المساءلة والتعاون وقيمة العملاء والتنفيذ الموثوق
  • إنشاء برامج قابلة للتوسع للتهيئة وتمكين المبيعات
  • وضع إيقاعات تشغيلية لمراجعات خط الأنابيب والتوقعات ومراجعات الحسابات وفحص الصفقات وإدارة الأداء
  • تحديد قادة المبيعات المستقبليين ورعايتهم
  • قيادة استراتيجية إيرادات المؤسسات وتنفيذها في أمريكا الشمالية عبر الإيرادات السنوية المتكررة والحجوزات وخط الأنابيب ودقة التوقعات وأداء الأعمال
  • تصميم استراتيجية الوصول إلى السوق للمؤسسات وتنفيذها
  • تطبيق عمليات لخط الأنابيب والتنبؤ وتخطيط المناطق وإدارة الفرص
  • دعم الفرص الاستراتيجية والمعقدة التي تتطلب رعاية تنفيذية بشكل مباشر
  • تعزيز مكانة 1Kosmos في سوق أمن الهوية والمصادقة للمؤسسات في أمريكا الشمالية
  • بناء علاقات مع كبار قادة الأمن وتقنية المعلومات والهوية والأعمال
  • تدريب مسؤولي المبيعات على التعامل مع التنفيذيين والبيع الاستشاري المعقد للمؤسسات
  • تطوير استراتيجيات لتوسيع التغلغل في حسابات المؤسسات وعلاقات العملاء
  • توليد الطلب من خلال التواصل مع التنفيذيين والفعاليات الصناعية والريادة الفكرية والإحالات والشراكات الاستراتيجية
  • تمثيل 1Kosmos أمام العملاء والشركاء والمحللين وغيرهم من أصحاب المصلحة الاستراتيجيين
  • إنشاء خطط حسابات للعملاء المحتملين والعملاء ذوي القيمة العالية من المؤسسات
  • تقديم التوجيه التنفيذي واستراتيجية الصفقات للفرص المعقدة وعالية القيمة
  • توجيه مسؤولي المبيعات خلال دورات بيع متعددة أصحاب المصلحة تشمل التقييمات التقنية والمشتريات والشؤون القانونية والأمن والمالية وصناع القرار التنفيذيين
  • تطوير علاقات مع المشترين الاقتصاديين والرعاة التنفيذيين
  • الحفاظ على الصرامة في التأهيل وتخطيط الصفقات وخطط العمل المشتركة والمفاوضات والإغلاق
  • العثور على فرص للتوسع والبيع المتقاطع واعتماد أوسع للمنتجات
  • العمل مع التسويق وما قبل البيع ونجاح العملاء والمنتج والهندسة والقيادة التنفيذية لتنفيذ منسق للوصول إلى السوق
  • إدخال معلومات السوق وآراء العملاء والرؤى التنافسية في تخطيط المنتج والتسويق والوصول إلى السوق

المتطلبات

  • خبرة ناجحة لا تقل عن 12 عامًا في مبيعات المؤسسات، بما في ذلك خبرة كبيرة في قيادة مؤسسات المبيعات، ويفضل في الأمن السيبراني أو الهوية أو إدارة الوصول أو تقنية المؤسسات ذات الصلة
  • خبرة في بناء فرق مبيعات المؤسسات وتوسيع نطاقها في بيئة SaaS أو أمن سيبراني عالية النمو
  • سجل مثبت في استقطاب محترفي مبيعات المؤسسات ذوي الأداء العالي وتوظيفهم وتدريبهم وتطويرهم
  • تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار مع بناء نمو مستدام وقابل للتكرار
  • إتمام صفقات SaaS أو برمجيات بقيمة ستة وسبعة أرقام مع مؤسسات كبيرة بنجاح
  • فهم أسواق الأمن السيبراني والهوية والمصادقة وتقنية المؤسسات الأوسع
  • الحفاظ على علاقات قائمة مع مسؤولي أمن المعلومات والرؤساء التنفيذيين لتقنية المعلومات وقادة الهوية وغيرهم من كبار التنفيذيين التقنيين
  • تطوير وتنفيذ أساليب مبيعات مباشرة وأخرى يقودها الشركاء
  • بناء علاقات إنتاجية مع الموزعين وبائعي القيمة المضافة والمكاملين العالميين للشبكات وشركاء التقنية الاستراتيجيين
  • إدارة دورات مبيعات مؤسسات معقدة تشمل أصحاب مصلحة متعددين وتقييمات تقنية ومشتريات وشؤونًا قانونية وصناع قرار تنفيذيين
  • كفاءة عالية في التنبؤ وإدارة خط الأنابيب والانضباط في إدارة علاقات العملاء وتخطيط المناطق وعمليات المبيعات
  • امتلاك حضور تنفيذي ومهارات تواصل وتفاوض وتدريب وعرض استثنائية
  • التعامل مع الدور بعقلية بنّاء قادر على إنشاء الاستراتيجية والفريق والعمليات والثقافة اللازمة لتوسيع مبيعات المؤسسات

المزايا

  • العمل عن بُعد بالكامل
  • إجازة مدفوعة غير محدودة
  • تأمين طبي شامل
  • تغطية الأسنان
  • تغطية البصر
  • تأمين على الحياة