1Kosmos razvija tehnologiju digitalnog identiteta i autentifikacije bez lozinke putem platforme BlockID. Platforma podržava uvođenje zaposlenika u organizaciju, autentifikaciju korisnika i provjeru identiteta građana, kombinirajući biometrijsku autentifikaciju sa sigurnošću utemeljenom na tehnologiji lanca blokova kako bi organizacijama pomogla smanjiti prijevare i zaštititi privatnost korisnika. Njena su rješenja namijenjena reguliranim sektorima, uključujući financijske usluge, državnu upravu i zdravstvo, uz usklađenost s okvirima kao što su NIST i GDPR.
Potpredsjednik prodaje za velika poduzeća, Sjeverna Amerika (rad na daljinu) – 1Kosmos
Vodite organizaciju prodaje velikim poduzećima i strategiju prihoda tvrtke 1Kosmos u Sjevernoj Americi. Potičite rast platforme za sigurnu autentifikaciju i identitet bez lozinke.
Opis
- Izgradite organizaciju prodaje velikim poduzećima tvrtke 1Kosmos, definirajući profile za zapošljavanje, teritorije, segmente računa i planove broja zaposlenih
- Zapošljavajte, uvodite u posao, podučavajte i razvijajte visokoučinkovite rukovoditelje prodaje velikim poduzećima
- Postavite jasne uloge, odgovornosti, standarde uspješnosti i mjere produktivnosti prodaje
- Izgradite kulturu usmjerenu na odgovornost, suradnju, vrijednost za korisnika i pouzdanu provedbu
- Kreirajte skalabilne programe uvođenja u posao i osposobljavanja za prodaju
- Uspostavite operativni ritam pregleda prodajnog lijevka, prognoza, računa, transakcija i upravljanja uspješnošću
- Prepoznajte i razvijajte buduće prodajne lidere
- Vodite strategiju i provedbu prihoda od prodaje velikim poduzećima u Sjevernoj Americi kroz ARR, ugovorene poslove, prodajni lijevak, točnost prognoza i poslovnu uspješnost
- Osmislite i provedite strategiju izlaska na tržište za velika poduzeća
- Uvedite procese za prodajni lijevak, prognoziranje, planiranje teritorija i upravljanje prilikama
- Osobno podržite strateške i složene prilike koje zahtijevaju pokroviteljstvo izvršnog vodstva
- Ojačajte položaj tvrtke 1Kosmos na tržištu identiteta i sigurnosti autentifikacije za velika poduzeća u Sjevernoj Americi
- Izgradite odnose s višim rukovoditeljima za sigurnost, IT, identitet i poslovanje
- Podučavajte prodavače izvršnoj komunikaciji i složenoj, savjetodavnoj prodaji velikim poduzećima
- Razvijajte strategije za povećanje prodora na račune velikih poduzeća i jačanje odnosa s korisnicima
- Generirajte potražnju putem komunikacije s izvršnim vodstvom, industrijskih događanja, stručnog vodstva, preporuka i strateških partnerstava
- Predstavljajte 1Kosmos korisnicima, partnerima, analitičarima i drugim strateškim dionicima
- Izradite planove računa za perspektivne korisnike i korisnike velike vrijednosti
- Pružite izvršno usmjerenje i strategiju sklapanja poslova za složene prilike velike vrijednosti
- Vodite prodavače kroz prodajne cikluse s više dionika koji uključuju tehničke procjene, nabavu, pravne poslove, sigurnost, financije i donositelje odluka iz izvršnog vodstva
- Razvijajte odnose s ekonomskim kupcima i izvršnim pokroviteljima
- Održavajte rigoroznost u kvalifikaciji, planiranju poslova, zajedničkim akcijskim planovima, pregovorima i sklapanju poslova
- Pronalazite prilike za širenje, unakrsnu prodaju i šire prihvaćanje proizvoda
- Surađujte s marketingom, pretprodajom, uspjehom korisnika, proizvodom, inženjeringom i izvršnim vodstvom na koordiniranoj provedbi izlaska na tržište
- Uključujte tržišne informacije, povratne informacije korisnika i konkurentske uvide u planiranje proizvoda, marketinga i izlaska na tržište
Zahtjevi
- Imate najmanje 12 godina uspješnog iskustva u prodaji velikim poduzećima, uključujući značajno iskustvo vođenja prodajnih organizacija, idealno u kibernetičkoj sigurnosti, identitetu, upravljanju pristupom ili srodnim poslovnim tehnologijama
- Imate iskustvo izgradnje i skaliranja prodajnih timova za velika poduzeća u brzorastućem SaaS okruženju ili okruženju kibernetičke sigurnosti
- Imate rezultate u regrutiranju, zapošljavanju, podučavanju i razvoju visokoučinkovitih stručnjaka za prodaju velikim poduzećima
- Dosljedno premašujete ciljeve prihoda i istodobno stvarate trajan, ponovljiv rast
- Uspješno sklapate SaaS ili softverske poslove vrijedne šest ili sedam znamenki s velikim poduzećima
- Razumijete tržišta kibernetičke sigurnosti, identiteta, autentifikacije i širih poslovnih tehnologija
- Održavate postojeće odnose s CISO-ima, CIO-ima, voditeljima identiteta i drugim višim tehnološkim rukovoditeljima
- Razvijate i provodite izravne prodajne modele i prodajne modele putem partnera
- Gradite produktivne odnose s distributerima, VAR-ovima, GSI-jevima i strateškim tehnološkim partnerima
- Upravljate složenim prodajnim ciklusima za velika poduzeća koji obuhvaćaju više dionika, tehničke procjene, nabavu, pravne poslove i donositelje odluka iz izvršnog vodstva
- Vrlo ste sposobni u prognoziranju, upravljanju prodajnim lijevkom, CRM disciplini, planiranju teritorija i prodajnim operacijama
- Imate iznimnu prisutnost na razini izvršnog vodstva te komunikacijske, pregovaračke, podučavateljske i prezentacijske vještine
- Ovoj ulozi pristupate kao graditelj koji može stvoriti strategiju, tim, procese i kulturu potrebne za skaliranje prodaje velikim poduzećima
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni rad
- Neograničeni plaćeni godišnji odmor
- Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje