1Kosmos membangunkan teknologi identiti digital dan pengesahan tanpa kata laluan melalui platform BlockID. Platform ini menyokong penerimaan masuk pekerja, pengesahan pelanggan dan pengesahan identiti rakyat, dengan menggabungkan pengesahan biometrik serta keselamatan berasaskan rantaian blok untuk membantu organisasi mengurangkan penipuan dan melindungi privasi pengguna. Penyelesaiannya direka untuk sektor terkawal termasuk perkhidmatan kewangan, kerajaan dan penjagaan kesihatan, serta selaras dengan rangka kerja seperti NIST dan GDPR.
Naib Presiden Jualan Perusahaan, Amerika Utara (Jarak Jauh) - 1Kosmos
Memimpin organisasi jualan perusahaan 1Kosmos di Amerika Utara serta strategi hasilnya. Mendorong pertumbuhan platform keselamatan identiti dan pengesahan tanpa kata laluan.
Penerangan
- Membina organisasi jualan perusahaan 1Kosmos dengan menetapkan profil pengambilan pekerja, wilayah, segmen akaun, dan rancangan bilangan pekerja
- Merekrut, melatih, membimbing, dan membangunkan eksekutif jualan perusahaan berprestasi tinggi
- Menetapkan peranan, tanggungjawab, piawaian prestasi, dan ukuran produktiviti jualan yang jelas
- Membina budaya yang berfokus pada akauntabiliti, kerjasama, nilai pelanggan, dan pelaksanaan yang konsisten
- Mewujudkan program orientasi dan pemerkasaan jualan yang boleh diskalakan
- Menetapkan rentak operasi untuk semakan saluran jualan, ramalan, semakan akaun, pemeriksaan urus niaga, dan pengurusan prestasi
- Mengenal pasti dan membangunkan pemimpin jualan masa depan
- Memimpin strategi dan pelaksanaan hasil perusahaan di Amerika Utara merangkumi ARR, tempahan, saluran jualan, ketepatan ramalan, dan prestasi perniagaan
- Mereka bentuk dan melaksanakan strategi go-to-market perusahaan
- Melaksanakan proses untuk saluran jualan, ramalan, perancangan wilayah, dan pengurusan peluang
- Memberikan sokongan peribadi kepada peluang strategik dan kompleks yang memerlukan penajaan eksekutif
- Mengukuhkan kedudukan 1Kosmos dalam pasaran keselamatan identiti dan pengesahan perusahaan di Amerika Utara
- Membina hubungan dengan pemimpin kanan keselamatan, IT, identiti, dan perniagaan
- Membimbing jurujual dalam penglibatan eksekutif serta jualan perusahaan yang kompleks dan berunding
- Membangunkan strategi untuk memperluas penembusan akaun perusahaan dan hubungan pelanggan
- Menjana permintaan melalui pendekatan kepada eksekutif, acara industri, kepimpinan pemikiran, rujukan, dan perkongsian strategik
- Mewakili 1Kosmos kepada pelanggan, rakan kongsi, penganalisis, dan pihak berkepentingan strategik lain
- Mewujudkan pelan akaun untuk prospek dan pelanggan perusahaan bernilai tinggi
- Memberikan arahan eksekutif dan strategi urus niaga bagi peluang yang kompleks dan bernilai tinggi
- Membimbing jurujual melalui kitaran jualan pelbagai pihak berkepentingan yang melibatkan penilaian teknikal, perolehan, undang-undang, keselamatan, kewangan, dan pembuat keputusan eksekutif
- Membangunkan hubungan dengan pembeli ekonomi dan penaja eksekutif
- Mengekalkan ketelitian dalam kelayakan, perancangan urus niaga, pelan tindakan bersama, rundingan, dan penutupan
- Mencari peluang untuk pengembangan, jualan silang, dan penggunaan produk yang lebih meluas
- Bekerjasama dengan Pemasaran, Pra-Jualan, Kejayaan Pelanggan, Produk, Kejuruteraan, dan kepimpinan eksekutif untuk pelaksanaan go-to-market yang diselaraskan
- Menyalurkan risikan pasaran, input pelanggan, dan pandangan persaingan ke dalam perancangan produk, pemasaran, dan go-to-market
Keperluan
- Mempunyai pengalaman berjaya selama 12 tahun atau lebih dalam jualan perusahaan, termasuk pengalaman luas memimpin organisasi jualan, sebaik-baiknya dalam keselamatan siber, identiti, pengurusan akses, atau teknologi perusahaan berkaitan
- Mempunyai pengalaman membina dan mengembangkan pasukan jualan perusahaan dalam persekitaran SaaS atau keselamatan siber yang berkembang pesat
- Mempunyai rekod prestasi merekrut, mengambil pekerja, membimbing, dan membangunkan profesional jualan perusahaan berprestasi tinggi
- Secara konsisten melepasi sasaran hasil sambil mewujudkan pertumbuhan yang berkekalan dan boleh diulang
- Berjaya menutup urus niaga SaaS atau perisian bernilai enam dan tujuh digit dengan perusahaan besar
- Memahami pasaran keselamatan siber, identiti, pengesahan, dan teknologi perusahaan secara lebih luas
- Mempunyai hubungan sedia ada dengan CISO, CIO, pemimpin identiti, dan eksekutif teknologi kanan yang lain
- Membangunkan dan melaksanakan gerakan jualan langsung serta jualan yang diterajui rakan kongsi
- Membina hubungan produktif dengan pengedar, VAR, GSI, dan rakan kongsi teknologi strategik
- Mengurus kitaran jualan perusahaan yang kompleks merentasi pelbagai pihak berkepentingan, penilaian teknikal, perolehan, undang-undang, dan pembuat keputusan eksekutif
- Sangat berkemahiran dalam ramalan, pengurusan saluran jualan, disiplin CRM, perancangan wilayah, dan operasi jualan
- Mempunyai kehadiran eksekutif, komunikasi, rundingan, bimbingan, dan kemahiran pembentangan yang luar biasa
- Melihat peranan ini sebagai pembina yang mampu mencipta strategi, pasukan, proses, dan budaya yang diperlukan untuk mengembangkan jualan perusahaan
Faedah
- Bekerja sepenuhnya dari jarak jauh
- Cuti berbayar tanpa had
- Insurans perubatan komprehensif
- Perlindungan pergigian
- Perlindungan penglihatan
- Insurans hayat