1Kosmos hutengeneza teknolojia ya utambulisho wa kidijitali na uthibitishaji usiohitaji nenosiri kupitia jukwaa lake la BlockID. Jukwaa hili linaunga mkono kuwapokea wafanyakazi wapya, uthibitishaji wa wateja, na uhakiki wa utambulisho wa raia, likichanganya uthibitishaji wa kibayometriki na usalama unaotegemea blockchain ili kusaidia mashirika kupunguza ulaghai na kulinda faragha ya watumiaji. Suluhisho zake zimeundwa kwa sekta zinazodhibitiwa, zikiwemo huduma za kifedha, serikali, na afya, na zinaendana na mifumo kama NIST na GDPR.
Makamu wa Rais wa Mauzo ya Biashara Kubwa, Amerika Kaskazini (Kazi ya Mbali) - 1Kosmos
Ataongoza shirika la mauzo ya biashara kubwa la 1Kosmos Amerika Kaskazini pamoja na mkakati wake wa mapato. Atasukuma ukuaji wa jukwaa lake la utambulisho na usalama wa uthibitishaji bila nenosiri.
Maelezo
- Jenga shirika la mauzo ya biashara kubwa la 1Kosmos kwa kufafanua wasifu wa kuajiri, maeneo, sehemu za akaunti, na mipango ya idadi ya wafanyakazi
- Ajiri, waelekeze, wakuze, na uwaendeleze watendaji wa mauzo ya biashara kubwa wenye utendaji wa juu
- Weka majukumu, wajibu, viwango vya utendaji, na vipimo vya tija ya mauzo vilivyo wazi
- Jenga utamaduni unaozingatia uwajibikaji, ushirikiano, thamani kwa mteja, na utekelezaji unaotegemeka
- Unda programu zinazoweza kupanuka za kuwapokea wafanyakazi wapya na kuwawezesha mauzo
- Weka ratiba za uendeshaji kwa mapitio ya pipeline, utabiri, mapitio ya akaunti, ukaguzi wa mikataba, na usimamizi wa utendaji
- Tambua na kuendeleza viongozi wa mauzo wa baadaye
- Ongoza mkakati na utekelezaji wa mapato ya biashara kubwa Amerika Kaskazini katika ARR, bookings, pipeline, usahihi wa utabiri, na utendaji wa biashara
- Buni na utekeleze mkakati wa go-to-market wa biashara kubwa
- Tekeleza michakato ya pipeline, utabiri, mipango ya maeneo, na usimamizi wa fursa
- Toa msaada binafsi kwa fursa za kimkakati na changamano zinazohitaji udhamini wa uongozi
- Imarisha nafasi ya 1Kosmos katika soko la usalama wa utambulisho na uthibitishaji wa biashara kubwa Amerika Kaskazini
- Jenga uhusiano na viongozi wakuu wa usalama, TEHAMA, utambulisho, na biashara
- Wafunze wauzaji kuhusu ushirikiano na viongozi pamoja na mauzo ya biashara kubwa changamano na ya ushauri
- Tengeneza mikakati ya kupanua uingiaji katika akaunti za biashara kubwa na uhusiano wa wateja
- Zalisha mahitaji kupitia mawasiliano na viongozi, matukio ya sekta, uongozi wa mawazo, marejeo, na ubia wa kimkakati
- Iwakilishe 1Kosmos kwa wateja, washirika, wachambuzi, na washikadau wengine wa kimkakati
- Unda mipango ya akaunti kwa matarajio na wateja wa biashara kubwa wenye thamani ya juu
- Toa mwelekeo wa uongozi na mkakati wa mikataba kwa fursa changamano zenye thamani ya juu
- Waongoze wauzaji kupitia mizunguko ya mauzo yenye washikadau wengi inayohusisha tathmini za kiufundi, ununuzi, sheria, usalama, fedha, na watoa maamuzi wa uongozi
- Jenga uhusiano na wanunuzi wa kiuchumi na wadhamini wa uongozi
- Dumisha umakini katika uhitimu, mipango ya mikataba, mipango ya hatua za pamoja, mazungumzo, na kufunga mikataba
- Tafuta fursa za upanuzi, uuzaji mtambuka, na matumizi mapana ya bidhaa
- Fanya kazi na Masoko, Mauzo ya Awali, Mafanikio ya Wateja, Bidhaa, Uhandisi, na uongozi mtendaji kwa utekelezaji ulioratibiwa wa go-to-market
- Wasilisha ujuzi wa soko, maoni ya wateja, na maarifa ya ushindani katika mipango ya bidhaa, masoko, na go-to-market
Mahitaji
- Uwe na uzoefu wa miaka 12 au zaidi wa mafanikio katika mauzo ya biashara kubwa, ukiwemo uzoefu mkubwa wa kuongoza mashirika ya mauzo, ikiwezekana katika usalama wa mtandao, utambulisho, usimamizi wa ufikiaji, au teknolojia nyingine za biashara
- Uonyeshe uzoefu wa kujenga na kukuza timu za mauzo ya biashara kubwa katika mazingira ya SaaS au usalama wa mtandao yenye ukuaji wa haraka
- Uwe na rekodi ya kuajiri, kuchagua, kuwafunza, na kuwaendeleza wataalamu wa mauzo ya biashara kubwa wenye utendaji wa juu
- Uzidi malengo ya mapato mara kwa mara huku ukiunda ukuaji wa kudumu na unaoweza kurudiwa
- Uwe umefanikiwa kufunga mikataba ya SaaS au programu yenye thamani ya tarakimu sita na saba na biashara kubwa
- Uelewe masoko ya usalama wa mtandao, utambulisho, uthibitishaji, na teknolojia za biashara kwa upana
- Dumisha uhusiano uliopo na CISO, CIO, viongozi wa utambulisho, na watendaji wengine wakuu wa teknolojia
- Tengeneza na utekeleze mikakati ya mauzo ya moja kwa moja na inayoongozwa na washirika
- Jenga uhusiano wenye tija na wasambazaji, VAR, GSI, na washirika wa kimkakati wa teknolojia
- Simamia mizunguko changamano ya mauzo ya biashara kubwa inayohusisha washikadau wengi, tathmini za kiufundi, ununuzi, sheria, na watoa maamuzi wa uongozi
- Uwe na uwezo mkubwa katika utabiri, usimamizi wa pipeline, nidhamu ya CRM, mipango ya maeneo, na uendeshaji wa mauzo
- Uwe na uwepo bora wa uongozi pamoja na ujuzi wa mawasiliano, mazungumzo, ufundishaji, na uwasilishaji
- Uichukulie nafasi hii kama mjenzi anayeweza kuunda mkakati, timu, michakato, na utamaduni unaohitajika kukuza mauzo ya biashara kubwa
Manufaa
- Fanya kazi ukiwa mbali kabisa
- Likizo ya kulipwa isiyo na kikomo
- Bima kamili ya matibabu
- Bima ya meno
- Bima ya macho
- Bima ya maisha