חברת 1Kosmos מפתחת טכנולוגיות לזהות דיגיטלית ולאימות ללא סיסמה באמצעות פלטפורמת BlockID שלה. הפלטפורמה תומכת בקליטת עובדים, באימות לקוחות ובאימות זהות אזרחים, ומשלבת אימות ביומטרי עם אבטחה המבוססת על בלוקצ'יין כדי לסייע לארגונים לצמצם הונאות ולהגן על פרטיות המשתמשים. הפתרונות של החברה מיועדים למגזרים מפוקחים, ובהם שירותים פיננסיים, ממשל ובריאות, ותואמים למסגרות כגון NIST ו-GDPR.
סגן נשיא למכירות ארגוניות, צפון אמריקה (מרחוק) - 1Kosmos
להוביל את ארגון המכירות הארגוניות ואת אסטרטגיית ההכנסות של 1Kosmos בצפון אמריקה. להניע צמיחה עבור פלטפורמת אבטחת הזהויות והאימות ללא סיסמה שלה.
תיאור
- לבנות את ארגון המכירות הארגוניות של 1Kosmos, ולהגדיר פרופילי גיוס, אזורים, פלחי חשבונות ותוכניות מצבת כוח אדם
- לגייס, לקלוט, לאמן ולפתח מנהלי מכירות ארגוניות בעלי ביצועים גבוהים
- להגדיר בבירור תפקידים, אחריות, תקני ביצוע ומדדי פרודוקטיביות במכירות
- לבנות תרבות המתמקדת באחריות, שיתוף פעולה, ערך ללקוח וביצוע אמין
- ליצור תוכניות קליטה והפעלת מכירות הניתנות להרחבה
- לבסס שגרות תפעוליות לבחינת צינור המכירות, תחזיות, סקירות חשבונות, בדיקות עסקאות וניהול ביצועים
- לזהות ולטפח מנהיגי מכירות עתידיים
- להוביל את אסטרטגיית ההכנסות הארגוניות וביצועה בצפון אמריקה בכל הנוגע להכנסה שנתית חוזרת, הזמנות, צינור מכירות, דיוק תחזיות וביצועים עסקיים
- לתכנן וליישם את אסטרטגיית היציאה לשוק הארגונית
- להטמיע תהליכים לניהול צינור המכירות, תחזיות, תכנון אזורים וניהול הזדמנויות
- לתמוך באופן אישי בהזדמנויות אסטרטגיות ומורכבות הדורשות חסות ניהולית
- לחזק את מעמדה של 1Kosmos בשוק אבטחת הזהויות והאימות הארגוני בצפון אמריקה
- לבנות קשרים עם מנהלים בכירים בתחומי האבטחה, ה-IT, הזהויות והעסקים
- לאמן אנשי מכירות במעורבות מול מנהלים ובמכירות ארגוניות מורכבות וייעוציות
- לפתח אסטרטגיות להרחבת החדירה לחשבונות ארגוניים ולקשרי לקוחות
- לייצר ביקוש באמצעות פנייה למנהלים, אירועי תעשייה, מנהיגות מחשבתית, הפניות ושותפויות אסטרטגיות
- לייצג את 1Kosmos מול לקוחות, שותפים, אנליסטים ובעלי עניין אסטרטגיים אחרים
- ליצור תוכניות חשבון עבור לקוחות פוטנציאליים ולקוחות ארגוניים בעלי ערך גבוה
- לספק הכוונה ניהולית ואסטרטגיית עסקאות להזדמנויות מורכבות ובעלות ערך גבוה
- להנחות אנשי מכירות במחזורי מכירה מרובי בעלי עניין הכוללים הערכות טכניות, רכש, משפטים, אבטחה, כספים ומקבלי החלטות בכירים
- לפתח קשרים עם קונים כלכליים וספונסרים בכירים
- לשמור על קפדנות בהסמכה, תכנון עסקאות, תוכניות פעולה הדדיות, משא ומתן וסגירה
- לאתר הזדמנויות להתרחבות, למכירה צולבת ולאימוץ רחב יותר של המוצר
- לעבוד עם השיווק, המכירות המקדימות, הצלחת הלקוחות, המוצר, ההנדסה וההנהלה הבכירה על ביצוע מתואם של היציאה לשוק
- להזין מודיעין שוק, משוב לקוחות ותובנות תחרותיות לתכנון המוצר, השיווק והיציאה לשוק
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון מוצלח במכירות ארגוניות, כולל ניסיון משמעותי בהובלת ארגוני מכירות, רצוי באבטחת סייבר, זהויות, ניהול גישה או טכנולוגיה ארגונית סמוכה
- ניסיון בבנייה ובהרחבה של צוותי מכירות ארגוניות בסביבת SaaS או אבטחת סייבר בצמיחה גבוהה
- רקורד מוכח בגיוס, העסקה, אימון ופיתוח אנשי מכירות ארגוניות בעלי ביצועים גבוהים
- חריגה עקבית מיעדי הכנסות תוך יצירת צמיחה עמידה וניתנת לשחזור
- הצלחה בסגירת עסקאות SaaS או תוכנה בשווי שש ושבע ספרות עם ארגונים גדולים
- הבנה של שוקי אבטחת הסייבר, הזהויות, האימות וטכנולוגיית הארגונים הרחבה יותר
- קשרים מבוססים עם מנהלי אבטחת מידע, מנהלי מערכות מידע, מובילי זהויות ומנהלי טכנולוגיה בכירים אחרים
- פיתוח וביצוע של תנועות מכירה ישירות ומכירות בהובלת שותפים
- בניית קשרים יצרניים עם מפיצים, משווקי ערך מוסף, אינטגרטורים גלובליים ושותפי טכנולוגיה אסטרטגיים
- ניהול מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים המשתרעים על פני בעלי עניין רבים, הערכות טכניות, רכש, משפטים ומקבלי החלטות בכירים
- יכולת גבוהה בחיזוי, ניהול צינור מכירות, משמעת CRM, תכנון אזורים ותפעול מכירות
- נוכחות ניהולית יוצאת דופן ומיומנויות תקשורת, משא ומתן, אימון והצגה
- גישה לתפקיד כבונה שיכול ליצור את האסטרטגיה, הצוות, התהליכים והתרבות הדרושים להרחבת המכירות הארגוניות
הטבות
- עבודה מרחוק באופן מלא
- חופשה בתשלום ללא הגבלה
- ביטוח רפואי מקיף
- כיסוי טיפולי שיניים
- כיסוי ראייה
- ביטוח חיים