1Kosmos opracowuje technologie cyfrowej tożsamości i uwierzytelniania bez haseł w ramach platformy BlockID. Platforma obsługuje wdrażanie pracowników, uwierzytelnianie klientów oraz weryfikację tożsamości obywateli, łącząc uwierzytelnianie biometryczne z bezpieczeństwem opartym na technologii blockchain, aby pomagać organizacjom ograniczać oszustwa i chronić prywatność użytkowników. Rozwiązania firmy są przeznaczone dla regulowanych sektorów, w tym usług finansowych, administracji publicznej i ochrony zdrowia, oraz zgodne z takimi ramami jak NIST i GDPR.
Wiceprezes ds. sprzedaży korporacyjnej w Ameryce Północnej (zdalnie) — 1Kosmos
Pokieruj sprzedażą korporacyjną i strategią przychodów 1Kosmos w Ameryce Północnej. Rozwijaj platformę bezpieczeństwa opartą na bezhasłowej identyfikacji i uwierzytelnianiu.
Opis
- Zbudować dział sprzedaży korporacyjnej 1Kosmos, określając profile rekrutacyjne, terytoria, segmenty klientów i plany zatrudnienia
- Rekrutować, wdrażać, szkolić i rozwijać wysokoefektywnych menedżerów sprzedaży korporacyjnej
- Ustalić jasne role, zakresy odpowiedzialności, standardy wyników i miary produktywności sprzedaży
- Budować kulturę odpowiedzialności, współpracy, koncentracji na wartości dla klienta i niezawodnej realizacji
- Tworzyć skalowalne programy wdrożeniowe i wsparcia sprzedaży
- Ustanowić regularne przeglądy lejka, prognoz, klientów, transakcji i wyników
- Wyszukiwać i rozwijać przyszłych liderów sprzedaży
- Kierować strategią i realizacją przychodów korporacyjnych w Ameryce Północnej w zakresie ARR, zakontraktowanych zamówień, lejka, trafności prognoz i wyników biznesowych
- Opracować i realizować strategię wejścia na rynek dla segmentu korporacyjnego
- Wdrożyć procesy zarządzania lejkiem, prognozowania, planowania terytoriów i szans sprzedażowych
- Osobiście wspierać strategiczne i złożone szanse wymagające zaangażowania kadry kierowniczej
- Wzmacniać pozycję 1Kosmos na północnoamerykańskim rynku bezpieczeństwa identyfikacji i uwierzytelniania dla przedsiębiorstw
- Budować relacje z kadrą kierowniczą ds. bezpieczeństwa, IT, tożsamości i biznesu
- Szkolić sprzedawców w zakresie kontaktów z kadrą kierowniczą oraz złożonej, konsultacyjnej sprzedaży korporacyjnej
- Opracowywać strategie zwiększania penetracji klientów korporacyjnych i rozwijania relacji z klientami
- Generować popyt poprzez kontakt z kadrą kierowniczą, wydarzenia branżowe, przywództwo opinii, polecenia i partnerstwa strategiczne
- Reprezentować 1Kosmos wobec klientów, partnerów, analityków i innych strategicznych interesariuszy
- Tworzyć plany obsługi klientów korporacyjnych o wysokiej wartości oraz potencjalnych klientów
- Zapewniać kadrze kierowniczej kierunek i strategię transakcji dotyczących złożonych, wysokowartościowych szans
- Prowadzić sprzedawców przez wieloetapowe cykle sprzedaży obejmujące oceny techniczne, zakupy, kwestie prawne, bezpieczeństwo, finanse i decydentów z kadry kierowniczej
- Rozwijać relacje z nabywcami ekonomicznymi i sponsorami wykonawczymi
- Dbać o rygor na etapach kwalifikacji, planowania transakcji, wspólnych planów działań, negocjacji i finalizacji
- Wyszukiwać możliwości rozszerzeń, sprzedaży krzyżowej i szerszego wdrażania produktu
- Współpracować z marketingiem, presales, Customer Success, produktem, inżynierią i kadrą kierowniczą przy skoordynowanej realizacji strategii wejścia na rynek
- Przekazywać wiedzę o rynku, opinie klientów i informacje o konkurencji do planowania produktu, marketingu i strategii wejścia na rynek
Wymagania
- Mieć co najmniej 12 lat udanego doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej, w tym znaczące doświadczenie w kierowaniu organizacjami sprzedażowymi, najlepiej w cyberbezpieczeństwie, tożsamości, zarządzaniu dostępem lub pokrewnych technologiach dla przedsiębiorstw
- Mieć doświadczenie w budowaniu i skalowaniu zespołów sprzedaży korporacyjnej w szybko rozwijającym się środowisku SaaS lub cyberbezpieczeństwa
- Mieć udokumentowane doświadczenie w rekrutowaniu, zatrudnianiu, szkoleniu i rozwijaniu wysokoefektywnych specjalistów sprzedaży korporacyjnej
- Konsekwentnie przekraczać cele przychodowe, tworząc trwały i powtarzalny wzrost
- Z powodzeniem finalizować sześciocyfrowe i siedmiocyfrowe transakcje SaaS lub oprogramowania z dużymi przedsiębiorstwami
- Rozumieć rynki cyberbezpieczeństwa, tożsamości, uwierzytelniania i szeroko pojętych technologii dla przedsiębiorstw
- Utrzymywać ugruntowane relacje z CISO, CIO, liderami ds. tożsamości i innymi członkami wyższej kadry technologicznej
- Opracowywać i realizować zarówno bezpośrednie, jak i partnerskie modele sprzedaży
- Budować produktywne relacje z dystrybutorami, VAR, GSI i strategicznymi partnerami technologicznymi
- Zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży korporacyjnej obejmującymi wielu interesariuszy, oceny techniczne, zakupy, kwestie prawne i decydentów z kadry kierowniczej
- Bardzo dobrze znać prognozowanie, zarządzanie lejkiem, dyscyplinę CRM, planowanie terytoriów i operacje sprzedażowe
- Posiadać wyjątkowe umiejętności kontaktu z kadrą kierowniczą, komunikacji, negocjacji, coachingu i prezentacji
- Podchodzić do tej roli jak budowniczy, który potrafi stworzyć strategię, zespół, procesy i kulturę potrzebne do skalowania sprzedaży korporacyjnej
Benefity
- W pełni zdalna praca
- Nielimitowany płatny urlop
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie