1Kosmos разработва технологии за цифрова идентичност и удостоверяване без парола чрез платформата BlockID. Платформата поддържа въвеждането на служители в организацията, удостоверяването на клиенти и проверката на самоличността на граждани, като съчетава биометрично удостоверяване със сигурност, базирана на блокчейн, за да помогне на организациите да намалят измамите и да защитят поверителността на потребителите. Решенията ѝ са предназначени за регулирани сектори, включително финансови услуги, държавно управление и здравеопазване, и са съобразени с рамки като NIST и GDPR.
Вицепрезидент „Продажби за предприятия“, Северна Америка (дистанционна работа) – 1Kosmos
Ръководете организацията за продажби на предприятия и стратегията за приходите на 1Kosmos в Северна Америка. Стимулирайте растежа на платформата за сигурна идентификация и удостоверяване без парола.
Описание
- Изградете организацията за продажби на предприятия на 1Kosmos, като определите профили за подбор, територии, сегменти на акаунти и планове за числеността на персонала
- Набирайте, въвеждайте, обучавайте и развивайте високоефективни ръководители по продажбите на предприятия
- Определете ясни роли, отговорности, стандарти за изпълнение и показатели за продуктивност на продажбите
- Изградете култура, насочена към отчетност, сътрудничество, стойност за клиента и надеждно изпълнение
- Създайте мащабируеми програми за въвеждане и подпомагане на продажбите
- Установете оперативен ритъм за прегледи на фунията, прогнози, акаунти, сделки и управление на изпълнението
- Идентифицирайте и развивайте бъдещи лидери в продажбите
- Ръководете стратегията и изпълнението на приходите от продажби на предприятия в Северна Америка по отношение на ARR, сключени сделки, фуния, точност на прогнозите и бизнес резултатите
- Разработете и реализирайте стратегията за излизане на пазара за предприятия
- Въведете процеси за управление на фунията, прогнозиране, планиране на територии и управление на възможностите
- Лично подкрепяйте стратегически и сложни възможности, които изискват спонсорство от ръководството
- Укрепете позицията на 1Kosmos на пазара за корпоративна идентичност и сигурност на удостоверяването в Северна Америка
- Изграждайте отношения със старши ръководители по сигурността, ИТ, идентичността и бизнеса
- Обучавайте търговците за ангажиране на ръководители и сложни консултативни продажби на предприятия
- Разработвайте стратегии за разширяване на проникването в корпоративни акаунти и отношенията с клиентите
- Генерирайте търсене чрез комуникация с ръководители, индустриални събития, лидерство на мнение, препоръки и стратегически партньорства
- Представлявайте 1Kosmos пред клиенти, партньори, анализатори и други стратегически заинтересовани страни
- Създавайте планове за акаунти за перспективни и настоящи клиенти с висока стойност
- Осигурявайте насоки от ръководството и стратегия за сделки при сложни възможности с висока стойност
- Насочвайте търговците през цикли на продажби с множество заинтересовани страни, включващи технически оценки, снабдяване, правни въпроси, сигурност, финанси и ръководители, вземащи решения
- Развивайте отношения с икономически купувачи и изпълнителни спонсори
- Поддържайте строгост при квалифицирането, планирането на сделки, взаимните планове за действие, преговорите и приключването
- Откривайте възможности за разширяване, кръстосани продажби и по-широко внедряване на продуктите
- Работете с маркетинга, предпродажбите, успеха на клиентите, продуктовия екип, инженерния екип и ръководството за координирано изпълнение на стратегията за излизане на пазара
- Включвайте пазарната информация, обратната връзка от клиентите и конкурентните анализи в планирането на продукта, маркетинга и излизането на пазара
Изисквания
- Имате 12 или повече години успешен опит в продажбите на предприятия, включително значителен опит в ръководенето на търговски организации, за предпочитане в киберсигурността, идентичността, управлението на достъпа или сродни корпоративни технологии
- Имате опит в изграждането и мащабирането на екипи за продажби на предприятия в бързоразвиваща се SaaS среда или среда за киберсигурност
- Имате доказани резултати в набирането, назначаването, обучението и развитието на високоефективни професионалисти в продажбите на предприятия
- Последователно надхвърляте целите за приходите, като същевременно създавате устойчив и повторяем растеж
- Успешно приключвате SaaS или софтуерни сделки за шест- и седемцифрени суми с големи предприятия
- Познавате пазарите на киберсигурността, идентичността, удостоверяването и по-широките корпоративни технологии
- Поддържате утвърдени отношения с CISO, CIO, лидери по идентичността и други старши технологични ръководители
- Разработвате и изпълнявате както директни продажби, така и продажби чрез партньори
- Изграждате продуктивни отношения с дистрибутори, VAR, GSI и стратегически технологични партньори
- Управлявате сложни цикли на продажби на предприятия, обхващащи множество заинтересовани страни, технически оценки, снабдяване, правни въпроси и ръководители, вземащи решения
- Имате отлични умения в прогнозирането, управлението на фунията, CRM дисциплината, планирането на територии и търговските операции
- Притежавате изключително присъствие пред ръководители, комуникационни, преговорни, обучителни и презентационни умения
- Подхождате към ролята като създател, който може да изгради стратегията, екипа, процесите и културата, необходими за мащабиране на продажбите на предприятия
Придобивки
- Изцяло дистанционна работа
- Неограничен платен отпуск
- Цялостна медицинска застраховка
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Животозастраховане