1Kosmos desarrolla tecnología de identidad digital y autenticación sin contraseñas a través de su plataforma BlockID. La plataforma permite la incorporación de empleados, la autenticación de clientes y la verificación de la identidad de los ciudadanos, combinando la autenticación biométrica con seguridad basada en blockchain para ayudar a las organizaciones a reducir el fraude y proteger la privacidad de los usuarios. Sus soluciones están diseñadas para sectores regulados, como los servicios financieros, la administración pública y la atención sanitaria, y se ajustan a marcos como NIST y el RGPD.
Vicepresidente de Ventas Empresariales, Norteamérica (Remoto) - 1Kosmos
Lidera la organización de ventas empresariales y la estrategia de ingresos de 1Kosmos en Norteamérica. Impulsa el crecimiento de su plataforma de seguridad de identidad y autenticación sin contraseñas.
Descripción
- Construir la organización de ventas empresariales de 1Kosmos, definiendo perfiles de contratación, territorios, segmentos de cuentas y planes de plantilla
- Reclutar, incorporar, orientar y desarrollar ejecutivos de ventas empresariales de alto rendimiento
- Establecer funciones, responsabilidades, estándares de desempeño y métricas claras de productividad comercial
- Construir una cultura centrada en la responsabilidad, la colaboración, el valor para el cliente y una ejecución fiable
- Crear programas escalables de incorporación y capacitación comercial
- Establecer cadencias operativas para revisiones del pipeline, previsiones, revisiones de cuentas, inspecciones de acuerdos y gestión del desempeño
- Identificar y desarrollar futuros líderes de ventas
- Liderar la estrategia y ejecución de ingresos empresariales en Norteamérica en materia de ARR, reservas, pipeline, precisión de las previsiones y desempeño del negocio
- Diseñar y ejecutar la estrategia empresarial de salida al mercado
- Implementar procesos para el pipeline, las previsiones, la planificación territorial y la gestión de oportunidades
- Apoyar personalmente oportunidades estratégicas y complejas que requieran patrocinio ejecutivo
- Fortalecer la posición de 1Kosmos en el mercado norteamericano de identidad empresarial y seguridad de autenticación
- Construir relaciones con líderes sénior de seguridad, TI, identidad y negocio
- Orientar a los vendedores en la interacción ejecutiva y la venta empresarial compleja y consultiva
- Desarrollar estrategias para ampliar la penetración en cuentas empresariales y las relaciones con los clientes
- Generar demanda mediante contacto con ejecutivos, eventos del sector, liderazgo de opinión, referencias y alianzas estratégicas
- Representar a 1Kosmos ante clientes, socios, analistas y otras partes interesadas estratégicas
- Crear planes de cuenta para prospectos y clientes empresariales de alto valor
- Proporcionar dirección ejecutiva y estrategia comercial para oportunidades complejas y de alto valor
- Guiar a los vendedores en ciclos de venta con múltiples partes interesadas, que incluyan evaluaciones técnicas, compras, asuntos legales, seguridad, finanzas y responsables de la toma de decisiones ejecutivas
- Desarrollar relaciones con compradores económicos y patrocinadores ejecutivos
- Mantener el rigor en la calificación, la planificación de acuerdos, los planes de acción mutua, las negociaciones y el cierre
- Detectar oportunidades de expansión, venta cruzada y adopción más amplia de productos
- Trabajar con Marketing, Preventa, Éxito del Cliente, Producto, Ingeniería y el liderazgo ejecutivo para ejecutar de forma coordinada la estrategia de salida al mercado
- Incorporar inteligencia de mercado, comentarios de clientes e información competitiva a la planificación de producto, marketing y salida al mercado
Requisitos
- Aportar 12 o más años de experiencia exitosa en ventas empresariales, incluida una experiencia considerable liderando organizaciones comerciales, idealmente en ciberseguridad, identidad, gestión de acceso o tecnología empresarial adyacente
- Demostrar experiencia construyendo y ampliando equipos de ventas empresariales en un entorno de SaaS o ciberseguridad de alto crecimiento
- Demostrar un historial de reclutamiento, contratación, orientación y desarrollo de profesionales de ventas empresariales de alto rendimiento
- Superar sistemáticamente los objetivos de ingresos mientras se crea un crecimiento duradero y repetible
- Cerrar con éxito acuerdos de SaaS o software de seis y siete cifras con grandes empresas
- Comprender los mercados de ciberseguridad, identidad, autenticación y tecnología empresarial en general
- Mantener relaciones establecidas con CISO, CIO, líderes de identidad y otros ejecutivos sénior de tecnología
- Desarrollar y ejecutar modelos de ventas directos y dirigidos por socios
- Construir relaciones productivas con distribuidores, VAR, GSI y socios tecnológicos estratégicos
- Gestionar ciclos de ventas empresariales complejos que abarquen múltiples partes interesadas, evaluaciones técnicas, compras, asuntos legales y responsables de la toma de decisiones ejecutivas
- Tener gran capacidad en previsiones, gestión del pipeline, disciplina de CRM, planificación territorial y operaciones comerciales
- Aportar una presencia ejecutiva, comunicación, negociación, orientación y habilidades de presentación excepcionales
- Abordar el puesto como una persona constructora capaz de crear la estrategia, el equipo, los procesos y la cultura necesarios para ampliar las ventas empresariales
Beneficios
- Trabajo totalmente remoto
- Tiempo libre remunerado ilimitado
- Seguro médico integral
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida