A 1Kosmos digitális személyazonossági és jelszó nélküli hitelesítési technológiákat fejleszt BlockID platformján keresztül. A platform támogatja a munkavállalók beléptetését, az ügyfelek hitelesítését és az állampolgárok személyazonosságának ellenőrzését. A biometrikus hitelesítést blokkláncalapú biztonsággal ötvözi, hogy segítsen a szervezeteknek csökkenteni a csalás kockázatát és védeni a felhasználók személyes adatait. Megoldásait olyan szabályozott ágazatok számára tervezték, mint a pénzügyi szolgáltatások, a kormányzat és az egészségügy, összhangban olyan keretrendszerekkel, mint a NIST és a GDPR.
Vállalati értékesítési alelnök, Észak-Amerika (Távoli munkavégzés) - 1Kosmos
Vezesse a 1Kosmos észak-amerikai vállalati értékesítési szervezetét és bevételi stratégiáját. Gyorsítsa a jelszó nélküli identitás- és hitelesítésbiztonsági platform növekedését.
Leírás
- A 1Kosmos vállalati értékesítési szervezetének felépítése, a felvételi profilok, területek, ügyfélszegmensek és létszámtervek meghatározása
- Nagy teljesítményű vállalati értékesítési vezetők felvétele, beillesztése, mentorálása és fejlesztése
- Egyértelmű szerepek, felelősségek, teljesítménystandardok és értékesítési termelékenységi mutatók meghatározása
- Az elszámoltathatóságra, együttműködésre, ügyfélértékre és megbízható végrehajtásra összpontosító kultúra kialakítása
- Skálázható beillesztési és értékesítéstámogatási programok létrehozása
- Rendszeres működési ritmusok kialakítása a pipeline-áttekintésekhez, előrejelzésekhez, ügyfélfiók-áttekintésekhez, üzletellenőrzésekhez és teljesítménymenedzsmenthez
- A jövő értékesítési vezetőinek azonosítása és fejlesztése
- Az észak-amerikai vállalati bevételi stratégia és végrehajtás vezetése az ARR, a bookings, a pipeline, az előrejelzési pontosság és az üzleti teljesítmény területén
- A vállalati piacra lépési stratégia megtervezése és végrehajtása
- A pipeline-, előrejelzési, területtervezési és lehetőségkezelési folyamatok bevezetése
- A vezetői támogatást igénylő stratégiai és összetett lehetőségek személyes támogatása
- A 1Kosmos észak-amerikai vállalati identitás- és hitelesítésbiztonsági piaci pozíciójának erősítése
- Kapcsolatok kiépítése vezető biztonsági, IT-, identitás- és üzleti vezetőkkel
- Az értékesítők mentorálása vezetői szintű kapcsolatépítésben és összetett, tanácsadói szemléletű vállalati értékesítésben
- Stratégiák kidolgozása a vállalati ügyfélfiókok lefedettségének és az ügyfélkapcsolatoknak a bővítésére
- Kereslet generálása vezetői megkeresésekkel, iparági eseményekkel, szakmai véleményformálással, ajánlásokkal és stratégiai partnerségekkel
- A 1Kosmos képviselete ügyfelek, partnerek, elemzők és más stratégiai érdekelt felek előtt
- Ügyféltervek készítése kiemelt értékű vállalati érdeklődők és ügyfelek számára
- Vezetői iránymutatás és üzletstratégia biztosítása összetett, nagy értékű lehetőségekhez
- Az értékesítők irányítása több érdekelt felet érintő értékesítési ciklusokban, amelyek műszaki értékelést, beszerzést, jogi, biztonsági és pénzügyi egyeztetést, valamint vezetői döntéshozókat foglalnak magukban
- Kapcsolatok kialakítása gazdasági döntéshozókkal és vezetői szponzorokkal
- Szigorú folyamatosság fenntartása a minősítés, az üzlettervezés, a kölcsönös akciótervek, a tárgyalások és a lezárás során
- Bővítési, keresztértékesítési és szélesebb körű termékhasználati lehetőségek feltárása
- Együttműködés a Marketing, az Előértékesítés, az Ügyfélsiker, a Termék, a Mérnökség és a vezetőség csapataival a koordinált piacra lépés végrehajtásában
- A piaci információk, az ügyfél-visszajelzések és a versenytársi ismeretek becsatornázása a termék-, marketing- és piacra lépési tervezésbe
Követelmények
- Legalább 12 év sikeres vállalati értékesítési tapasztalat, beleértve az értékesítési szervezetek vezetésében szerzett jelentős tapasztalatot, ideális esetben kiberbiztonsági, identitás-, hozzáférés-kezelési vagy kapcsolódó vállalati technológiai területen
- Vállalati értékesítési csapatok felépítésében és skálázásában szerzett tapasztalat gyorsan növekvő SaaS- vagy kiberbiztonsági környezetben
- Bizonyított eredmények nagy teljesítményű vállalati értékesítési szakemberek felvételében, kiválasztásában, mentorálásában és fejlesztésében
- A bevételi célok következetes túlteljesítése tartós, megismételhető növekedés kialakítása mellett
- Hat- és hétszámjegyű SaaS- vagy szoftverüzletek sikeres lezárása nagyvállalatokkal
- A kiberbiztonsági, identitás-, hitelesítési és tágabb vállalati technológiai piacok ismerete
- Kialakult kapcsolatok fenntartása CISO-kkal, CIO-kkal, identitásvezetőkkel és más vezető technológiai döntéshozókkal
- Közvetlen és partnervezérelt értékesítési modellek kidolgozása és végrehajtása
- Termékeny kapcsolatok kiépítése disztribútorokkal, VAR-okkal, GSI-kkel és stratégiai technológiai partnerekkel
- Összetett vállalati értékesítési ciklusok kezelése több érdekelt féllel, műszaki értékelésekkel, beszerzéssel, jogi egyeztetéssel és vezetői döntéshozókkal
- Kiemelkedő jártasság előrejelzésben, pipeline-kezelésben, CRM-fegyelemben, területtervezésben és értékesítési műveletekben
- Rendkívüli vezetői jelenlét, kommunikációs, tárgyalási, mentorálási és prezentációs készség
- Építő szemlélet, amely képessé tesz a vállalati értékesítés skálázásához szükséges stratégia, csapat, folyamatok és kultúra kialakítására
Juttatások
- Teljesen távoli munkavégzés
- Korlátlan fizetett szabadság
- Átfogó egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Életbiztosítás