1Kosmos
1Kosmos
1Kosmos از طریق پلتفرم BlockID خود فناوری هویت دیجیتال و احراز هویت بدون گذرواژه را توسعه می‌دهد. این پلتفرم از ورود و راه‌اندازی کارکنان، احراز هویت مشتریان و راستی‌آزمایی هویت شهروندان پشتیبانی می‌کند. این راهکار با ترکیب احراز هویت زیست‌سنجی و امنیت مبتنی بر بلاک‌چین، به سازمان‌ها کمک می‌کند تقلب را کاهش دهند و از حریم خصوصی کاربران محافظت کنند. راهکارهای آن برای بخش‌های تحت نظارت، از جمله خدمات مالی، دولت و مراقبت‌های سلامت، طراحی شده‌اند و با چارچوب‌هایی مانند NIST و GDPR هم‌راستا هستند.

معاون رئیس فروش سازمانی، آمریکای شمالی (دورکار) - 1Kosmos

رهبری سازمان فروش سازمانی و راهبرد درآمد 1Kosmos در آمریکای شمالی را بر عهده بگیرید. رشد پلتفرم امنیت هویت و احراز هویت بدون گذرواژه آن را پیش ببرید.

توضیحات

  • سازمان فروش سازمانی 1Kosmos را ایجاد کنید و پروفایل‌های استخدامی، مناطق، بخش‌بندی حساب‌ها و برنامه‌های تعداد کارکنان را تعیین کنید
  • مدیران فروش سازمانی پربازده را استخدام، جذب، مربی‌گری و توسعه دهید
  • نقش‌ها، مسئولیت‌ها، استانداردهای عملکرد و معیارهای بهره‌وری فروش را به‌روشنی تعیین کنید
  • فرهنگی مبتنی بر پاسخ‌گویی، همکاری، ارزش‌آفرینی برای مشتری و اجرای قابل‌اعتماد ایجاد کنید
  • برنامه‌های مقیاس‌پذیر ورود به سازمان و توانمندسازی فروش ایجاد کنید
  • چرخه‌های عملیاتی منظمی برای بررسی خط لوله فروش، پیش‌بینی‌ها، بررسی حساب‌ها، بازرسی معاملات و مدیریت عملکرد ایجاد کنید
  • رهبران آینده فروش را شناسایی و پرورش دهید
  • رهبری راهبرد و اجرای درآمد سازمانی آمریکای شمالی را در زمینه ARR، ثبت سفارش‌ها، خط لوله فروش، دقت پیش‌بینی و عملکرد کسب‌وکار بر عهده بگیرید
  • راهبرد ورود به بازار سازمانی را طراحی و اجرا کنید
  • فرایندهایی برای خط لوله فروش، پیش‌بینی، برنامه‌ریزی مناطق و مدیریت فرصت‌ها اجرا کنید
  • شخصاً از فرصت‌های راهبردی و پیچیده‌ای که به حمایت مدیران ارشد نیاز دارند پشتیبانی کنید
  • جایگاه 1Kosmos را در بازار امنیت هویت و احراز هویت سازمانی آمریکای شمالی تقویت کنید
  • با رهبران ارشد امنیت، فناوری اطلاعات، هویت و کسب‌وکار ارتباط برقرار کنید
  • به فروشندگان در تعامل با مدیران ارشد و فروش سازمانی پیچیده و مشاوره‌ای مربی‌گری کنید
  • راهبردهایی برای گسترش نفوذ در حساب‌های سازمانی و روابط با مشتریان توسعه دهید
  • از طریق ارتباط با مدیران ارشد، رویدادهای صنعتی، رهبری فکری، معرفی‌ها و مشارکت‌های راهبردی تقاضا ایجاد کنید
  • 1Kosmos را نزد مشتریان، شرکا، تحلیلگران و سایر ذی‌نفعان راهبردی نمایندگی کنید
  • برای مشتریان بالقوه و مشتریان سازمانی با ارزش بالا برنامه حساب ایجاد کنید
  • برای فرصت‌های پیچیده و با ارزش بالا، جهت‌دهی مدیریتی و راهبرد معامله ارائه دهید
  • فروشندگان را در چرخه‌های فروش چندذی‌نفعی شامل ارزیابی‌های فنی، خرید، امور حقوقی، امنیت، مالی و تصمیم‌گیرندگان مدیریتی هدایت کنید
  • با خریداران اقتصادی و حامیان مدیریتی رابطه ایجاد کنید
  • در سراسر احراز صلاحیت، برنامه‌ریزی معامله، برنامه‌های اقدام مشترک، مذاکره و نهایی‌سازی، دقت و انضباط را حفظ کنید
  • فرصت‌های توسعه، فروش مکمل و پذیرش گسترده‌تر محصول را پیدا کنید
  • برای اجرای هماهنگ ورود به بازار با بازاریابی، پیش‌فروش، موفقیت مشتری، محصول، مهندسی و رهبری اجرایی همکاری کنید
  • اطلاعات بازار، بازخورد مشتری و بینش‌های رقابتی را وارد برنامه‌ریزی محصول، بازاریابی و ورود به بازار کنید

شرایط لازم

  • حداقل ۱۲ سال تجربه موفق در فروش سازمانی داشته باشید که شامل تجربه قابل‌توجه در رهبری سازمان‌های فروش باشد؛ تجربه در امنیت سایبری، هویت، مدیریت دسترسی یا فناوری سازمانی مرتبط ترجیح داده می‌شود
  • تجربه ساخت و مقیاس‌دهی تیم‌های فروش سازمانی در محیطی با رشد بالا در SaaS یا امنیت سایبری داشته باشید
  • سابقه استخدام، انتخاب، مربی‌گری و توسعه متخصصان فروش سازمانی پربازده را نشان دهید
  • به‌طور مستمر از اهداف درآمدی فراتر بروید و رشد پایدار و تکرارپذیر ایجاد کنید
  • تجربه موفقیت در نهایی‌کردن معاملات SaaS یا نرم‌افزاری شش‌رقمی و هفت‌رقمی با شرکت‌های بزرگ داشته باشید
  • بازارهای امنیت سایبری، هویت، احراز هویت و فناوری سازمانی گسترده‌تر را درک کنید
  • با مدیران ارشد امنیت اطلاعات، مدیران ارشد اطلاعات، رهبران حوزه هویت و سایر مدیران ارشد فناوری روابط تثبیت‌شده داشته باشید
  • حرکت‌های فروش مستقیم و مبتنی بر شریک را توسعه و اجرا کنید
  • با توزیع‌کنندگان، VARها، GSIها و شرکای راهبردی فناوری روابط سازنده ایجاد کنید
  • چرخه‌های پیچیده فروش سازمانی شامل چندین ذی‌نفع، ارزیابی‌های فنی، خرید، امور حقوقی و تصمیم‌گیرندگان مدیریتی را مدیریت کنید
  • در پیش‌بینی، مدیریت خط لوله فروش، انضباط CRM، برنامه‌ریزی مناطق و عملیات فروش بسیار توانمند باشید
  • از حضور مدیریتی، مهارت ارتباطی، مذاکره، مربی‌گری و ارائه استثنایی برخوردار باشید
  • با رویکردی سازنده عمل کنید و راهبرد، تیم، فرایندها و فرهنگی را که برای مقیاس‌دهی فروش سازمانی لازم است ایجاد کنید

مزایا

  • کار کاملاً دورکار
  • مرخصی با حقوق نامحدود
  • بیمه درمانی جامع
  • پوشش دندان‌پزشکی
  • پوشش بینایی
  • بیمه عمر

فرصت‌های شغلی مرتبط

CVS Health

مدیر ارشد مدیریت رویه اجایل

CVS Health

رهبری سبدهای فناوری راهبردی و مقرراتی کسب‌وکارهای Aetna در CVS Health را بر عهده بگیرید. هدایت چابک، حاکمیت، نظارت مالی و تحول سازمانی را راهبری کنید.

باز کردن
ICF

مهندس داده پایتون دورکار — ICF

ICF
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
دولتمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

با Python، SQL، PostgreSQL و Databricks برای ICF خط لوله‌های داده امن و یکپارچه‌سازی‌های گزارش‌گیری بسازید. از APIها، کیفیت داده، گزارش‌گیری AWS QuickSight و گردش‌کارهای DevOps پشتیبانی کنید.

باز کردن
Software Mind

مهندس ارشد نرم‌افزار پایتون، رایانش ابری و داده

Software Mind
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSمخابراتهوش مصنوعی

برای مشتریان جهانی Software Mind، سرویس‌های امن پایتون، برنامه‌های ابری و خط لوله‌های داده بسازید. سامانه‌های کسب‌وکار را به لایه‌های داده مشترک، داشبوردها و ابزارهای برنامه‌ریزی متصل کنید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند روبی آن ریلز

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

با Ruby on Rails در یک شرکت فناوری هوش مصنوعیِ در حال رشد، برنامه‌های بک‌اند بسازید و توسعه دهید. ویژگی‌های پیچیده را از برنامه‌ریزی تا استقرار هدایت کنید و کارایی، پایداری و معماری سیستم را بهبود دهید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند روبی آن ریلز

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

برای یک شرکت رو‌به‌رشد فناوری هوش مصنوعی، برنامه‌های روبی آن ریلز بسازید و توسعه دهید. مسئولیت قابلیت‌های بک‌اند را از طراحی تا محیط عملیاتی بر عهده بگیرید و بر معماری، کارایی و پایداری تمرکز کنید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند روبی آن ریلز

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

در یک شرکت فناوری هوش مصنوعیِ در حال رشد، برنامه‌های Ruby on Rails مقیاس‌پذیر بسازید. رهبری قابلیت‌های پیچیده بک‌اند را بر عهده بگیرید و کارایی، اطمینان‌پذیری و معماری را تقویت کنید.

باز کردن
Coinbase

مهندس ارشد نرم‌افزار بک‌اند، ریتیل DEX — Coinbase

Coinbase

سامانه‌های معامله DEX آن‌چین و داده‌های بلاک‌چین Coinbase را بسازید. بلاک‌چین‌ها و قراردادهای هوشمند را به هم متصل کنید و خط لوله‌های پرتراکنش را برای میلیون‌ها معامله‌گر گسترش دهید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند Ruby on Rails

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

برای یک شرکت رو‌به‌رشد فناوری هوش مصنوعی، اپلیکیشن‌های مقیاس‌پذیر Ruby on Rails بسازید. مسئولیت قابلیت‌های پیچیده بک‌اند را برعهده بگیرید و کارایی، پایداری و معماری را بهبود دهید.

باز کردن
Software Mind

مهندس ارشد بک‌اند پایتون

Software Mind
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSمخابراتهوش مصنوعی

برای یک شرکت بیمه پیشرو، پلتفرم‌های داده مبتنی بر Python، Azure و Databricks بسازید. اطلاعات آسیب‌پذیری‌ها را پردازش کنید تا به کسب‌وکارها در کاهش ریسک سایبری کمک شود.

باز کردن
PSI CRO AG

توسعه‌دهنده فول‌استک .NET

PSI CRO AG
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

برای پشتیبانی از فعالیت‌های پژوهش بالینی PSI، برنامه‌های WinForms و Blazor بسازید. این نقش بر سامانه‌های کسب‌وکار داخلی مورد استفاده در کارآزمایی‌های دارویی متمرکز است.

باز کردن