1Kosmos พัฒนาเทคโนโลยีระบุตัวตนดิจิทัลและการยืนยันตัวตนแบบไม่ใช้รหัสผ่านผ่านแพลตฟอร์ม BlockID แพลตฟอร์มนี้รองรับการเริ่มต้นงานของพนักงาน การยืนยันตัวตนของลูกค้า และการตรวจสอบตัวตนของประชาชน โดยผสานการยืนยันตัวตนด้วยไบโอเมตริกเข้ากับระบบรักษาความปลอดภัยบนบล็อกเชน เพื่อช่วยให้องค์กรลดการฉ้อโกงและปกป้องความเป็นส่วนตัวของผู้ใช้ โซลูชันของบริษัทได้รับการออกแบบสำหรับภาคส่วนที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแล เช่น บริการทางการเงิน ภาครัฐ และสาธารณสุข และสอดคล้องกับกรอบมาตรฐานอย่าง NIST และ GDPR
รองประธานฝ่ายขายองค์กร อเมริกาเหนือ (ทำงานทางไกล) - 1Kosmos
เป็นผู้นำทีมขายองค์กรและกลยุทธ์รายได้ของ 1Kosmos ในอเมริกาเหนือ ขับเคลื่อนการเติบโตให้แพลตฟอร์มความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์และการยืนยันตัวตนแบบไม่ใช้รหัสผ่าน
รายละเอียด
- สร้างองค์กรฝ่ายขายลูกค้าองค์กรของ 1Kosmos โดยกำหนดโปรไฟล์การจ้างงาน เขตการขาย กลุ่มบัญชีลูกค้า และแผนอัตรากำลัง
- สรรหา ปฐมนิเทศ โค้ช และพัฒนาผู้บริหารฝ่ายขายองค์กรที่มีผลงานสูง
- กำหนดบทบาท ความรับผิดชอบ มาตรฐานผลงาน และตัวชี้วัดผลิตภาพการขายให้ชัดเจน
- สร้างวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นความรับผิดชอบ ความร่วมมือ คุณค่าที่มอบให้ลูกค้า และการดำเนินงานที่เชื่อถือได้
- สร้างโปรแกรมปฐมนิเทศและการสนับสนุนการขายที่ขยายได้
- กำหนดจังหวะการดำเนินงานสำหรับการทบทวนไปป์ไลน์ การพยากรณ์ การทบทวนบัญชี การตรวจสอบดีล และการบริหารผลงาน
- ค้นหาและบ่มเพาะผู้นำฝ่ายขายในอนาคต
- นำกลยุทธ์และการดำเนินงานด้านรายได้จากลูกค้าองค์กรในอเมริกาเหนือ ครอบคลุม ARR ยอดจองขาย ไปป์ไลน์ ความแม่นยำของการพยากรณ์ และผลการดำเนินธุรกิจ
- ออกแบบและส่งมอบกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับลูกค้าองค์กร
- นำกระบวนการจัดการไปป์ไลน์ การพยากรณ์ การวางแผนเขตการขาย และการจัดการโอกาสทางการขายไปใช้
- สนับสนุนโอกาสเชิงกลยุทธ์และโอกาสที่ซับซ้อนด้วยตนเองเมื่อจำเป็นต้องมีผู้บริหารให้การสนับสนุน
- เสริมความแข็งแกร่งให้ตำแหน่งของ 1Kosmos ในตลาดความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์และการยืนยันตัวตนสำหรับองค์กรในอเมริกาเหนือ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำอาวุโสด้านความปลอดภัย ไอที อัตลักษณ์ และธุรกิจ
- โค้ชทีมขายด้านการมีส่วนร่วมกับผู้บริหารและการขายองค์กรเชิงที่ปรึกษาที่ซับซ้อน
- พัฒนากลยุทธ์เพื่อขยายการเจาะบัญชีลูกค้าองค์กรและความสัมพันธ์กับลูกค้า
- สร้างความต้องการผ่านการเข้าถึงผู้บริหาร งานอุตสาหกรรม การสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด การแนะนำต่อ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- เป็นตัวแทนของ 1Kosmos ต่อลูกค้า พันธมิตร นักวิเคราะห์ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเชิงกลยุทธ์อื่น ๆ
- สร้างแผนบัญชีสำหรับผู้มุ่งหวังและลูกค้าองค์กรที่มีมูลค่าสูง
- ให้ทิศทางระดับผู้บริหารและกลยุทธ์ดีลสำหรับโอกาสที่ซับซ้อนและมีมูลค่าสูง
- แนะนำทีมขายตลอดวงจรการขายที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ซึ่งครอบคลุมการประเมินทางเทคนิค การจัดซื้อ กฎหมาย ความปลอดภัย การเงิน และผู้ตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีอำนาจตัดสินใจด้านเศรษฐกิจและผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร
- รักษาความเคร่งครัดในกระบวนการคัดกรองคุณสมบัติ การวางแผนดีล แผนปฏิบัติการร่วม การเจรจา และการปิดการขาย
- ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจ การขายต่อเนื่อง และการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ในวงกว้างขึ้น
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายขายก่อนการขาย ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายผลิตภัณฑ์ ฝ่ายวิศวกรรม และผู้บริหาร เพื่อดำเนินงานเข้าสู่ตลาดอย่างประสานกัน
- นำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด ความคิดเห็นจากลูกค้า และข้อมูลการแข่งขันไปใช้ในการวางแผนผลิตภัณฑ์ การตลาด และการเข้าสู่ตลาด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายองค์กรที่ประสบความสำเร็จอย่างน้อย 12 ปี รวมถึงประสบการณ์อย่างมากในการนำองค์กรฝ่ายขาย โดยควรมีประสบการณ์ในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ อัตลักษณ์ การจัดการสิทธิ์เข้าถึง หรือเทคโนโลยีองค์กรที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์สร้างและขยายทีมขายองค์กรในสภาพแวดล้อม SaaS หรือความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เติบโตสูง
- มีผลงานด้านการสรรหา จ้างงาน โค้ช และพัฒนาผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขายองค์กรที่มีผลงานสูง
- ทำได้เกินเป้าหมายรายได้อย่างสม่ำเสมอ พร้อมสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนและทำซ้ำได้
- ปิดดีล SaaS หรือซอฟต์แวร์มูลค่าหกและเจ็ดหลักกับองค์กรขนาดใหญ่ได้สำเร็จ
- เข้าใจตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์ อัตลักษณ์ การยืนยันตัวตน และเทคโนโลยีองค์กรโดยรวม
- มีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วกับ CISO, CIO ผู้นำด้านอัตลักษณ์ และผู้บริหารเทคโนโลยีอาวุโสคนอื่น ๆ
- พัฒนาและดำเนินการขายทั้งแบบตรงและผ่านพันธมิตร
- สร้างความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลกับผู้จัดจำหน่าย VAR, GSI และพันธมิตรเทคโนโลยีเชิงกลยุทธ์
- บริหารวงจรการขายองค์กรที่ซับซ้อนและครอบคลุมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย การประเมินทางเทคนิค การจัดซื้อ กฎหมาย และผู้ตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- มีความสามารถสูงด้านการพยากรณ์ การจัดการไปป์ไลน์ วินัยด้าน CRM การวางแผนเขตการขาย และการดำเนินงานฝ่ายขาย
- มีทักษะโดดเด่นด้านบุคลิกภาพระดับผู้บริหาร การสื่อสาร การเจรจา การโค้ช และการนำเสนอ
- มองบทบาทนี้ด้วยแนวคิดแบบผู้สร้าง ซึ่งสามารถสร้างกลยุทธ์ ทีม กระบวนการ และวัฒนธรรมที่จำเป็นต่อการขยายธุรกิจองค์กร
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกลเต็มรูปแบบ
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัด
- ประกันสุขภาพแบบครอบคลุม
- ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
- ความคุ้มครองด้านสายตา
- ประกันชีวิต