1Kosmos ontwikkelt technologie voor digitale identiteit en wachtwoordloze authenticatie via het BlockID-platform. Het platform ondersteunt de onboarding van medewerkers, klantauthenticatie en identiteitsverificatie van burgers. Daarbij combineert het biometrische authenticatie met blockchainbeveiliging om organisaties te helpen fraude te verminderen en de privacy van gebruikers te beschermen. De oplossingen zijn ontworpen voor gereguleerde sectoren, waaronder financiële dienstverlening, de overheid en de gezondheidszorg, en sluiten aan bij kaders zoals NIST en de AVG.
VP Enterprise Sales, Noord-Amerika (Op afstand) - 1Kosmos
Leid de Noord-Amerikaanse enterprise-salesorganisatie en omzetstrategie van 1Kosmos. Stimuleer de groei van het platform voor wachtwoordloze identiteits- en authenticatiebeveiliging.
Beschrijving
- Bouw de enterprise-salesorganisatie van 1Kosmos op en bepaal wervingsprofielen, regio's, accountsegmenten en personeelsplannen
- Werf, onboard, coach en ontwikkel goed presterende enterprise-salesexecutives
- Stel duidelijke rollen, verantwoordelijkheden, prestatienormen en maatstaven voor verkoopproductiviteit vast
- Bouw een cultuur die gericht is op verantwoordelijkheid, samenwerking, klantwaarde en betrouwbare uitvoering
- Creëer schaalbare onboarding- en salesenablementprogramma's
- Stel vaste ritmes in voor pipeline-, forecast- en accountreviews, dealinspecties en performancemanagement
- Identificeer en ontwikkel toekomstige salesleiders
- Leid de Noord-Amerikaanse enterprise-omzetstrategie en uitvoering op het gebied van ARR, boekingen, pipeline, forecastnauwkeurigheid en bedrijfsprestaties
- Ontwerp en implementeer de enterprise go-to-marketstrategie
- Implementeer processen voor pipelinebeheer, forecasting, regioplanning en opportuniteitsbeheer
- Ondersteun strategische en complexe kansen persoonlijk wanneer sponsoring door de directie nodig is
- Versterk de positie van 1Kosmos in de Noord-Amerikaanse markt voor enterprise-identiteits- en authenticatiebeveiliging
- Bouw relaties op met senior leiders op het gebied van security, IT, identiteit en bedrijfsvoering
- Coach verkopers in het benaderen van executives en in complexe, consultatieve enterpriseverkoop
- Ontwikkel strategieën om de penetratie van enterpriseaccounts en klantrelaties uit te breiden
- Genereer vraag via outreach naar executives, branche-evenementen, thought leadership, referrals en strategische partnerschappen
- Vertegenwoordig 1Kosmos tegenover klanten, partners, analisten en andere strategische belanghebbenden
- Maak accountplannen voor waardevolle enterpriseprospects en klanten
- Geef executive richting en dealstrategie voor complexe kansen met hoge waarde
- Begeleid verkopers door verkoopcycli met meerdere stakeholders, waaronder technische evaluaties, inkoop, juridische zaken, security, finance en besluitvormers op directieniveau
- Ontwikkel relaties met economische beslissers en executive sponsors
- Behoud discipline in kwalificatie, dealplanning, gezamenlijke actieplannen, onderhandelingen en afsluiting
- Identificeer mogelijkheden voor uitbreiding, cross-selling en bredere productadoptie
- Werk samen met Marketing, Pre-Sales, Customer Success, Product, Engineering en de directie aan gecoördineerde go-to-marketuitvoering
- Breng marktinformatie, klantinzichten en concurrentie-informatie in bij product-, marketing- en go-to-marketplanning
Vereisten
- Je brengt minimaal 12 jaar succesvolle ervaring in enterprise sales mee, waaronder ruime ervaring met het leiden van salesorganisaties, bij voorkeur in cybersecurity, identiteit, toegangsbeheer of aanverwante enterprise-technologie
- Je hebt ervaring met het opbouwen en opschalen van enterprise-salesteams in een snelgroeiende SaaS- of cybersecurityomgeving
- Je kunt aantoonbare resultaten laten zien in het werven, aannemen, coachen en ontwikkelen van goed presterende enterprise-salesprofessionals
- Je overtreft omzetdoelstellingen consequent en creëert tegelijkertijd duurzame, herhaalbare groei
- Je sluit met succes SaaS- of softwaredeals van zes en zeven cijfers met grote ondernemingen
- Je begrijpt de markten voor cybersecurity, identiteit, authenticatie en bredere enterprise-technologie
- Je onderhoudt gevestigde relaties met CISO's, CIO's, identiteitsleiders en andere senior technologie-executives
- Je ontwikkelt en voert zowel directe als partnergestuurde verkoopmodellen uit
- Je bouwt productieve relaties op met distributeurs, VAR's, GSI's en strategische technologiepartners
- Je beheert complexe enterprise-salescycli met meerdere stakeholders, technische evaluaties, inkoop, juridische zaken en besluitvormers op directieniveau
- Je bent zeer vaardig in forecasting, pipelinebeheer, CRM-discipline, regioplanning en salesoperations
- Je beschikt over uitstekende executive presence, communicatie-, onderhandelings-, coaching- en presentatievaardigheden
- Je benadert de rol als bouwer en kunt de strategie, het team, de processen en de cultuur creëren die nodig zijn om enterprise sales op te schalen
Voordelen
- Volledig op afstand werken
- Onbeperkt betaald verlof
- Uitgebreide ziektekostenverzekering
- Tandartsverzekering
- Zichtverzekering
- Levensverzekering