1Kosmos sviluppa tecnologie per l’identità digitale e l’autenticazione senza password attraverso la piattaforma BlockID. La piattaforma supporta l’inserimento dei dipendenti, l’autenticazione dei clienti e la verifica dell’identità dei cittadini, combinando l’autenticazione biometrica con una sicurezza basata su blockchain per aiutare le organizzazioni a ridurre le frodi e proteggere la privacy degli utenti. Le sue soluzioni sono progettate per settori regolamentati, tra cui servizi finanziari, pubblica amministrazione e sanità, in linea con framework come NIST e GDPR.
Vicepresidente delle vendite aziendali, Nord America (Da remoto) - 1Kosmos
Guidare l’organizzazione delle vendite aziendali e la strategia dei ricavi di 1Kosmos in Nord America. Promuovere la crescita della sua piattaforma di sicurezza per l’identità e l’autenticazione senza password.
Descrizione
- Costruire l’organizzazione delle vendite aziendali di 1Kosmos, definendo profili di assunzione, territori, segmenti di account e piani di organico
- Reclutare, inserire, affiancare e sviluppare dirigenti commerciali aziendali ad alte prestazioni
- Definire ruoli, responsabilità, standard di rendimento e metriche chiare per la produttività delle vendite
- Costruire una cultura incentrata su responsabilità, collaborazione, valore per il cliente ed esecuzione affidabile
- Creare programmi scalabili di inserimento e abilitazione alle vendite
- Stabilire cadenze operative per revisioni della pipeline, previsioni, revisioni degli account, ispezioni delle trattative e gestione delle prestazioni
- Individuare e sviluppare i futuri leader delle vendite
- Guidare la strategia e l’esecuzione dei ricavi aziendali in Nord America per ARR, prenotazioni, pipeline, accuratezza delle previsioni e risultati aziendali
- Progettare e realizzare la strategia go-to-market aziendale
- Implementare processi per pipeline, previsioni, pianificazione territoriale e gestione delle opportunità
- Supportare personalmente opportunità strategiche e complesse che richiedono sponsorizzazione dirigenziale
- Rafforzare la posizione di 1Kosmos nel mercato nordamericano dell’identità aziendale e della sicurezza dell’autenticazione
- Costruire relazioni con i responsabili senior di sicurezza, IT, identità e business
- Affiancare i venditori nella relazione con i dirigenti e nella vendita aziendale complessa e consulenziale
- Sviluppare strategie per ampliare la penetrazione negli account aziendali e le relazioni con i clienti
- Generare domanda attraverso contatti con dirigenti, eventi di settore, thought leadership, segnalazioni e partnership strategiche
- Rappresentare 1Kosmos presso clienti, partner, analisti e altre parti interessate strategiche
- Creare piani degli account per prospect e clienti aziendali di alto valore
- Fornire indirizzo dirigenziale e strategia commerciale per opportunità complesse e di alto valore
- Guidare i venditori attraverso cicli di vendita con più parti interessate, che coinvolgono valutazioni tecniche, approvvigionamento, aspetti legali, sicurezza, finanza e decisori esecutivi
- Sviluppare relazioni con gli acquirenti economici e gli sponsor dirigenziali
- Mantenere rigore in qualificazione, pianificazione delle trattative, piani d’azione condivisi, negoziazioni e chiusura
- Individuare opportunità di espansione, cross-selling e adozione più ampia dei prodotti
- Collaborare con Marketing, Pre-vendita, Customer Success, Prodotto, Ingegneria e leadership esecutiva per un’esecuzione coordinata della strategia go-to-market
- Integrare informazioni di mercato, contributi dei clienti e dati sulla concorrenza nella pianificazione di prodotto, marketing e go-to-market
Requisiti
- Avere almeno 12 anni di esperienza di successo nelle vendite aziendali, inclusa una significativa esperienza nella guida di organizzazioni commerciali, idealmente nella cybersicurezza, nell’identità, nella gestione degli accessi o in tecnologie aziendali adiacenti
- Dimostrare esperienza nella costruzione e nella crescita di team di vendita aziendali in un ambiente SaaS o di cybersicurezza ad alta crescita
- Dimostrare esperienza nel reclutamento, nella selezione, nell’affiancamento e nello sviluppo di professionisti delle vendite aziendali ad alte prestazioni
- Superare costantemente gli obiettivi di ricavi creando una crescita duratura e ripetibile
- Concludere con successo contratti SaaS o software da sei e sette cifre con grandi aziende
- Comprendere i mercati della cybersicurezza, dell’identità, dell’autenticazione e più in generale della tecnologia aziendale
- Mantenere relazioni consolidate con CISO, CIO, responsabili dell’identità e altri dirigenti senior della tecnologia
- Sviluppare ed eseguire modelli di vendita diretta e tramite partner
- Costruire rapporti produttivi con distributori, VAR, GSI e partner tecnologici strategici
- Gestire cicli di vendita aziendali complessi che coinvolgono più parti interessate, valutazioni tecniche, approvvigionamento, aspetti legali e decisori esecutivi
- Avere competenze eccellenti in previsioni, gestione della pipeline, disciplina CRM, pianificazione territoriale e operations commerciali
- Avere una presenza dirigenziale e capacità eccezionali di comunicazione, negoziazione, coaching e presentazione
- Affrontare il ruolo con mentalità da costruttore, creando la strategia, il team, i processi e la cultura necessari per far crescere le vendite aziendali
Benefit
- Lavoro completamente da remoto
- Ferie retribuite illimitate
- Assicurazione medica completa
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Assicurazione sulla vita