1Kosmos développe des technologies d’identité numérique et d’authentification sans mot de passe grâce à sa plateforme BlockID. La plateforme prend en charge l’intégration des employés, l’authentification des clients et la vérification de l’identité des citoyens, en combinant l’authentification biométrique avec une sécurité fondée sur la blockchain pour aider les organisations à réduire la fraude et à protéger la vie privée des utilisateurs. Ses solutions sont conçues pour les secteurs réglementés, notamment les services financiers, les administrations publiques et la santé, et s’alignent sur des cadres tels que le NIST et le RGPD.
Vice-président des ventes aux entreprises, Amérique du Nord (Télétravail) - 1Kosmos
Diriger l’organisation des ventes aux entreprises et la stratégie de revenus de 1Kosmos en Amérique du Nord. Accélérer la croissance de sa plateforme de sécurité de l’identité et de l’authentification sans mot de passe.
Description
- Construire l’organisation des ventes aux entreprises de 1Kosmos en définissant les profils de recrutement, les territoires, les segments de comptes et les plans d’effectifs
- Recruter, intégrer, accompagner et développer des cadres commerciaux spécialisés dans les ventes aux entreprises et hautement performants
- Définir clairement les rôles, les responsabilités, les normes de performance et les indicateurs de productivité commerciale
- Construire une culture axée sur la responsabilité, la collaboration, la valeur client et une exécution fiable
- Créer des programmes évolutifs d’intégration et d’habilitation commerciale
- Établir des rythmes opérationnels pour les revues du pipeline, les prévisions, les revues de comptes, les inspections d’affaires et la gestion de la performance
- Identifier et développer les futurs responsables commerciaux
- Diriger la stratégie et l’exécution des revenus aux entreprises en Amérique du Nord sur les plans de l’ARR, des réservations, du pipeline, de la précision des prévisions et de la performance de l’entreprise
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de mise sur le marché dédiée aux entreprises
- Mettre en place des processus pour le pipeline, les prévisions, la planification territoriale et la gestion des opportunités
- Soutenir personnellement les opportunités stratégiques et complexes nécessitant un parrainage de la direction
- Renforcer la position de 1Kosmos sur le marché nord-américain de l’identité d’entreprise et de la sécurité de l’authentification
- Établir des relations avec les hauts responsables de la sécurité, de l’informatique, de l’identité et des activités
- Accompagner les commerciaux dans leurs échanges avec les dirigeants et dans la vente complexe et consultative aux entreprises
- Élaborer des stratégies pour accroître la pénétration des comptes d’entreprise et développer les relations clients
- Générer de la demande grâce à la prospection auprès de dirigeants, aux événements du secteur, au leadership d’opinion, aux recommandations et aux partenariats stratégiques
- Représenter 1Kosmos auprès des clients, des partenaires, des analystes et d’autres parties prenantes stratégiques
- Créer des plans de compte pour les prospects et les clients d’entreprise à forte valeur
- Fournir une orientation exécutive et une stratégie commerciale pour les opportunités complexes et à forte valeur
- Guider les commerciaux dans des cycles de vente multipartites impliquant des évaluations techniques, les achats, le juridique, la sécurité, les finances et les décideurs de la direction
- Développer des relations avec les acheteurs économiques et les parrains exécutifs
- Maintenir de la rigueur dans la qualification, la planification des affaires, les plans d’action communs, les négociations et la conclusion
- Repérer les possibilités d’expansion, de ventes croisées et d’adoption élargie des produits
- Collaborer avec le Marketing, l’Avant-vente, la Réussite client, le Produit, l’Ingénierie et la direction générale pour assurer une exécution coordonnée de la stratégie de mise sur le marché
- Intégrer les informations du marché, les retours clients et les analyses concurrentielles à la planification des produits, du marketing et de la mise sur le marché
Exigences
- Justifier d’au moins 12 années d’expérience réussie dans la vente aux entreprises, dont une expérience significative à la tête d’organisations commerciales, idéalement dans la cybersécurité, l’identité, la gestion des accès ou une technologie d’entreprise connexe
- Démontrer une expérience dans la création et la mise à l’échelle d’équipes de vente aux entreprises dans un environnement SaaS ou de cybersécurité à forte croissance
- Présenter un parcours confirmé en recrutement, embauche, accompagnement et développement de professionnels de la vente aux entreprises hautement performants
- Dépasser régulièrement les objectifs de revenus tout en créant une croissance durable et reproductible
- Conclure avec succès des contrats SaaS ou logiciels à six ou sept chiffres avec de grandes entreprises
- Comprendre les marchés de la cybersécurité, de l’identité, de l’authentification et plus largement des technologies d’entreprise
- Entretenir des relations établies avec des RSSI, des DSI, des responsables de l’identité et d’autres hauts dirigeants technologiques
- Développer et exécuter des modèles de vente directe et de vente via des partenaires
- Établir des relations productives avec des distributeurs, des VAR, des GSI et des partenaires technologiques stratégiques
- Gérer des cycles de vente complexes aux entreprises impliquant plusieurs parties prenantes, des évaluations techniques, les achats, le juridique et des décideurs de la direction
- Posséder de solides compétences en prévisions, gestion du pipeline, discipline CRM, planification territoriale et opérations commerciales
- Faire preuve d’une présence exécutive, de compétences exceptionnelles en communication, négociation, accompagnement et présentation
- Aborder le poste dans une logique de construction, en étant capable de créer la stratégie, l’équipe, les processus et la culture nécessaires à la mise à l’échelle des ventes aux entreprises
Avantages
- Travail entièrement à distance
- Congés payés illimités
- Assurance médicale complète
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Assurance vie