北美企业销售副总裁（远程）- 1Kosmos
领导 1Kosmos 的北美企业销售组织和收入战略。 推动其无密码身份与身份验证安全平台实现增长。
描述
- 负责构建 1Kosmos 的企业销售组织，制定招聘画像、区域、客户细分和人员编制计划
- 招聘、入职、指导和培养高绩效企业销售高管
- 明确职责、责任、绩效标准和销售生产力指标
- 打造注重问责、协作、客户价值和可靠执行的文化
- 创建可规模化的入职和销售赋能项目
- 建立销售管道评审、预测、客户评审、交易检查和绩效管理的运营节奏
- 识别并培养未来的销售领导者
- 领导北美企业收入战略和执行，覆盖 ARR、销售额、销售管道、预测准确性和业务绩效
- 设计并实施企业市场进入战略
- 实施销售管道、预测、区域规划和商机管理流程
- 亲自支持需要高管赞助的战略性和复杂商机
- 巩固 1Kosmos 在北美企业身份与身份验证安全市场中的地位
- 与高级安全、IT、身份和业务领导者建立关系
- 指导销售人员进行高管沟通和复杂的顾问式企业销售
- 制定扩大企业客户渗透率和客户关系的策略
- 通过高管拓展、行业活动、思想领导力、推荐和战略合作伙伴关系创造需求
- 代表 1Kosmos 面向客户、合作伙伴、分析师及其他战略利益相关者
- 为高价值企业潜在客户和客户制定客户计划
- 为复杂、高价值商机提供高管指导和交易策略
- 指导销售人员完成涉及技术评估、采购、法务、安全、财务和高管决策者的多方利益相关者销售周期
- 与经济买方和高管赞助者建立关系
- 在资格评估、交易规划、共同行动计划、谈判和成交各环节保持严谨
- 寻找扩展、交叉销售和更广泛产品采用的机会
- 与市场营销、售前、客户成功、产品、工程及高管领导团队协作，推动协调一致的市场进入执行
- 将市场情报、客户反馈和竞争洞察输入产品、营销和市场进入规划
任职要求
- 拥有 12 年或以上成功的企业销售经验，包括丰富的销售组织领导经验；具备网络安全、身份、访问管理或相邻企业技术领域经验者优先
- 具备在高速增长的 SaaS 或网络安全环境中构建和扩展企业销售团队的经验
- 拥有招聘、录用、指导和培养高绩效企业销售专业人员的业绩记录
- 持续超额完成收入目标，同时创造持久且可复制的增长
- 成功完成面向大型企业的六位数和七位数 SaaS 或软件交易
- 了解网络安全、身份、身份验证及更广泛的企业技术市场
- 与 CISO、CIO、身份领域领导者及其他高级技术高管保持成熟关系
- 制定并执行直销和合作伙伴主导的销售模式
- 与分销商、VAR、GSI 和战略技术合作伙伴建立高效关系
- 管理涉及多方利益相关者、技术评估、采购、法务和高管决策者的复杂企业销售周期
- 在预测、销售管道管理、CRM 规范、区域规划和销售运营方面能力出色
- 具备卓越的高管影响力、沟通、谈判、辅导和演示技能
- 以建设者的心态开展工作，能够创建扩展企业销售所需的战略、团队、流程和文化
福利待遇
- 完全远程工作
- 无限带薪休假
- 全面医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险